八卦 | 童书折扣越来越低,读者真占到便宜了吗
昨天堵奶都快整成乳腺炎,生无可恋地躺床一天。今天总算是元气恢复,不过因为倒休,所以就继续不务正业闲聊下,下周一我们再来分享好书啦。
作为专注童书推广的公号,除了买买买书之外,我相信你们肯定也想更多了解些童书圈的一些内幕知识和八卦。
我也希望我们的读者,不仅对好书了解,也能通过这个公号,摇身一变为童书达人。所以,前些天,我在朋友圈和微博征集童书圈八卦:
最终,精选了其中你们最为感兴趣的几个话题,痛痛快快地扒一扒那些你们好奇已久的童书圈内幕。
答:这几年电商大战越演越烈,4.23书香节、6.18店庆、双11,每次促销活动都是一次价格大战。
在五年之前,我和许多读者一样,只要实付5折就很满意了。
但近一两年,5折已经成为所有图书的基本折扣,直降3.9折也不算稀奇。
之前我在群里听一读者说,现在买书,不低于三折不入手。我当时被震惊到了
但对于擅长薅羊毛的读者来说,加上各种优惠码,抢到一些神券,确实可以做到实付2~3折。
听上去折扣是越来越低,但我也有听到不少读者吐槽:为什么还是感觉书越来越贵了呢?
以绘本为例,5年前绘本的定价大多在精装29元,平装15元。
以5折计算,读者们到手的价格分别是15元和7.5元。
但现在,绘本的定价几乎翻了一番。精装绘本均价在45元左右,而平装绘本的价格则差不多上涨到了20-25元。
以5折计算,读者们到手的价格分别是22.5元和10元。
细心的读者可能早就发现了,近年所有的图书都在大幅涨价,新书就不用多说了,许多老书也在加印时悄悄涨价了。
这一方面是因为国家对印厂的环保标准提高了,导致纸张价格和印刷价格都在飞涨,生产成本被大幅度提高了。
如果定价不涨,出版社只会印一本亏一本。
但另一方面,是因为电商活动中的价格战。当所有人都瞄准最低折扣,为了在超低折扣下仍然能保住利润,出版社只能预先将价格调高,留下充足的折扣空间。
也有读者好奇,为什么读小库、爱心树、信谊等品牌几乎不怎么打折?
这是因为有些出版品牌不愿意参加这种折扣竞争,他们在最初定价的时候就比较“实在”,没有留下太大的打折空间。
比如读者都非常认可的读小库 ,大家都知道他们家的书用纸好、印刷考究,印制成本其实是偏高的,但是他们家的定价却比较实在。
镇店之宝《城南旧事》,是我买过的非常不错的版本,超大开本、厚实、全彩印、布面精装,这样的规格在市场上定价一般至少得128元以上。
但读库的定价,却只有区区68元!等于读库自己预先挤掉了打折的水分。
不过,我前些天得到消息,因为今年纸价涨的实在太狠,这本书也逃不过涨价的命运。
还有拥有众多经典绘本的爱心树、启发童书馆等,为了拿到好书,他们家付出了价格不菲的版权费用。
所以每次大促时,他们家的书很多只参加最基础的100-50,不能使用大额神券。甚至今年书香节,都还有小部分的书不参加100-50,折扣相当坚挺。
但即使这样,谁能舍得错过吉竹伸介、黑柳彻子、林明子以及那许许多多凯迪克金奖绘本呢?
图书的核心永远还是内容
也只有好的内容
才是值得读者购买的价值所在
如果读者一味追求折扣,电商就会不断倒逼出版社打折,而出版社为了不亏本又会想方设法地粗糙滥制去降低成本或继续提价。
最终,我们和出版社一起走进了一个没有胜利者的死循环。
那这个问题的答案,读者到底有没有占到便宜呢?继续来看第二个问题。
答:我买的价格是最便宜的吗?现在是底价吗?这个问题可能是所有读者都最最关心的了。
可是电商的活动往往神出鬼没,每一次击穿底线的价格,对我这种童书圈“老司机”都是一种心理冲击!
天啦噜!还能这么便宜吗???
其实,有些超低折扣,是因为有平台的特殊补贴,或者是因为出版社版权到期的清仓。
那么,抛开那些不合常理,甚至可能亏本的打折活动,正常来说,一本书的价格最低可以打几折呢?
为了帮助读者朋友们更加精准地薅羊毛,我这里来给大家先分析分析一本书的成本。
毕竟,只有了解制作一本书需要花多少钱,你才能知道现在的价格是不是最便宜。
一本书的成本=印前成本 + 印制成本 + 物流费用 + 营销费用
第一部分:印前成本
一本书的印前成本,就是它去印厂印刷前需要花的钱,这是读者们看不见的隐形成本。
印前成本主要包括版税、编辑审校费、翻译费、图片费、排版设计费……
1 版 税
就是要付给作者的钱。
如果是从国外引进的图书,那么这个钱就是付给国外的出版社。这个费用一般是阶梯制的,和图书销量成正比,一般要占到图书定价的6%-10%,高的也有达到12%。
如果图书已经进入公版期(就是作者已经去世若干年),那么出版社就可以省下这笔钱啦!
比如婉达·盖格的纽伯瑞大奖绘本《一百万只猫》,你能在市面上同时见到好多不同的版本,就是因为这本书已经进入公版期了,谁都可以出。
2 编辑审校费用
根据我国出版方面相关法律法规,一本书要出版必须经过三审三校,意思就是说这本书的稿件需要被至少看上6遍。
编辑们会修改文稿中的错字病句、核查书中涉及的知识点、甚至重新编排内容。有的出版社还会增加质检环节,由质检老师再次审读全文、或部分抽查。
根据文稿的体量和复杂程度,这项工作前前后后需要至少数个月到数年的时间不等,需要出版社付出大量的人工费用。
比如,大名鼎鼎的《哈利·波特》系列至少好几百万字。
这套书第一次被引进中国时,人民文学出版社花好几年才终于出完了7本。
3 翻译费
如果是国外引进版权的图书,一般都需要请译者进行翻译。
译者费用大多按千字数计算,一般在每千字70-300元不等,越是有名气的译者,费用就越贵。
例如,一本书总共有5万字,编辑和译者约定稿费每千字100元,那么付给译者的费用就是:50千*100=5000元。
像绘本这类字数偏少的图书,则是按本计算,约定翻译一本的费用多少。
极少数名气很大的译者,比如泰斗级专家译者,会像作者一样拿版税。
好的译者也会给图书带来销量,尤其是各种公版文学名著,优秀的译文版本会成为读者的首选。
4 图片费
顾名思义,就是一本书中使用的图片、插画需要的费用。
一本绘本,除了文字之外,图画也是很重要的组成部分。
例如原创绘本《团圆》的作者是余丽琼老师、绘者是朱成梁老师,那么出版社想要出版这部作品,必须同时付给两位老师费用,而不能只付给其中一位。
一本科普书,通常会使用专业摄影师拍摄的照片,这也需要付费。
例如,我前不久给大家团过的德百系列
这套书中的照片,全部来自世界各大权威机构,如美国航空航天局、德国宝马集团……书中还有NASA的宇宙图片,照片精美,清晰度高,绝不是你能在网上随便搜索下载到的。
中国出版社虽然购买了这套书的版权,但也要为使用这些图片单独付费。
5 排版设计费
就是付给设计师和排版师的费用。
一本书的文字和图片怎么组合在一起,放在什么位置最合适,这些都是他们的工作。
当读者拿到一本书,觉得字体、字号大小以及行列的疏密适合阅读吗?图片和文字的摆放整齐美观还是乱糟糟的?都要看设计师和排版师的功力。
第二部分:印制成本
讲完了印前成本,咱们再来讲讲印制成本,这部分就简单多啦!
一本书的印制成本大体包括纸价+印刷费用。
不同品种和厚度的纸张价格不同,出版社会根据图书的风格选择合适的纸张,有的纸张厚实显色好,有的纸张轻薄易携带……
印刷费用相对更复杂一些,像纯文字的图书一般使用的是单色印刷,而有彩色插图的图书例如绘本,使用的就是四色印刷,四色当然比单色要贵。
有些玩具书,比如翻翻书、洞洞书、立体书,额外使用了复杂的工艺,印刷费用也更昂贵。
第三部分:物流费
物流费,就是印厂把图书发到出版社仓库,以及出版社给各级经销商发货的费用。
虽然咱们买书一般是包邮的,但是千万别忽略这部分的费用哦。尤其很多大套系的精装书,分量可不轻呐!
第四部分:营销费用
营销费用,为了让读者们看到自家的书,出版社也得打广告呀!而这些广告费用,也会作为成本的一部分,分摊到每一本图书上。
另外,还有售后费用,比如读者不喜欢,或快递破损问题,退回去导致不能二次销售,那费用就是出版社来承担
总之,出版社在给一本书定价时,必须把以上这些费用综合考虑进去,才能不亏本。
一般来说,出版社会把一本书的成本比例控制在18%~26%左右(成本/定价)。
但是,如果书的版税高,或者纸张好,或者工艺复杂,成本会更高,超过30%,甚至35%都有可能的。这就需要针对不同的书来说了。
成本这块,我和大家聊得比较详细。因为知道了这个,你就等于是摸清了一本书的“出厂价”。
当出版社把书卖出去的时候,就会在这个“出厂价”上加上一点利润,所以通常发货折扣在35%-50%左右。有的出版社,还 会高达55%。
因为除了直接参与图书生产的编辑、设计等,出版社还需要行政、财务、销售、售后等等许多工作人员,他们的工资也是从图书利润中来的。
而各级图书经销商,包括电商平台、书店,都会在出版社的发货折扣上加上自己的利润。
当然,在各种促销活动中,出版社和电商平台为了薄利多销,都会进行一定程度的让利,这也是为什么大促时图书价格确实比平时便宜。
如果出版社和平台还对书进行补贴,那就更划算了。
有时候出版社折扣做到太低,我都挺为出版社揪心。确实,为了生存,编辑们不得不看到自己辛辛苦苦做出来的书低价贱卖,也是让人痛心的事。
所以,我也一直说,买书,真的是很划算的教育投资。
回到咱们今天的话题,一本书打到几折才算占到便宜呢?
当它的折扣价接近“出厂价”,你就成功薅到最厚的羊毛啦!
今天就聊到这,看完相信你已经成为了童书圈的“半个内行”啦。
这些都是基于我这些年在童书圈摸爬滚打的经验,还有些问题,限于篇幅,我们留着下期分享。
如果你也有对童书八卦感兴趣,欢迎留言给我(编辑助理:聂箐)