滑雪赛道火了，露营赛道还能饭否？

本文转载自公众号：天玑情报局；

作者：icefighter

随着冬奥会的举办，滑雪赛道火了。

2021年下半年，有近十个专业户外运动及滑雪品牌在中国开出首店。

2021年国内滑雪赛道企业新增1300家。

2020年，高瓴资本宣布与世界领先的单板滑雪品牌Burton共同成立合资公司，共同运营Burton中国业务。

2020年，专注滑雪品类的日本运动集团 DESCENTE（迪桑特）宣布，增持中国合资公司 Descente China Holding Limited的股份至40%。

2016年，DESCENTE、伊藤忠商事、中国安踏集团三方合作，在中国成立合资公司 DCH，分别持股30%、10%和60%，将DESCENTE产品引入中国市场。

这些信息都可以证明，滑雪赛道已经成为消费领域的一个投资热点。

过去两年的疫情期间，最火的其实不是滑雪赛道，而是露营赛道。

大家没办法出远门旅游，于是在公园里搭帐篷露营就成了最好的代替品。

A股没有好的滑雪用品品牌，但是有好的帐篷品牌牧高笛。

不到30亿市值的牧高笛，看起来赔率很高。

我之前写过一篇文章《没法躺平，那就去聪明的奋斗》。

文章提到了一个跨境电商品牌，主打滑雪镜单品，从2015年创立到现在，年销售额做到8千万美元，成长性比起做了这么多年帐篷的牧高笛高多了。

理论上牧高笛所在的帐篷和登山杖等的市场空间要远远大于这个滑雪镜品牌的市场空间，因为帐篷适合所有的户外人士，而滑雪就非常小众。

我们可以看一下谷歌上ski goggles和tents的搜索量对比。

两个的周期性都很明显，一个夏天火爆，一个冬天火爆，但是帐篷的搜索量比起滑雪镜高了几个数量级。

那么，如果直观的类比，既然帐篷的市场空间比起滑雪镜大了很多倍，那么一个滑雪镜品牌都可以做到8千万美元营收，牧高笛的帐篷搞好了，一个帐篷品牌做到10-20亿人民币营收应该不难吧。

我们再来看看日本帐篷第一国民品牌snow peak。

他的营收在9亿-10亿人民币之间，毛利率达到55%。

据中国海关总署统计，2021年1～6月，帐篷和防水布的出口额为147亿元，同比增长48％。

从海关统计可以看到，从2017年到2021年，帐篷和防水布的出口额一直在增长。

那么，这个出口额中，牧高笛的占比并不高。

我们可以合理的推测，帐篷的市场集中度很低。

确实如此，我大概研究了一下，全世界知名的帐篷品牌至少有几十个。

这些帐篷品牌，各自都有各自鲜明的特色。

例如前面提到的日本品牌Snowpeak。

他们户外产品的特色是「SLS-Snow Peak配置系统」，一种模块化组合系统。

Snow Peak的所有产品，都是以「舒适的基准尺寸」为标准，进行「系统设计」以控制尺寸，让不管在任何时期购买的桌子、椅子、支架类、炉具、帐篷等，皆能相互搭配使用。

除了模块化标准设计之外，snow peak的产品也具备世界级的金属加工实力。

燕三条地区是世界顶级金属加工产品生产地，位于 Snow Peak 总部新潟县。

Snow peak用来喝水的钛杯，用来固定帐篷的地钉，锻造加工技术都是顶级的。

Snow peak自产的商品SKU超过600个，一半产品是五金件和餐具。

瑞典顶级帐篷品牌Tentipi，旗下一款著名帐篷STRATUS 72的成功来自它能够任意连接，你可以连接3个、5个、20个甚至更多！

Tentipi也保留了在帐篷内生火的功能，这是其他类型帐篷无法提供的，秘诀就是灵活控制的各个通风口。

Tentipi的整体设计都很方便搭建，号称3分钟搞定。

它最巧妙之处是有一个基准盘：你拿着它走一圈，就能准确无误地埋下y字钉。

当然，这些户外品牌的帐篷，价格确实也是惊人，动不动上万人民币一顶。

之前我提到的主打滑雪镜单品跨境电商品牌抓住了迪卡侬这种入门产品和Oakley这种高端大牌之间的巨大价差机会，一炮而红。

目前牧高笛也是这种策略，希望做到比迪卡侬更全的产品线，更高一点的档次，但是比起欧美大牌价格又亲民的多。

理论上我觉得这条路线也是最适合中国户外用品企业的。

毕竟直接做高端产品，没那个实力。

拼低端，迪卡侬已经拥有全球那么多门店，那么多产品线，如何拼得过它？

牧高笛能做到什么程度，还是要看自己的产品竞争力。

帐篷比起滑雪镜，复杂度更高，消费者对质量的要求更高。

随便搜索一下，就发现不少消费者对于牧高笛的质量不满意。

譬如有一个消费者，去年10月份在市区下雨天体验露营，同时携带了牧高笛和雪峰snowpeak产品，回来后就转让帐篷，表示全体参与者没人想第二次体验这个帐篷。但是对snow peak的产品质量非常认可。

我也看到一个户外人士，用过牧高笛的冷山帐篷多年，想换一个新的帐篷。

他研究了国内外数十个帐篷品牌，选了一个月都还没有定下来。

他唯一的要求就是，不买则已，一买就要用很久。

之前我看户外顶级品牌Patagonia巴塔哥尼亚的传记，里边提到，经济衰退期消费者会变得非常保守，他们不再购买愚蠢的时尚商品，会把钱更多的花在实用，多功能，可以长期使用的产品上。巴塔哥尼亚公司在经济衰退时反而发展更好了。

户外产品其实是专业性要求非常高，技术门槛也非常高的品类。

即使是看起来不起眼的滑雪镜，国内现在根本造不出最高端的产品。

例如Oakley著名PRIZM技术是通过在镜片基材里加一种色粉实现的，首先你买不到这个色粉，因为人家有专利，其次也买不起，这种色粉1000美元1克。

我们总结一下，户外用品赛道是可选消费品里比较有前途的赛道，因为这个赛道只有在人均GDP超过一万美元之后才会真正爆发。

这个赛道的两极分化特别显著，一端是非常平价的迪卡侬这种入门级产品，另外一端是各种高档的户外品牌。

国内的公司如果走中低端路线，还是有很大机会的。

当然，最终还是要看公司的产品竞争力。

毕竟户外产品都是耐用品，如果不好用，那也是不会有回头客的。

丫丫商务合作微信：wushuxi_

(添加好友请备注：公司+合作事项)

丫丫内容投稿：[e-mail]