「MAIA ACTIVE玛娅」获4000万融资，专注解决亚洲女性健身服痛点丨华映Portfolio

近期，设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」宣布完成4000万元A轮融资，领投方为红杉资本和华人文化，华映资本与火山石资本共同参与投资。

MAIA ACTIVE成立于2016年中，通过独特的设计理念，打造了“为亚洲女性专属研发”的设计师运动服品牌，不仅款式更加女性化和时髦新颖，同时加入了许多时尚元素，如：芭蕾交叉绑带、落英花和大理石纹理等，面料更舒适；并采用立体剪裁，让运动服更具塑形效果，让亚洲女性穿着者的身型得到更完美修饰。

2017年，仅成立一年的MAIA ACTIVE就实现了销售额同比10倍增长，并在2017年6月，完成近千万Pre-A轮融资。2018上半年，MAIA ACTIVE销售额同比增长高达770%。

消费升级+全民运动的风潮带动了一批新兴的互联网运动品牌诞生，华映资本创始管理合伙人季薇表示：“国内运动消费市场增长良好，其中传统运动品牌增长乏力，消费升级品牌机会显著。在女性运动服饰领域，部分海外品牌由于不适合亚洲人的身形和喜好，进入中国或有水土不服。MAIA ACTIVE不仅在设计和面料上更贴合女性的需求，同时通过独特的时尚品牌元素传递新女性认可的生活方式，形成品牌IP，收获众多高忠诚度粉丝。”

解决亚洲人健身服痛点

MAIA ACTIVE品牌创始人欧逸柔（Lisa）毕业于世界顶尖的纽约帕森斯设计学院，与世界著名的设计师Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。毕业后，欧逸柔从事时尚高定行业多年，还曾为前美国总统夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等多位一线女明星定制过礼服。

但作为一名运动狂热分子的欧逸柔发现，很难找到她心中“完美的运动服”。

市面上主流运动服品牌过多注重功能性而较少注重外观设计的时尚性，而一些欧美小众品牌又是基于欧美女性身型而做，但欧美人的身材比例和亚洲人完全不同，因此，亚洲人在购买一些欧美品牌的运动服时，常常遇到裤子太长、脚口太松、副乳凸显、腰臀部不贴合等问题。

而且他们的文化造就了他们更喜欢户外运动，因此对运动服的需求也主要用于户外，但中国人不同的是，中国女性从小并未受过这方面的熏陶，对运动的需求更多是“更瘦”，以及“更健康”。

“拿运动内衣来说，中国女性也不完全是升杯的需求，有可能是减震、收副乳，以及舒适。”欧逸柔说。因此，在设计上，她更注意这些细节，让运动服更能满足亚洲女性的需求。

除了欧逸柔对设计本身的敏感度为MAIA ACTIVE打了良好的基础外，MAIA ACTIVE还与身型研究公司ALVANON合作，通过对亚洲女性身形大量数据的专业分析，研究得出最标准的版型系统，作为产品开发的基石和打造服装版型的基础。

此外，在运动面料的研发上，MAIA ACTIVE与全球顶尖的面料研发和服务机构研究所TTRI合作，研发出如“婴儿肌”般柔软亲肤的“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等独家运动面料，其中“MAMAMIA”是目前市面上最细的运动织物，实现了运动时的“裸感”体验。

在刚刚过去的618大促期间，MAIA ACTIVE交易额更是进入天猫运动内衣品类前五名，超过加拿大同类品牌Lululemon在同一品类的排名。同时，MAIA ACTIVE也是排行榜前五位中，唯一一个成立时间短于3年的国内运动服品牌。此外，MAIA ACTIVE天猫旗舰店的退货率低于12%，第一季度新客复购率高达30%。

通过KOL进行早期传播

品牌联合创始人兼CEO王佳音（Mia）曾为维多利亚的秘密纽约总部第一位亚裔买手，并于2014年加入小红书早期核心团队，从零到一发展打造了家居和时尚两大月GMV过亿的大品类。 她带着对女性消费者的了解和在中国发展创业品牌的经验，加入MAIA ACTIVE创始团队，负责整个品牌的运营和增长策略。

在推广上，MAIA ACTIVE在前期主要通过KOL来带动流量和销量。欧逸柔说，早期他们就是免费送给健身房教练等这些人群，通过他们来进行传播。后来，甚至刘涛、江疏影等明星收到他们的运动服后都主动为他们传播。而作为成立不到三年的运动品牌，王佳音透露，MAIA ACTIVE已经签下了56亿票房影片《战狼2》的女主角卢靖姗作为他们首位品牌代言人。

“其实我们并不追求一定要在这个时期内就签下明星代言，做好品质才是我们最为关注的。而和卢靖姗的合作是在机缘巧合下达成的，因为卢靖姗在大众面前的形象一直非常正能量，前段时间在戛纳参加中欧女性论坛，她提倡媒体和公众人物传递积极健康的价值观，而这和MAIA ACTIVE的理念不谋而合。”欧逸柔说。

欧逸柔认为，品牌营销是一个长期的过程，因此，MAIA ACTIVE会做好每一个细节，例如MAIA ACTIVE的运动裤贴心的设计了暗袋，装手机和零碎物件特别方便；衣服内侧还印有欧逸柔给到用户们的“贴心话”。“我希望MAIA可以像大家的好闺蜜，在运动的路上给予大家一些温暖的鼓励。”欧逸柔说。

在产品包装的设计和用材上，更是选取了可以重复利用的环保eva袋，运动后可以装湿衣物；打开时有淡淡的香味。“这款香水是MAIA ACTIVE创始人亲自从100多种不同的味道中选出的，能够代表MAIA的记忆的味道，打开包裹就像收到一份好闺蜜寄来的礼物一样。”王佳音说。

从线上入手，逐步拓展线下

在渠道上，MAIA ACTIVE从一开始就坚持direct to consumer的策略，选择从电商入手，于2017年中正式开放品牌天猫旗舰店和微信店铺，这样不仅可以直接和消费者沟通，了解他们的需求，也可以将传统品牌预留给渠道中间商的毛利节省下来，用在产品的研发和创新上，同时一部分让利给消费者。

从价格区间来看，MAIA ACTIVE主要集中在300～500之间，比大众运动服品牌，如阿迪达斯、耐克略贵，又比高端运动品牌，如Lululemon稍便宜，瞄准了这一价带的空白，锁定了这一部分人群。

MAIA ACTIVE也正在筹划于2019年开设线下旗舰店，让消费者可以直接在线下体验到MAIA ACTIVE的产品。事实上，从2017年起，MAIA ACTIVE就不断在上海、杭州等核心城市的高端地标性商场，开放pop-up快闪体验店。除了快闪店之外，消费者也可以近百家在上海、北京、台北等城市的高端健身房中，试穿、体验并购买MAIA ACTIVE的产品。

据季薇介绍，未来华映资本也将结合在文娱和消费领域的投资布局，为MAIA ACTIVE提供线上、线下流量支持与品牌赋能，实现产业协同。

王佳音表示，在此次融资后，MAIA ACTIVE将会在下半年进一步研发更优质的产品的基础上，同时加大市场推广和品牌建立，与更多更有影响力的意见领袖合作，来扩大品牌影响力。 

来源 | 创业邦(ID：ichuangyebang) 作者 | 杨绚然