能卖萌，还能陪伴儿童学习的早教机器人：课程拉动硬件销售成主要商业模式
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「其实我的初衷是做教育，而机器人恰巧是最适合的落地硬件。」正如慧昱教育科技创始人陈中流所说的，做儿童教育类硬件的，普遍缺乏系统的内容，而做课程软件的，普遍很难往硬件走。他们则很好的将内容和硬件两者融合了在一起，做出了创新性的 AR 早教机器人——小哈（Honeybot） 。
凭借着可爱的外观、创新性的交互方式，小哈在 Indiegogo 众筹中取得了不错的成绩，在前不久的「双创周」中，也引来了不少孩子和家长的围观，并一举拿下了一千多台的订单。
天生就拥有灵敏的商业嗅觉
「AR/VR 技术将抽象的知识以更生动形象的方式呈现出来，能有效刺激孩子的学习兴趣，提高效率，在未来 3-5 年内，AR/VR 技术将在教育领域内得到广泛应用，这将是个上千亿的市场。」陈中流十分看好 AR/VR 技术与教育的结合。
年少时，陈中流就曾接触过军用虚拟飞机的 VR 技术，体验到了重力感应、增强现实等效果，那一刻的他就预感到，这项技术必将会在商用领域大有作为。
凭借灵敏的商业嗅觉，陈中流从大学就开始踏入了创业的大门，自主建立网站，将校园周边吃玩乐等信息聚集在其中：线下寻找加盟店铺，并在线上为其做宣传，出售折扣券，顾客持券在其任意加盟店消费可享受优惠——这就相当于当今线下的「大众点评」。
大学毕业后，陈中流任职于中国银行，再次发挥他开拓创新的精神：开发出银行的第一套分期付款系统，并全权负责审批、放款等业务的运营。随后他加入民生银行，负责对公贷款的业务。
因考虑到行业具备高风险，缺乏有效的监管与资源整合等弊端，陈中流于 2014 年毅然退出了金融圈并开始进入教育行业，入股一家科技公司，做教育机器人。而 3G 还是那时候的主流网络技术，他们做出来的机器人就相当于点读机的升级版，内容也无法得到持续的更新。
2015 年底，陈中流成立了自己的公司（慧昱），完成了将小哈机器人从想法到产品的蜕变。
为啥儿童机器人普遍都卖不好：内容无法切入市场刚需
对于市面上的儿童机器人普遍卖不好的现象，陈中流分析了其中的原因：虽然它们同样拥有学习、娱乐、语音对话、远程控制和观察等功能，但它们并不是市场的刚需，单纯的娱乐读物、音乐、视频等内容并不能长期留住用户，家长、儿童充其量只会将它们当做智能玩具看待。
「慧昱从一开始就做创新性的教材，将书本变成玩具，机器人则是最好的落地硬件，电脑、平板、手机的等开放系统产品主要是针对成人的电子产品，不适合给儿童使用，一方面，对于儿童来说，机器人在外观上就占据了绝对优势，另一方面，家长可通过机器人实现远程操控，避免儿童出现玩上瘾等问题。」
· 小哈机器人配套的创新性教材之一：能变形的英文字母
内容上，小哈机器人含有 5 套 AR 课程，包括汉字、英语、数学、科普、绘画、素描等学科，内容更新的频率为每 3 个月 1 次。
同时，小哈还可以是陪伴在儿童身边的「宠物」（小哈系统内置了虚拟宠物），在照顾小哈饮食起居的过程中，儿童能够获取食品、作息等相关常识，逐步养成良好的生活习性。
在「因材施教」方面，小哈能够收集、分析儿童学习、游戏等数据，并定期将报告发送给家长，家长从中可以更深入的了解孩子所擅长的领域，采取激发其潜力的相应措施。
除了学习、宠物等，小哈还搭载了相应的体感游戏，除了在家中，亲子之间还可在游戏中实现远程互动，远程语音对话等，让儿童在娱乐中能够锻炼身体。
「重内容，轻机器人」成为了慧昱的重要准则，其中，课程是拉动小哈机器人硬件销售的重要力量。
内容、周边硬件、IP、OEM 成主要赢利点，机器人也要与儿童共成长
在「课程拉动硬件的销售」的主要商业模式下，陈中流表示，他们主要的赢利点主要在以下 5 个方面：
5 套 AR 课程 + 机器人，可实现 40% 左右的毛利
内置的爱奇艺会员、体感游戏等收费软件项目
持续更新的课程内容
个性化机器人外壳、体感摄像头、自动充电配件等周边硬件
OEM 代工生产（订单需在 1 万套以上）
另外，他们还与动画片制作商——梦幻工厂文化传媒合作，拍动画剧集和电影，进一步丰富产品的形象。
据了解，小哈在 Indiegogo 上的众筹支持者大多是海外的华人。陈中流表示，除了课程、娱乐内容的升级，在语言方面，会在小哈机器人中增加潮汕话、上海话等方言。
「目前小哈的主要目标用户是幼儿园阶段的儿童，将来我们还会继续打造出适合小学生的产品，比如让机器人附带机械臂以及自主编程功能，进一步激发儿童的创造力，在那时，使用小哈的第一批用户也正好上小学，就像小哈在陪伴着他们一起成长。」陈中流如是说。
编辑：林 亿
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