是谁买了北京"豪宅"？

“有钱人都慌了，现在实体经济不好做，钱放在手里不值钱啊。” —— 房地产销售刘博

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘的销售大厅内。该楼盘每套房子售价为880万到8800万之间，自2014年底开盘以来，价格已上涨了30%。

2006年，针对房价上涨过热过快的问题，政府出台“国六条”，要求新开工的商品房，90平方米以下住房比重必须达到开发建设总面积的70%以上。多年来，这一政策一直限制着市场上的大户型商品房供给。

同时，随着北京土地供应量下降、四环之内饱和、容积率限制，高端化、改善型客户群体又越来越多，如今的北京，优质“豪宅”项目已毫无疑问地成为“稀有资源”。

▲ 3月31日，北京东四环内某高端住宅区，浙江温州人顾女士站在新家的花园里联络服装厂的业务。

▼ 购房者心理大多恐慌

“一部分原因是老百姓的恐慌性购房。举个例子，今年我拿100万还能买100平米，明年也许只能买70平米了。这样的心态促使购房者着急买房，使房价上涨。”

某国有房企开发经理赵先生对如今北上广的房价再刷新高做出了这样的分析。

► 去年年底，浙江温州人丁女士在亦庄某高端楼盘销售经理刘博的介绍下，给女儿、儿子和自己各买了一套平墅，每套价格近一千万元。

丁女士年前购买时，每平售价为43000元，现在涨到48000元，三套平墅总价都上涨了100万左右。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘的销售大厅内，丁女士指向自己购买的三套平墅的位置，向销售经理询问现在该户型的售价。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘的洽谈大厅内，丁女士打电话问候好友杨女士的近况。同为温州人的杨女士在该楼盘购买了一套价值三千余万元的合院别墅。

▼ 炒房团在北京几近消失

“那时候煤老板、有钱人来了就买，买好几套，我们销售都不用说话。那段时间市场就是那样的，充斥着炒房团。”

回忆起2010年刚步入这个行业时的“盛况”，大学一毕业就开始从事房地产销售工作的赵月圆这样说道。

► 而随着政府限购政策的逐步出台，赵月圆已鲜有见到这样的客户。

她表示，现在没有所谓的温州炒房团了，90%的客户都属于改善型购房，将豪宅作为自己在北京的第一居所。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘，丁女士携两位温州朋友参观样板间。该楼盘有40%的购房者来自温州。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘。目前该楼盘的楼王售价为8800万元。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘样板间内，丁女士拍下地下酒窖的样子，打算温州老家正装修的别墅里的酒窖参考这个设计。

▲ 3月24日，亦庄某高端楼盘，样板间参观结束，丁女士载着好友开车离开销售中心。

对于炒房团消失的原因，销售经理刘博说：

“一是限购政策的限制，二是如今一线城市的房价已经很高，投资的资金量大、周期长，理性的投资人也不会再去追高。”

▼ “大房子”因稀缺而热卖

对于改善型住房成为市场热门的现象，赵月圆表示，随着二胎放开，一两居的小房子开始满足不了一些家庭的需求，因此，学区房、大户型的房子才变得愈加抢手。

同时，北京的拍地量逐年下降，这类高端楼盘将是越来越稀缺的资源。

► 2014年底，赵月圆在自己销售的高端楼盘刚开盘时购买了一套三居室：

“其实很多人和我的想法一样，会去直接购买一套高品质住房。以防将来家里人多了需要换房又不能轻易换，因为有可能未来出台更严格的购房政策。”

▲ 3月31日，亦庄某高端楼盘销售处，赵月圆正在指导客户签署购房合同。去年，赵月圆的销售额为三个亿，销售成绩在集团名列前茅。

▲ 3月31日，亦庄某高端楼盘销售洽谈区，赵月圆拿着客户刚签完的购房合同，带领客户前往财务处付款买房。

▲ 4月1日，宋家庄某小区内，赵月圆在丈夫的姐姐家陪着自己的小外甥玩耍。快三十岁的赵月圆从刚毕业就开始从事房地产工作，如今事业有成的她正计划怀孕，并辞去销售的工作安心在家相夫教子。

▼ 未来购房还是先以自己居住为主

面对市场未来的走向，赵月圆给出这样的建议：“现在买房还是要慎重，不能随便投资，因为有可能你买的位置不好，就不升值，所以未来购房还是先以自己居住为主。”

► 顾女士1996年与丈夫从温州来到北京白手创业，从初期和工人赶工到天亮的小作坊，发展成了现在年销售额几千万的大型服装厂。

过去的六年里，顾女士一家人一直居住在服装厂内，与工人同吃同住。而再过半个月，他们就将搬进在市区刚购买的别墅里了。

▲ 3月30日，位于北京瀛海开发区的一家服装厂食堂内，顾女士在饭桌上核对公司账目。“家里人多，平时从厂子到市里办事都不太方便，家里孩子都等不及住新房了。”顾女士笑着说。

▲ 3月30日，顾女士与同时间要住新家的好友们一起前往位于十里河的某酒店用品批发市场，选购新家所需的小件物品。

▲ 3月30日，某酒店用品批发市场内，顾女士和好友在挑选物美价廉的玻璃酒杯。顾女士觉得，不一定所有的东西都是最贵的才实用。

▲ 3月30日，某酒店用品批发市场内，顾女士挑中了一套80元的茶具，实惠的价格让同样即将搬入新家的两位好友也各买了一套。

▲ 3月30日，某酒店用品批发市场内，淘到了心仪商品后，顾女士与店老板砍价。

▲ 3月30日，某酒店用品批发市场内，顾女士与好友正在选购浴室用的地巾。20元的批发价让顾女士觉得很划算，与好友各买了十条。

▲ 3月30日，北京某高端商场内，顾女士与好友一起选购进口蒸锅。顾女士认为，做食物的东西还是要花钱买最好的品牌。

▲ 3月30日，北京某高端商场内，选购完新家厨具的顾女士逛到一家高档花店前。当顾女士看到一朵花一千五百多元的标价时，表示不能理解，并告诉女儿，如果有男孩送你这花千万不要嫁，太乱花钱了。

▲ 3月31日，北京东四环内某高端住宅区。一大早顾女士就和丈夫来收拾新家，几个搬运工正将定制的家具搬到二楼。再过几天，顾女士一家就将搬进这个两千多万元的别墅内。

▲ 3月31日，北京东四环内某高端住宅区。顾女士的丈夫站在客厅指导搬运工将家具搬到二楼。

▲ 3月31日，北京东四环内某高端住宅区。顾女士专门在新家的地下一层划分出一个房间，作为小女儿的舞蹈房。

▲ 3月31日，北京东四环内某高端住宅区。顾女士和保洁员一起擦拭大女儿的床架。

- The End -

摄影报道：新京报记者卢淑婵

编辑：小麦

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