海外观察丨蓝城兄弟私有化 当Blued遇上赤子城Mico会怎样？
赤子城再度完善自己的社交地图
1月14日，社交出海公司赤子城科技发布公告称，宣布将于3月31日前，与Spriver Tech Limited及其一家全资附属公司合伙成立基金，基金成立的目的之一是参与蓝城兄弟的私有化交易。
公告显示，赤子城科技将出资5000万美元，占比50%；Spriver将出资4990万美元，占比49.9%；Spriver的一家全资附属公司（作为普通合伙人）将出资10万美元，占比0.1%。
目前，蓝城兄弟股价为1.45美元/股，市值为5433万美元。蓝城兄弟所在的领域非常特殊，特别是拳头产品Blued重点服务于“男同”人群。
Blued于2015年出海，专注LGBT+人群，是印度、韩国、泰国、越南等地区最大的LGBT+社区。本次助力私有化，是继赤子城收购开放社交应用MICO之后的再次出手，通过进军LGBT+领域，完善在海外的社交发展版图。
市值跌落九成的Blued 还未脱离亏损泥潭
2000年，作为蓝城兄弟的创始人，马保力辞去了16年的警察身份，为了更多的LGBT+人群可以和普通人一样沟通，创建了淡蓝网，经过不懈努力，淡蓝网成为华人地区最有影响力的“同志”公益网站，而深耕特殊领域20年后，蓝城兄弟成功上市，成为“粉红经济第一股”。
可是好景不长，从上市时的一路破发，到如今准备私有化只用了一年多的时间。被寄予厚望的Blued为什么没有给蓝城兄弟带来惊喜呢？
我们或许可以在历届的财报中找到答案：根据蓝城在2021年Q3发布的财报中显示，蓝城在Q3的总收入2.7亿元，环比减少了2200万元，同比下降9.3%，净亏损7380万元，值得注意的是，这个净亏损数值几乎是Q2的一倍，说明蓝城已经很难止住自己的颓势。
究其原因，问题可能出在Blued应用中占据营收大半比例的直播业务，财报中提及蓝城兄弟的收入成本高达5.62亿元，其中直播占据大半江山，可以说，Blued过于依赖最近两年跌得很惨的直播业务，面对主流用户消费能力低的痛点，Blued一直在隐忍。
当然，蓝城兄弟意识到了这个问题，也在求变，希望转向多元业务发展。根据官网发布的数据显示，Q3季度中，专注于男性健康的荷尔健康和会员订阅制都表现势头良好：由关注健康角度出发，Blued顺势推出了“荷尓男士”品牌，聚焦“他经济”的消费市场潜力空间，商品销售收入达到2280万元人民币，同比大幅增长136.8%。会员服务收入同比增长93.1%至3510万元人民币，收入贡献从去年同期的6.1%增加到本季度的13.0%。
在2022年，Blued开始计划广告变现，发起了“LGBT+友好商家入驻计划”，通过自带目标用户的流量吸引可合作的商家，为用户聚合当地商家活动的讯息。
在海外业务上，虽然实现了连续增长，但增长速度放缓。扬帆出海查看了往年榜单，发现2020年出海非游产品榜上有名的Blued已经不见踪影。根据广大大平台提供的内容显示，Blued近90天内在海外已经暂停投放，可见蓝城兄弟已经无暇将精力再放在海外市场的扩张上，面对欧美竞品Grindr只能叹息。
反观Grindr，作为全球最大同性交友软件，受到了中国企业的青睐——2017年，昆仑万维通过敏锐的眼光宣布以2.45亿美元收购Grindr，3年后又以6.08亿美元的价格出售，可见这个赛道通过有效的运营完全可以实现收入增长。
看起来，Blued目前大力发展围绕男性设立的品牌电商和会员服务已经逐渐有了起色，但逐渐下跌的市值已经不足以支撑转型，可惜了空有近8千万用户与成功却失之交臂，只能依靠国内最大的”社交天团“赤子城来"挽大厦之将倾”。
手握Mico等爆款 赤子城试图进一步破圈
相较于在海外缓慢增长的蓝城兄弟，赤子城在2021年交出了一份漂亮答卷。
1月16日，赤子城发布2021年运营数据公告，2021年公司总收入约为23～24亿人民币，相较于2020年增长95%~103%。公司社交产品累计下载量达3.44亿，2021年12月社交产品月活约 2179万，和2020年全年平均月活相比接近翻倍。公司增值服务实现同比翻两倍的飞跃增长，这部分收入已经占据整体收入的80%。
赤子城在社交领域的表现依旧亮眼。主攻中东的语音聊天房Yoho、在一年时间内成功杀入多国畅销榜前20的新品Yumy和保持社交软件Top地位的Mico都表现得可圈可点。App Annie提供数据显示，旗下的Yumy自2020年12月上线开始，在1年多的时间里成长速度快得惊人，目前已经成功进入过30多个国家社交排行榜前十的榜单，并且在2021年12月单月下载量高达200w，营收30w美元。
2021年，赤子城旗下的产品将重心转向发达地区，寻求成熟市场的突破。根据广大大数据显示，Mico在过去一年中的投放素材数量前五的地区分别是：美国、越南、印尼、英国和韩国。其中美国的投放总量占比达14%，是第二名投放总量的一倍多。而Yumy在2021年投放前五的地区则是：美国、法国、英国、加拿大和卡塔尔。
图：Mico近360天的广告投放目标地区
图：Yumy近360天的广告投放目标地区
助力蓝城兄弟私有化的赤子城，关注的应该是Blued背后大几千万的注册用户，此前从未染指特殊人群的赤子城如果将Blued等产品归入自家社交矩阵，通过其成熟的海外社交产品商业化手段，也许可以扭亏为盈。
赤子城旗下的多款软件主打的都是社交+泛娱乐的设计，这一点和Blued契合度很高。而社交大厂的赤子城能在市场成功立住脚跟，离不开本地化的精细运营。在扬帆出海此前报道中也有过介绍。《当元宇宙遇上社交泛娱乐 声网/三七/赤子城/Yalla等多位高管这么说》
对于多元化和细分化极为看重的赤子城来说，他们最擅长针对不同地域打造差异化产品，比如针对阿拉伯地区将应用的文字方向改为从右到左，从而适应当地人的阅读习惯。在社交+直播方面，赤子城的经验也是相当丰富。无论是当地组建的本地化团队对市场的了解程度、直播付费的产品设计还是对主播的培养和打造方面，都能成为Blued学习借鉴的成功范例。
赤子城的发展一直以“社交+泛娱乐”的战略为主。掌握了陌生人社交的用户流量，就是为泛娱乐产品付费变现打下了良好的基础。在买量愈发昂贵的今天，Blued高达750万的月活跃用户无疑是一块肥肉，为赤子城2022年的流量增长做出贡献。
LGBT+市场 是不是一门好生意？
LGBT+是女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)与跨性别者(Transgender)等性少数群体的英文首字母缩略字，指代非异性恋的群体。
应用Lespark的产品负责人黄建叶分享过LGBT+人群的用户画像：一是年轻化，30岁以下用户占比达69%；二是高学历，大学以上学历占比达51.6%；三是高收入，月收入5000元以上占比达55.4%；四是消费力强，自由支配消费支出比例比泛人群高7%，因为这类用户家庭支出相对较少，如泛人群可能需要支出抚养小孩费用等，相较之下，LGBT群体的可支配收入占比更高，付费能力较强。更多相关信息可以查看《LesPark黄建叶：打造海外女性社交App精品挖掘小群体背后的大市场》
在LGBT+的赛道上，中国社交出海厂商最受关注的目前是主打男同的Blued和主打女同的Les Park。大多通过会员订阅、直播打赏、电商等方式实现变现。对于这部分人群来说，如果能抓住他们对于LGBT+内容的消费需求，对于出海者来说，这将是一个很有潜力的蓝海市场。后续如果有读者对下方其他APP感兴趣，欢迎在文章下方留言，扬帆出海会在近期对表中的应用进行具体分析。
从地区来看，东南亚、拉美等市场同类型产品数量不多，竞争力较小，可以作为增量市场。而北美等成熟市场已经存在如Grindr这样外国社交厂商，市场壁垒难以突破，相比之下，被收编于赤子城旗下的Blued，未来可期。
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