书店的核心竞争力永远是书

文 | 沪生

人们常常感叹，属于实体书店的“黄金时代”已经过去了。如今，在电商平台的猛烈冲击下，一些实体书店被迫退出历史舞台；另一些实体书店则走起了“网红”路线，希望通过重新塑造出来的时髦形象重新吸引人气。

但事实证明，“网红模式”绝不是万能的。这一年来，一些曾经在网络上热度很高的“网红书店”相继陷入经营困境。这并非偶然现象，在一时的新鲜感散去之后，那些以装修精美、打卡圣地为卖点的书店，还能用什么来留住消费者？这个问题，也是留给所有实体书店的。

在北京，有一家并不注重宣传也不在热闹商场里的书店——人文考古书店，它没有咖啡。没有点心，也没有音乐，只卖相对冷门的考古专业书籍。这家如此“高冷”的书店却能在一年里拥有500万元的销售额，而且挺过了书店的“寒冬”。这一挺，就是10年。

让这家书店活出精彩的秘诀很简单，就是把所有功夫和精力都花费在书籍上。考古书籍虽然小众，但只要定位明确、深耕细作，就不会缺少忠实的拥趸。

人文考古书店有两大绝招。一是藏书齐全：考古类书籍在市面上本就难找，为了满足读者需要，一些明知5年、甚至10年都卖不出去的书，书店也会存几本。这不仅方便了考古文化爱好者以及专业人员，而且也为书店积攒了口碑，让更多消费者将其作为第一选择。

二是专业的积累。书店的藏书不仅多，还会不定期发布特定专题的书单。这些书讯、书单就相当于参考文献，给学者和研究团队省下了很多时间。看似简单的营销行为，但若没有深厚的专业知识打底，是不可能做到的。这就证明，这家书店不光会卖书，更“懂书”。

这些年来，对实体书店的讨论从未结束，甚至有不少人认为，在互联网时代，实体书店存不存在已经是无关痛痒的小问题。许多爱书之人虽无法认同此类观点，却也拿不出实实在在的论据来反驳。

如今，人文考古书店在经营上的成功，无疑让人眼前一亮。但撇开经济因素来看，它留给公众更大也更重要的启示是——书店的核心竞争力，永远是书。

想走捷径，想博眼球，或许能在短时间内得到更诱人的利益，但路一旦走偏了，就注定长久不了。不少网红书店在店内摆假书、搞装修，只为了给某些网红提供打卡拍照的机会，以推高自身的热度。然而，此类营销的直接结果是让书籍的真正消费者敬而远之，成了劣币驱逐良币的反面教材。

实体书店依然大有可为。线下的实体书店，专业人员能够到店里亲自翻一翻书，查一查里面的内容，无疑比网络上的匆匆浏览靠谱得多，这不正是实体书店不可替代的优势。

因此，我们应该为某些实体书店的成功感到欣慰，更应对实体书店的明天充满信心。前提是，永远把书籍放在中心地位上。

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文字：沪生

图片：网络

栏目主持人：张永群

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