【小微企业成长故事】鑫铭工具：从无到有 从弱到强 从中国走向世界的“拉马梦”
在台州的路桥，有一家专注生产拉马、棘轮扳手、梁用扳手、省力扳手、液压千斤顶、汽保工具等类型工具，也是国内最专业的工具制造商之一的企业——鑫铭工具，企业产品远销30多个国家和地区，获得客户一致好评，企业从无到有，从弱到强，从中国走向世界，在经济形势持续下行的情况下，却依然连续多年保持着效益的增长，2017年，该公司被路桥区列入军民融合意向企业。说起企业的老总陈守玉，人们也总是会竖起大拇指，夸他诚实、可靠，热情好客、脚踏实地，有着路桥父辈企业家的诸多优点。在他身上，我们找到了许多企业成功的“秘诀”。
创业之初 有幸运更有汗水
回顾陈守玉的创业史，作为一位白手起家的企业创始人，他似得到运气的眷顾，但细细品味后会发现，更多还是努力的汗水。25岁时，为了糊口饭吃的他，开始外出打工，拜他人为师，学习木工。也正是在那时，他邂逅了他的挚爱，这段相遇不但收获了幸福，也改变了他的人生轨迹，“当时她家里是做五金生意的，所以结婚后我也慢慢开始接触五金。”于是在1995年，陈守玉申请了个体户执照，开始专做螺丝的配套。
经历了一段时间市场的打拼，陈守玉逐渐发现，如果一直做工具配套的代加工，工具合格与否完全由合作厂家说了算，利润薄不说，长期下来并没有多大市场前景，而且自己的价值也无法体现，从那时起，陈守玉就开始寻求转型。
而就在这个非常时期，他发掘出了拉马工具的市场潜力，“拉马是机械维修中经常使用到的工具，五金市场不可缺少，更何况如今汽保市场的潜力已慢慢凸显出来，所以我算是认准了这个目标——专注于做拉马。”
1998年，陈守玉生产了一批多功能三抓拉马，但由于对当时的市场缺乏一定的了解，“这次尝试让我亏了30多万。”如今回忆起第一次的“失败”，在陈守玉脸上已看不到失望，反而唤起了他继续钻研的动力。
一次失败并没有打倒陈守玉，他又拾起了他的老本行——木匠，为研究拉马的构造和功能，陈守玉从国外购置了不少样品，先用木制品做实验制成样品，然后再用木头打造成模具。为了找到最好的设计产品，一年多以来他不断买样品，专心做研究、改造、打磨、反复修改，熬夜通宵，这才终于打造出一个自己满意的拉马。
有了自己的产品，这也让当时的鑫铭工具，让陈守玉本人有了更足的底气，他的拉马之路也自此开始有了很大的转折，鑫铭工具的自主品牌创立也从此奠定了坚实基础。
专注创新 企业开上快车道
由于企业发展需要，2013年，陈守玉在鑫铭的基础上，创立了台州鑫铭工具有限公司，对于该品牌的创立，陈守玉很是自豪。“目前国内专注做拉马工具的企业并不多，拥有自己技术品牌的生产厂家更是寥寥无几”。而且相对于其他贴牌加工拉马工具的企业，鑫铭有自身很大的优势：拉马品种齐全，而且正是自身的技术所在，产品在成本控制上能够做得比别人好，所以工具价格相对于贴牌厂家的产品来说更有优势，而这也是市场上竞争的一大强势。
企业想要成功，光专注是不够的，不断地创新才是发展的源源动力。认识到这个道理的陈守玉，在做企业上对于技术的研发生产很是重视，企业100多人的规模中10几人组成研发团队，专注于拉马工具的构造和功能上的新技术研发，作为总经理的陈守玉，仍然参与到技术上的创新，从技术创新到产品加工，一直做到严格把关，对自己的品牌负责，对这个行业负责，对这个市场负责。技术的创新，工具的推陈出新少不了大量资金和人力的投入，陈守玉在经营企业的同时，经常外出考察学习，一旦发现市场上有新的设备，且利于产品质量的提升和成本控制，就会毫不犹豫地投入资金去引进，正是在生产实践中不断改良，源头上把控好，设备应用上下功夫，鑫铭工具的质量自然而然就提高了，好口碑即是好广告，得到市场的认可，一切的投入与付出都值得。
在陈守玉的不断钻研和努力下，企业不断研发出多系列、功能型号齐全的拉马，深受市场欢迎。目前，鑫铭不仅生产拉马，还生产内六角扳手、棘轮扳手、两用扳手、省力扳手、螺丝刀、液压千斤顶、拉铆枪等各种类型工具，公司也在近几年获得了7项专利，其性能优良、款式新颖、价格实惠等优势，迅速占领了市场。
开拓市场 拉马梦走向世界
企业要发展，目光不能只停留在国内市场。从2000年开始，陈守玉就慢慢接触国外的市场。回忆开拓市场之初，陈守玉多次提到“无奈”一词。
这第一个无奈，就来自于产品的差距。爱钻研的他，便开始研究起国外产品来，不研究不知道，研究后却让陈守玉吓一跳，“以前觉得自己的企业已经发展得不错了，但慢慢了解国外的企业后，觉得根本无法与之相提并论。那时觉得把产品销到国外去，几乎是天方夜谭。”陈守玉回忆道，要不是在家人和朋友的鼓励下，他几乎放弃了这个想法，也压根就没勇气去参加各类工具展会。
而第二个无奈，来自语言的不通。2001年，这是陈守玉首次参加广交会，但由于资金有限，他租不起摊位，也请不起翻译，自己单枪匹马在展会上发名片。“当时不会说英语，只会'hello'和'thank you'，而且说的还不纯正，进一步的交流根本不可能，只能不断地递名片。”陈守玉回忆说，自己当时的举动还引起了会场保安的注意，并没收了他的名片，将他赶出会场。
没过多久，陈守玉又去参加了上海的展会。有了上次的经验后，他忍痛花钱请了纸箱厂一个懂英语的员工做翻译，而且这时，企业的产品也有了长足进步。有了翻译，有了完美的产品，有了陈守玉的坚持，很快，他们就接到了第一笔出口订单，不到半个月，又有第二笔订单。
然而伴随着喜悦而来的，更多的是忐忑。“当时还是有些怕的，怕自己不能在合同时间内完工，怕自己的产品不合格，但幸好一切都很顺利。”慢慢的，陈守玉的拉马出国路越走越远，越走越稳。最近，他又接了一笔企业历史上的最大订单，这让他兴奋不已。
如今，企业生产的工具出口到俄罗斯、乌克兰、波兰、西班牙、美国、巴西、印度尼西亚、马来西亚、澳大利亚等30多个国家和地区，并受到了客户的一致好评，其外销总额占了全部销售额的一半。
陈守玉总是说，做生意首先要学会做人，做企业也就像做人一样，从细节做起，一步一个脚印，只有把人品和产品都打磨好了，企业才能长久发展。
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