评司论企 | 开年排名又跃升，珠江投资业绩高速增长

 导 读 

十大业务综合发展，助力珠江综合实力。

◎  作者 / 朱一鸣、李丹

成立于1993年的珠江投资，是国内最早从事房地产投资开发的企业之一。28年来秉持“惠人达己，守正出奇”的企业哲学，围绕地产主业，发展出十大业务板块。长期以来，珠江投资不刻意追求规模与排名，在行业内低调行走。值得注意的是，2020年在疫情影响下，珠江投资的房地产销售业绩实现76.7%的高速增长，2021年1月持续业绩开门红。珠江投资近期的逆势业绩释放与其一直以来的高质量土储布局、对产品品质的追求，以及多元业务的综合发展不无关系。01

销售业绩逆势提速增长
优质项目活力释放

根据克而瑞销售排行榜数据，珠江投资于2016年房地产销售金额破百亿。2019年开始，珠江投资业绩增长提速，当年实现销售金额141.7亿元，2020年销售金额突破250亿元，同比大幅增长76.7%。2021年1月，珠江投资以34亿元的销售金额位列行业全口径销售榜第73名，权益销售榜第57名，实现业绩开门红。

2020年，疫情影响叠加“三条红线”管控，市场下行压力加剧，房企面临降负债、促增长双重挑战。在此背景下，房地产行业平均增速放缓，其中增速最高的为TOP51-70梯队房企，达24.9%；TOP71-100梯队房企平均增速20%。显然，珠江投资76.7%的增速高于行业平均水平。

从销售区域结构来看，珠江投资的业绩区域集中度较高，2020年其销售金额的贡献主力为珠三角区域，占比超过50%；其次为环渤海区域，占比32.9%。从销售城市能级结构来看，一线城市为销售业绩的贡献主力，占比65.6%，主要集中在北京和广州；此外二线城市中的成都、宁波，以及三四线城市中的惠州、珠海等城市业绩贡献度较高。

从具体项目表现来看，珠江投资多个优质项目表现突出。其中，根据克而瑞2020年度中国房企项目销售排行榜，广州珠江铂世湾项目2020年全年销售金额达73.2亿元，位居广州第二、2020年度房企项目销售金额榜第22位。珠江壹城·夏湾拿以14804㎡的成交面积，获得广州2020年别墅市场（380-450万总价段）成交面积销售冠军。

2021年开年，珠江投资的热销项目表现力不减。其中北京天樾书院1月首期推盘160套房，全部售罄，销售额达20.07亿元；广州珠江铂世湾1月开盘延续上年的热销势头，开盘售罄，最终销售额达16.8亿元。

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优质资源释放是推动业绩增长的主因之一

珠江投资近期的业绩快速增长，主要原因之一是其战略布局上的远见性。作为1993年就成立的老牌粤系房企，成立之初便以广州为大本营开展房地产开发业务，珠江投资成为最早布局粤港澳大湾区的房企之一。多年来，珠江投资不急于规模的扩张，而专注于城市深耕，坚持布局一线、重点二线，以及三四线城市中有潜力的区域性经济中心城市，专注大湾区、长三角、京津冀等核心都市圈，同时向南京、成都、西安等核心城市拓展，形成“3＋X”的战略布局。

与此同时，珠江投资在定位核心城市的基础上，择址核心区位，长期精耕细作，以提升土储价值。截至2020年年末，珠江集团总资产超3500亿元，超8600万㎡纳入土地储备，其中90%位于北上广深。在粤港澳大湾区的政策利好下，以及核心城市的价值释放下，大量的优质土储资源为珠江投资的业绩增长打下坚实基础。

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产品及服务的提升成为另一重要驱动力

除了长期坚持深耕战略下优质资源的累积，珠江投资一直以来注重产品打造、物业服务品质的提升，在土地价值的基础上形成相互渗透与联动，继而增强客户粘性，提升企业品牌价值，受到市场青睐。

产品方面，珠江投资坚持以客户为中心，以需求为导向，将“健康”、“科技”、“人文”元素融入到产品打造中，以健康的生活价值观引领产品观，输出能切实提升各户生活品质的产品。例如，珠江投资于2020年推出的“珠江心品”产品模块，从建筑、景观、室内设计创新，满足全年龄段客群对产品的多元化需求；同时以绿色节能，智能生活等概念对产品功能优化升级，赋予产品生命力。

同时，珠江投资注重产品不断升级改造，至今已迭代出“3+1+1”的五大产品线，包括奢级、典藏、精工三大住宅产品线及公寓和康养产品线，构筑全生命周期居住系统，满足全龄段购房者的不同需求。

此外，珠江投资引入缦合物业、瑞特物业、康景物业三强联手，以赛马机制提升社区物业服务水平，为业主提供完整的产品售后体验感。

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十大业务综合发展
助力珠江综合实力

除了房地产主业，珠江投资自2000年开始进行多元化转型发展，是最早一批开始多元化房企之一。一方面，在早前房地产行业迅速成长时期，多元化发展或错失规模扩张的红利；另一方面，在当下行业增速放缓、房企寻求第二增长曲线的背景下，提前布局又为珠江投资在多元赛道上赢得先机。可以说，珠江投资在坚持“长期主义”的战略下走出了自己的风格。

凭借综合社会服务商的定位，珠江投资已构筑起城市更新，能源与基础设施、商业、产业、住宅、教育、医疗、文化、科技和金融十大业务。多元业务与地产主业形成资源互补，产业协同，助力珠江投资综合实力的提升。

经过多年发展，珠江投资在各业务板块取得一定成绩。其中，城市更新方面，珠江投资至今参与项目个数超过20个，其中上海安康苑项目是上海市区内体量最大的旧改项目。2020年由珠江投资着手整理的北京分钟寺地块顺利出让，珠江投资获一级土地整理返还金约113亿元。

商业方面，90%项目位于北上广深，包含13座城市综合体、15栋高端星级酒店等。

医疗方面，珠江投资与美国水印等国际大健康资源合作，首个惠仁康养国际社区已于2020年10月在广州从化面世。

整体而言，珠江投资的销售提速主要得益于其早期预见性的战略布局，一、二线核心城市市场的资源释放，以及产品力和服务力打造下塑造的品牌信誉。珠江投资定位为综合社会服务商，28年来逐渐构筑起十大业务，产业协同为其综合实力的提升加码。

此外，“修炼内功”提升组织运营效率已成为房企竞争力的重要因素。珠江投资通过强化内部标准和机制打造，注重人才盘点，提升组织能力，为企业的长久发展提供坚稳的内部支持。

珠江投资的前瞻布局、长期多元业务实力积累，以及内部组织运营能力的优化，无疑都在为其新赛道实现超越加持。在日益激烈的行业竞争中，珠江投资将如何通过综合优势蓄力弯道超车，也让我们愈加期待。

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