【优化实战日志 No.6】ADQ投放端直投朋友圈广告，超大流量一触即得

《优化实战场》是腾讯广告打造的一档优化师有奖评测活动，第一期评测招募于7月31日截止，中奖名单已于8月7日公布。活动期间我们收到了来自各行各业优化师们的积极投稿，在此我们精心挑选了优质评测稿件与大家分享，希望能为优化师小伙伴们提供新的思路和启发。由于评测稿件主要记述优化师个人实操心得和体验，具体效果会因策略、素材等不同而有所差异，仅供大家借鉴参考。新一期评测招募即将上线，敬请关注。

本期投放背景 

• 优化师：HM(从业4年)

• 投放行业：教育（职业教育）

• 投放地域：广东

• 投放预算：根据每月任务而定，一般在2-3k/天，投放旺季一般6-7k/天

我供职的公司是一家职业培训教育机构，主要是汽车保养技术方面的培训，受众主要以90、95、00后人群为主。

公司目前的多媒体平台投放增长已经维稳，现在是需要拓展新的资源进行增量投放的时候。之前因为公司没有公众号，也没有相应的运维人员及成本，所以就没投朋友圈广告。

不过最近我发现腾讯广告投放管理平台升级后接入了朋友圈资源，也就是说，我可以直接在ADQ投放端去投朋友圈广告了，不用再去运维公众号，所以想赶紧抓住这个机会来试一试。以下是我朋友圈广告投放为期半个月的操作日志供大家参考，整体来说量级和成本都超预期。

投放准备期 

聚焦账户结构和广告创意

在投放前，首先是设计合适的账户结构，账户结构清晰简单就好，能够自己看明白最重要。

我是根据预算情况来搭建的，每天1000元预算，前期测试的账户计划只好少一些，便于集中投放。计划搭建以广告位来区分微信朋友圈、微信公众号与小程序，前期搭建了3个计划进行测试，一个计划下设4-5条广告来跑量，一条广告对应一条创意。账户计划建议设计相似的内容，如相同的广告位、相同的广告尺寸、相同定向方式等，便于控制预算和AB test。

因为我在微信广告MP投放端投放1年以上了，积累的定向包和素材是很稳定的，所以当新的投放端接入朋友圈资源后，我可以直接拿来进行前期的测试，然后再通过数据来优化和筛选，所以还是比较方便的。

朋友圈广告文案和创意的设计技巧

我基本上会花50%时间设计文案和创意，然后剩下的时间用来提高转化、降低成本。一个好创意必须要做到“传递信息-吸引注意-激发兴趣”。

本次投放我把创意内容进行了整理，主要围绕“产品关键词、人群、产品功效或用户利益、好奇或欲望”等，形成了广告文案方程式“核心关键词+锁定人群+产品功效/用户利益+好奇/欲望”，内容之间相互组合，变换出多种广告文案，对比不同文案使用效果，选出最优组合方式。

落地页的话我还是以学费“报价体”为主：头图和表单很重要，吸引用户往下看。表单项目建议不超过三个，按钮切忌写成“提交注册、立即提交”等文案。建议写“免费获取XXX、免费提交”等，一是吸引用户，二是避免用户犹豫。

从点击广告到落地页转化，有3个主要影响因素需要注意：页面加载速度很关键，影响用户的体验；广告素材与落地页要高度相关，而且图片要非常清晰且色彩搭配合适；落地页头图与表单对于转化来说非常重要。

账户测试期 

巧调预算、 出价和定向

关于测试预算的设置

设置预算的作用是限制消费，钱别花超了，消费≤预算。新计划预算的设置分为大预算和小预算两种思路，大预算指超过5000，很多时候大预算我们都设置无上限，然后实时盯着别跑飞了。小预算指500，1000，2000等，设置时取相对中间的值。例如你一天的测试金额是1000元，那么单个计划的预算就设置为500；如果你一天的测试金额是2000元，那么单个计划就设置1000元。大预算计划容易起量，但是风险也是更大，小预算是常规操作，新手建议操作小预算，避免一下子成本高又花了很多钱的情况。

新计划预算的设置和“日均预算、转化单价、赔付规则”相关，可以参考新计划预算=转化单价*20，建议预算调整1天≤2次。预算与投放模式有非常大的关系，不管你是加速模式还是标准模式，系统是按照你的预算在跑。修改预算会导致系统改变投放算法，不利于账户的稳定。另外，要注意账户余额需大于7日的日均消耗以上，不要让账户后台出现“余额不足”报警。

关于计划出价策略

本次朋友圈广告我采用出价策略是先高价后降低，如果前期出价偏低，容易出现没展现没曝光的情况，计划很难起量，所以先高价把量跑起来，避免低预算把计划跑死，不过在高价跑的阶段，得盯紧了，避免账户跑飞了。

一般出价建议高于系统建议价格，保留2位小数。密切关注数据，如⾛势呈现上扬,表单转化数据稳定后，逐步降价。与SEM不同，信息流不可以频繁大幅度的调整出价，如果调整，系统需要重新计算模型。

下面就是我投放的数据，在前期测试的8天里，每天都是以出价的5%幅度下调，每天修改次数≤2次，到第9天就停止调整出价，保持正常投放，以下是这9天的数据，表单成本还是很可观的。

关于定向技巧

新广告初期建立时，广告转化数据不充分，不利于系统进行学习，最直接的就是导致成本波动、不起量。所以我将高转化价值的一方数据，以号码包的形式上传到DMP中，如没有相应数据，也可利用DMP的标签广场根据自己的产品或服务制作人群包，为新广告的上线提供“冷启动”环境，可以帮助系统学习该部分数据，从而有利于广告成本稳定、起量。我的定向设置的原则：钱先花出去，人群再精准，成本再降低，质量再提高。建议使用“行为兴趣意向+自定义人群+自动扩量+扩量种子人群”的定向模式，通过少量投放尽快探索计划人群定向及兴趣标签。

关于探索兴趣标签这块，新报表很给力，新增了“行为/兴趣/意向”维度，这个真的非常棒，能够进一步给我们的定向包一个数据指引，非常清晰。

快速跑量期 

稳步优化提效果

通过半个月的测试和调整，筛选出了有跑量潜力的创意，成本和有效率都很稳定，我自己总结了几条朋友圈广告跑量建议供大家参考：

1

建议适当提升10-20%的出价，以保持竞争力。

2

广告预算保持日消耗量3倍以上。

3

计划设置为加速投放。

4

拓展更多素材方向，落地页承接组合。

5

3-7天及时上新素材，80-90%预算正常投放，10-20%持续测试新计划。

6

高CTR转化的创意积累，总结高转化落地页结构。

注意事项：需要多留意调整后的数据，观察计划转化数据是否出现异常。优质计划周期较短，要注意新增计划。本次腾讯广告投放管理平台直投朋友圈广告，我跑了半个月的时间，最终的数据如下：

整体来说，朋友圈的流量资源是非常可观的，流量大且质量相对较高。这次腾讯广告的升级，对于我这种之前没有机会投微信流量的选手来说，是个很好的红利！