创业分享汇 | 席玛邓志洪：一个“屌丝”的传奇人生

建材商界·创业分享汇

编 者 按

 近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放，碰擦出无数绚烂的火花，演绎了一个又一个精彩故事。

 《建材商界·创业分享汇》的主人公们，就是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，有的早在十多甚至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量；有的正肩扛使命怀揣梦想，在创业道路上一步一个脚印，绘制着蓝图。

本期人物——

席玛卫浴创始人

邓志洪

▲▲邓志洪  席玛卫浴创始人

人物概况

  邓志洪，席玛卫浴创始人。生于1973 年，四川眉山市人。

5月31日，席玛第11次亮相上海厨卫展。每一年的展会，席玛都会成为全场的焦点，今年也不例外。

你瞧，今年的上海展上，席玛仍旧吸引了众多观展者的注目，展位内人潮如涌。席玛缘何如此受关注？这一切与他的创始人邓志洪密不可分，下面让我们一起走近他——

     “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”

      孟子的这段话不知道是规律，还是“魔咒”，因为绝大多数成功人士，似乎都有一个艰辛的创业过程。

       席玛卫浴创始人邓志洪也不例外。他的经历，能让人跌破眼镜，令人难以置信——

        12岁小学刚毕业，就被迫辍学，拉过板车，学过木匠，贩卖过蔬菜，开过货车，甚至连女朋友都耍不到……这是20岁之前的他，一个不折不扣的“屌丝”。

        但是，你怎么也不会想到，就是这样一个“屌丝”，通过自己的努力与探索，在一二十年的时间内，完全逆转了自己和家族的命运。简直是标准的“逆袭”。

        20年后，他被誉为国内卫浴行业的顶尖青年才俊，风云人物；他所创立的卫浴品牌——席玛，被誉为卫浴界最有个性、最具特色、上升势头最好、发展潜力最大的品牌之一。

        孔子说：三十而立、四十不惑、五十知天命。在了解邓志洪的经历之后，我觉得他的“立”“不惑”“知天命”，似乎在20至30岁之间就已完成。

20岁之前的邓志洪，纯“屌丝”一个！

1973年出生的邓志洪，家处非常贫困的眉山农村，在那个特殊的年代，爸妈并没有因为家里贫穷而少生孩子，在邓志洪出生后，家里又陆续增添了两个妹妹，这让原本就贫穷的家庭更艰难。

有句话说，穷人的孩子早当家。12岁时，刚读完小学的邓志洪被迫辍学。原因或者说目的很简单：要挣钱养家，供妹妹们上学，替爸妈减轻负担。

年幼的邓志洪开始出来找工作，闯荡社会。拉板车、学木匠、贩卖蔬菜、开货车……12岁至20岁这期间，邓志洪的从业经历非常丰富。

那本是一段难以回首的经历，但在邓志洪看来，这却是他一辈子最大的收获，当时体会到的做人做事的准则，学到的经验，为现在的事业起到了很大的作用。

比如：学木匠，让自己懂得了房屋的建筑结构，更有利于现在开发浴室柜的产品结构；贩卖蔬菜，锁定高端客户，提供高价值，去找这部分人的需求，并去迎合他们的需求，他不跟普通菜贩竞争，不卖大众菜，找新、缺、奇，“反季销售”，那时，他就可以雇一个车去蔬菜基地批发菜，半个月就能挣一万多。这在当时，是一笔不小的收入……

生活往往会因为一件特殊的事情而拐弯，只不过，看是拐上宽广大道，还是拐上羊肠小道。

邓志洪贩卖蔬菜做得风生水起，却因为一件事情改变了他的路。那时，有人给他介绍一个女朋友，那位女生了解了他的情况后，嫌邓志洪穷、嫌他工作性质不体面而拒绝了。这对邓志洪不啻于深深一击，他决定不卖菜了，换个工作。

于是，18岁的邓志洪用积蓄买了辆货车，搞运输。当时的他，血气方刚，意气风发，只要别人给钱，他就敢跑，拿了驾照不到一个月，他把地图铺在大腿上，三天三夜不睡觉，开到上海去帮人拉货。

那是94年，经过江苏、浙江、上海等地的城市，一栋栋矗立的别墅，让邓志洪看到了沿海城市的发达，想到内地今后也一定会这样，于是他开始关注建筑建材这一块。回到眉山后就有意识地帮助眉山沿街建材老板拉货，和他们聊天，了解行业情况。

在和建材老板们聊天时得知：建材生意很好做，先收定金，卖1万，可以赚5000元……这完全颠覆了邓志洪的认知，自己开货车跑长途，不怕苦不怕累，再怎么努力一个月也就一两万的收入，别人可能几天就达到了。想一想，自己是吃苦力，别人是通过商业价值在赚钱，完全不一样。

那时，邓志洪已经20出头，也结婚了，于是，他跟家人商量，准备卖掉货车做建材生意。老婆非常支持，然而父亲却坚决反对，因为在父亲的观念里，邓志洪当时一个月能够挣一两万，在整个村都算很高的，很稳定，应该坚持做下去。

尽管父亲反对，但是，邓志洪和老婆还是悄悄把货车开去卖了；尽管当时父亲不能理解，几个月不理邓志洪，但是，邓志洪认为，认准了就应该立即开干，将来用结果说服父亲就是了。

在眉山，租了一间50平米小店起家，25平米做店面，25平米做库房，中间过道睡觉，就这样，邓志洪带着老婆做起了洁具生意。

2个月，赚了2万，邓志洪换了大门市，很快，一年就能赚50多万。邓志洪的洁具经营做得顺风顺水。

30岁之时的邓志洪，逆转自己的人生！

2003年，邓志洪30岁。对于一个男人来说，30岁是一个关键的年龄，“而立”与否倒在其次，而是很多人会突然有一种思考人生未来的觉醒。

到了满30岁那一个月，用邓志洪的话来说，他也是一个月睡不着觉，思考自己究竟要干什么？三十而立，邓志洪必须给自己一个全新的人生定位、事业定位。

于是，他把眉山的铺子让老婆一个人经营，自己出来闯荡。整个过程，他老婆都非常支持他。

于是，2003年初，邓志洪与另外两个人，一起合伙创办了一个卫浴品牌。

公司运营初期，除了市场营销外，所有工作几乎是邓志洪在管理。尽管当初起步很艰难，但是，很快，这个品牌在行业的影响力大幅提升，销量也非常可观。

2006年，因为种种原因，邓志洪退出了这个品牌。他认为，人可以拼、可以争、决不能内部斗争，不能扭曲自己的思想。

邓志洪非常感谢这三年的合作，因为，这三年，让他学会了如何运营工厂、运营公司，如何开拓一个品牌。这种经验邓志洪认为比挣多少钱更值钱。

2006年2月26日，席玛卫浴诞生。

5月上海展，席玛上海展一举成名，3天收定金超过整个公司的投资。

2006年至2017年，10余年的时间，邓志洪带着席玛卫浴从一个单一的浴室柜品牌发展成为整体配套品牌，让席玛从其他品牌卫浴店的附属产品发展成为独立的卫浴品牌店，专卖店达到了300多家，经销商盈利能力达到了95%以上。

邓志洪认为，前10年，席玛一直专注于产品研发，增强配套，从单一的色彩定制，提升为尺寸任意定制，满足客户每一个细节要求，让生产必须适应于销售，适应于市场。

有价值就有市场。正是因为这种对价值的高度聚焦，使席玛产品得到了市场的高度认可。

如果说第一个10年，邓志洪给自己的目标是完善席玛的产品，那么第二个10年，邓志洪的重心就是，重点帮扶经销商，把席玛做成一个真正有影响力的品牌。

无论是对终端客户，还是对经销商，邓志洪一直钻研的是，如何满足客户的需求，解决客户的痛点，为客户提供个性化、定制化服务，形成自己独有的个性、特点。

如果说，30岁之前，邓志洪还没有自己明确的方向，只是为了赚钱更拼搏；那么，30岁之后的邓志洪，渐渐明确了自己的人生定位：专做卫浴、做马桶、做浴室柜，做到别人做不到的程度，这样自己就成功了！

现在，才40岁出头的邓志洪还一直坚持着自己的梦想：把卫浴做到极致！尽管在很多人眼里，邓志洪已经把席玛做到了相当的高度，但在他看来，这才刚刚开始，所以，他现在每天只睡5小时，要更努力，更拼搏！

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