2020年上半年福州房企销售排行榜（附CRIC解读）

图文 | 克而瑞福州

前言

2020年上半年，在行业增速放缓、叠加疫情影响下，房企间竞争加剧。虽然疫情后的楼市恢复速度好于预期，市场也曾在三、四月份迎来短暂高峰期，但前期积压的购房需求在短时间内得到释放后，市场便出现明显的乏力之势。

上半年，在行业整体去化承压之下，各房企间的表现如何？跻身榜单前列的房企都有哪些亮点可循？且看克而瑞2020年上半年福州房企销售排行榜及详细解读。

大福州房企商品房销售榜
榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰、闽清的房地产开发企业；

4.项目属性：商品房统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售及回购物业类型；商品住宅统计数据为普通住宅和别墅；

5.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

6.统计时间：2020年1月1日-6月30日。

福州主战场房企商品房销售榜
榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；

4.企业范畴：主营业务在福州五区+闽侯的房地产开发企业；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售及回购物业类型；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

7.统计时间：2020年1月1日-6月30日。

解读

行业增速放缓、叠加疫情，成交量同比下滑

无论从大福州还是福州主战场成交量来看，相比去年同期都有明显下滑，以福州主战场（五区+闽侯）流量榜为例，成交金额同比下滑约16%。一方面，福州整体库存高企，尤其部分存量较大的板块，今年以来面市楼盘量剧增，整体去化率走低；另一方面，则是福州楼市走势不容乐观，加之疫情影响、全球化经济等因素影响，客户观望情绪加重，导致整体成交量下滑。另外，随着福州和闽侯网签速度加快，开盘即备案现象屡见不鲜，并未像2019年上半年涵盖大量前期的已售未网签数据。简而言之，除了疫情的短期影响，2020年上半年之于2019年同期市场走势有类似之处，都是从年初的冷却到转暖再如今的回归平静。

龙头聚集效应显现，市场份额逆势上涨

虽然整体成交量有所下滑，但从头部房企的表现来看，市场占有率却逆势上涨。据统计，大福州流量榜中，TOP5房企的中成交金额约占前20强房企的48%，同比上涨6个百分点。另外，各梯队间房企分化较为严重，例如冠亚军与其他名次的房企差距明显拉开，而前五强房企与6-10强的房企差距也进一步加大。据统计，2020年上半年，前五强总金额占TOP10的67%，相比去年同期的59%，大幅提升8个百分点，强者恒强局势显现。与此同时，大福州前十强门槛进一步下跌，跌幅高达37%。

从跻身2020年上半年销售排行榜的头部房企具体表现来看，有的靠多城布局，多盘助推稳踞榜单头排，典型如世茂，一举摘得大福州2020年上半年房企销售排行榜大满贯，即操盘、权益、全口径金额/面积榜销冠，主要得益于大福州近50个盘的综合业绩，助力其登顶销冠宝座。这也是世茂连续三年夺得大福州上半年销冠，前瞻性的战略布局和营销策略，捍卫其在大福州的市场地位。

有的则是爆盘+多盘的实力助攻，典型如万科，其凭借万科金域国际、万科又一城的爆盘业绩、夺得福州主战场（五区+闽侯）操盘、权益榜金额/面积销冠、全口径榜金额销冠，在大福州排行中也居于榜单前列。其中，万科金域国际累计备案金额超30亿，万科又一城两次开盘也贡献了超9亿的货值，另外，万科在福州的十余个楼盘也累计贡献了超10亿的业绩。

同样，凭借爆盘的+多盘的实力，阳光城夺得福州主战场全口径面积销冠和金额亚军，榕心映月和阳光城檀境累计贡献近20亿业绩，另外，福州主战场20多个盘都有不菲的业绩贡献。除了主战场的优秀战绩外，在长乐也有不错的市场表现，上半年累计业绩超40亿，稳居大福州房企第一阵营。值得一提的是，除了业绩的稳扎稳打，阳光城近两年高品质交付的产品，也收获了一众好评，在当前市场情况下，规模与品质并重才是长久立足之道。

还有一类房企，此前以入股方式参与多个热门项目，典型如大东海，本次跻身福州主战场权益榜金额前三强。近两年也开始从“幕后”走向“台前”，例如在2019年中以席卷之势，错峰期获取多幅优质土地，2020年也保持深耕之势，自身资金实力雄厚，土储优势明显。这类房企具备较高的爆发力和弯道超车的实力，随着后续货值的持续释放，或将成为福州楼市不可小觑的力量。

房企转线上营销：直播卖房常态化

2020年开局即遭遇冲击，由于疫情影响，福州市场一度陷入“停摆”状态，也催生了线上售楼处、直播售房等创新营销手段，“特价/特惠房”抢道频出。虽然前期的直播卖房成效甚微，但作为直播卖房的元年，从最初的置业顾问直播、到流量明星、网红直播卖房、甚至近期陆续推出的总裁直播卖房等形式，无疑将直播卖房演变成了常态，成效也愈发显著。不可否认，房子作为特殊商品，线上无法达到线下的效果，但类似线上售楼部这类营销方式，投入成本相对较低，展示效果好，也成为了各大售楼部的标配，同时，今年的疫情也改变了房企营销的生态。可以预见的是，随着营销方式的转变和市场的变化，各种层出不穷的营销方式还将贯穿全年始终。

结 语

上半年已落下帷幕，对于房企来说，至关重要的下半场才是更高实力的较量。对于福州市场而言，随着新盘上市量的加剧，房企间的竞争将愈演愈烈。从政策方面来看，“房住不炒”和“因城施政”指出了未来楼市的发展方向，同时也给予地方政府一定的空间。不难窥见，若下半年市场持续低迷，地方政府或将在“稳楼市”的红线内，出台一系列的“救市”政策来维稳楼市。房企在此应抓住短暂的窗口期，适时加大推货节奏，必要时采取“以价换量”的方式，有效推动回款速度，毕竟现金流才是房企的最为重要的目标。

声明：克而瑞所发布的“2020年上半年福州房企销售排行榜”系以易居企业集团·克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

本文完

文 | 克而瑞 福州
未经授权，数据不得转载

推荐阅读（点击下方蓝字可查看）