南京新房市场遇冷！江宁一盘加推一个多月 成交量为0

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昨天，江北新区制定了《“创业江北”人才计划十策》（以下简称《计划》）。科技顶尖专家落户江北，可申领不少于300万元购房补贴。

为了引进人才、留住人才，江北新区这次下了大手笔，不但给予创业扶持，还在生活上给予人才一定的福利，比如购房、社保等方面。

去年以来，各大城市纷纷出台引才政策，打响了“没有硝烟的人才战争”。各地招揽人才的各项优惠政策层出不穷，大致都是“落户”、“房子”、“补贴”这三招。

3月1日南京实行了落户新政，外地人才来南京落户的门槛大大降低，一周时间内便有近5000人递交了落户的申请材料。

一旦落户申请获批，这部分人将直接获得在南京购房的资格，而不用再像以往那样受到外地人购房的种种限制。

按道理说，落户政策的施行将促使南京的房产交易量大增，而实际上有官方数据显示，南京的买房人在上周买走了981套二手房源，环比下跌了3.3%，之前人们预料的落户新政将“极大拉抬”交易量的行情并没有上演。

二手房成交量下跌，新房市场也并不乐观。不仅春节后到现在鲜有新房上市，节前上市的一批房源还有不少至今都没有售完。

天泽苑加推一个多月，成交量为0

位于竹山南路的住宅盘天泽苑，今年2月3日开盘，加推65、66、67号楼，共106套精装房源，面积为130㎡、189㎡，均价2.8万元/㎡。

截止到3月15日下午四点，根据南京网上房地产上传的数据来看，目前认购48套，成交0套，可售58套，开盘至今已有一个半月，去化仅四成。

项目不仅今年加推的房源去化不理想，去年11月15日开盘推出的面积为87㎡-145㎡的共计120套精装房源，截止今天下午，还有部分房源没有售出。整整四个月过去了，去化八成。

尽管去化效果不甚理想，当我打电话咨询售楼处，目前在售房源有没有优惠时，工作人员告诉我，“我们从来就没有优惠的，首付方面也是按照银行规定的来。”

御澜府开盘5个月，还有29套房在卖

位于江北高新区的御澜府项目，是在2017年11月2日领取3、4、5、7、8、9、10号楼销许，共376套房源，户型面积为90、113、129、141㎡，精装交付，均价2.5万元/㎡。

当时江北高新区的新房价格，最高也不过1.8万元/㎡，二手房价格也不过在2万—2.2万元/㎡之间，当时御澜府的价格一出来，不少买房人称这个价格不便宜。

项目在去年11月8日晚7:00开盘，有媒体纤细，当晚的去化率不过五六成，如今已经五个月过去了，南京网上房地产的数据显示，可售房源还有29套。

据置业顾问介绍，目前还有113、129、141㎡面积的房源在售。当我问及现在有没有推出什么优惠时，他告诉我，近期项目会考虑推出这三个面积段的共五套特价房源。

至于优惠力度有多大，现在还在商定中。

瑞安翠湖山开盘四个多月，去化仅五成

去年11月8日，江宁别墅项目瑞安翠湖山领取小联排别墅销许，面积230-290㎡，销许均价22287元/㎡，总价430-600万/套。共39套。

该项目在11月8日开盘，时间过去四月有余，至今还有20套未售。

据了解，目前项目在售的除了小联排别墅，还有再之前领销许类独别墅，面积370-440㎡，总价730万起；在售双拼别墅，西边户440㎡，总价800多万起；在售独联别墅，户型555㎡，总价1767万/套。

39套小联排别墅，5个月卖了一半不到。瑞安翠湖山的置业顾问则告诉我，项目目前是有优惠的，全款付的话会有两个点的优惠，贷款有一个点的优惠。

卧龙湖小镇别墅加推一个多月，仅去化两成

溧水卧龙湖小镇在今年2月3日加推紫楠园1-3、9、11、15、18、20、22、27、29、31幢别墅房源，面积140-286㎡。

共计84套房源，销许均价为14900元/㎡。目前认购20套，成交0套，可售64套，去化仅两成。

虽然项目单价不贵，可户型面积不小，总价也得208万起。之前有朋友看过那边的房子，环境确实不错，但是距离南京主城区有点远，而且价格没有任何优惠。

今天我打电话去的时候，销售员也告诉我没有优惠，但在我挂电话的时候工作人员留下了我的手机号，并且希望我有空的时候能去看看他们的样板间。有些“给点儿机会”的意思。

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伴随着调控的持续，楼市热度逐渐消退，买房者也越发理性。

对此，我咨询了地产自媒体研究专家、掌控文化总经理肖文武，他对目前的南京市场做出了这样的点评：

1、行业洗牌已经走在路上，不同房企之间的极差分化在不断拉大！未来市场对房企综合实力的考核将会更加严苛。品牌房企能做到高举高打，而一些中小型房企或小型房地产项目则比较难快速去化；

2、跟产品类别略有关系，目标滞销的几个楼盘都不是严格意义上的主流项目、主流产品。别墅的去化周期本来就更长，还有一些项目在推广上没有发力。如果放在2016年可能情况会不一样，但目前政策环境一再强调“去投机化”，对一些高端物业的影响必然存在；

3、另外，从客户心态角度而言，追涨的心态永远存在。主流舆论传递给买房人的讯息是：2018年房价暴涨的可能不大。对于改善型和投资型需求而言，观望情绪浓厚。（但一些供需严重失衡的区域和全城的刚需产品均不在此列。）

4、最后，信贷政策收紧对市场的影响也较为显著。曾经的时代，财力到中产水平就有资格有底气无限加杠杆买房，而现在，一方面不敢，另一方面是不能。

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