课堂 | 创新赛道+创新产品—求索商业化阶段的项目交易和兼并收购

Original Yeehongedu 沈阳药科大学亦弘商学院 2022-04-29

收录于合集

2020年，全球新冠疫情的持续爆发，使之医药行业战略地位愈加凸显；随着医改政策持续推进以及资本的流入，上半年医药行业合作交易频频。10月16-18日，由亦弘商学院联合医药魔方精心设计开发的“医药商务拓展与对外合作”系列课程之模块二：商业化阶段的项目交易和兼并收购在上海顺利开课。

高层经理研修课程

医药商务拓展与对外合作

模块二：商业化阶段的项目交易和兼并收购

2020/10/16-18 上海

创新赛道 + 创新产品

课程主席：姜华博士

绿叶制药集团副总裁

亦弘商学院研究员

姜华博士首先为同学们解析了2019-2020年医药行业全球交易概览，特别是国内制药企业的交易趋势、主要领域，并着重解读了几项重大交易事件，如BMS收购新基、艾伯维收购艾尔建、吉利德收购Immunomedics、新冠相关的交易等，都向行业传递着“创新赛道+创新产品”的趋势。

随后，姜华博士以他山之石，通过正、反两方面企业战略案例，解读什么是商务拓展。结合成熟产品合作、在研产品合作、跨界合作案例，指出不同公司战略需求不同，商务拓展战略应与公司战略保持一致，以此进行资源配置。商务拓展中沟通是关键，BDer需要具备专业、销售、谈判、分析、项目管理等多重技能贯穿商务拓展的流程中。

绿叶制药国际化发展战略

同时，姜华博士分享了绿叶制药集团国际化发展战略，展示了绿叶制药在研发、制造、市场、投融资并购的战略重心。通过介绍绿叶收购阿斯利康、思瑞康业务等交易，展现出企业在强化竞争优势、加速本土市场覆盖、推进海外业务的战略布局。

模拟案例讨论及演练

课程教授：钟琭矶女士

北京博瑞霖科技有限公司业务发展部副总裁

钟琭矶老师在市场营销、销售管理、战略发展方面拥有多年丰富经验。她为同学们精心设计了模拟案例讨论，同学们分组演练了许可方和引进方角色，通过模拟项目交易，加深了对交易过程中尽职调查的基本要素、步骤以及注意事项的理解和认识。

价值医疗时代重审医药产业变局和发展趋势

课程教授：黄东临先生

E药经理人研究院负责人

黄东临老师从解读一组行业数字开始，提示同学们医疗改革和健康中国发展的顶层逻辑、医保为突破口的医疗改革进程已经形成。在此基础上，带领同学们理解医改脉络，从执行层、市场层、业务层清晰化未来市场趋势。从门诊医保共济、新型商业险、医保支付方式、新药品价格四方面使同学们进一步深刻理解了医保动向。从“健康中国”之中捕捉发展之道，开拓了学员们的视野和思路。

VC和PE投资的差异

课程教授：钱晶博士

鼎丰生科合伙人

钱晶博士具有丰富的医疗投资经验，结合理论和案例，帮助同学们厘清VC和PE投资的基本差异。本质上，VC看的是模式和人，按照概率论来获得大格局的成功，VC投资人往往是乐观主义者；而PE注重现金流和持续性，容错率必须低，PE投资人往往是悲观主义者。然后钱老师介绍了杠杆收购LBO（Leveraged Buyout）,这是成熟资本市场PE最常做的项目类型，有稳定的、可预计的现金流、增长速度稳定的企业适合作为LBO对象。在中国完成Buyout通常会遇到人才不匹配、管理成本上升等挑战。

风险投资与新药公司的演变

课程教授：刘为民博士

斯道资本中国合伙人

刘为民博士在医药和生物科技领域拥有超过20年的丰富经验。刘老师以风险投资的作用开篇，通过梳理多家新药公司的发展历史，阐述了投资逻辑如何影响商业模式，既有传统的以创业者为中心的投资模式、过渡阶段的再鼎模式、还有以机构为主导的企业搭建模式。这些不同的商业模式正在改变行业趋势，自主创新对于未来新药公司至关重要。

VC及PE投资概述+收购兼并

姜华博士还为同学们详细讲授了VC及PE投资概述以及收购兼并。通过具体收购案例让同学们了解了收购兼并的概况、基本流程和要素、风险管理和投后管理。

收购兼并各中介方

投资银行

课程教授：濮宋涛博士

安信证券股份有限公司投资银行业务委员会执行总经理、保荐代表人

生命健康行业组联席主管人

濮宋涛博士具有17年投行经验，长期聚焦于创新药、高端仿制药、基因检测与诊断、高端医疗器械等生命健康前沿领域。这次课程濮博士从注册制改革下的中国资本市场、生物医药企业的上市选择、企业并购操作、生物医药企业的估值方式等四方面，讲授了新资本市场环境下生物医药企业的上市与并购。

律师行

课程教授：周磊老师

环球律师事务所上海办公室的合伙人

周老师主要执业领域为兼并与收购、合规风控和私募股权投资，在生命科学及医疗行业有着丰富的执业经验。周老师分享了医药BD交易的法律问题，上市许可持有人制度、境外临床试验数据新政、两票制等对许可交易产生多方影响。并指出合规执法是必然趋势。目标产品研发阶段不同，交易架构、主要交易条款会有所不同，复合型交易呈增加趋势。周老师从尽职调查、许可协议谈判等其他因素讲述了许可交易的法律要点，强调了经销和推广合同的主要注意事项。

咨询公司

课程教授：宿骅老师

安永中国生命科学和医疗健康行业主管合伙人

宿骅老师以投资大时代为引子，指出战略导向是交易并购的指路灯，解读了医药行业战略并购案例，并分享了商业尽职调查的价值和案例，以及投后整合管理。帮助同学们了解咨询公司在收购兼并过程的主要作用和功能，学习战略引导的交易并购，商业尽职调查内容及估值方法。交易并购是一个复杂的过程，需要基于公司的整体战略和收购目标的全面信息进行整合分析、运作。

案例分析：基石药业与辉瑞的合作

基石药业首席战略官袁斌博士也特别从线上接入，为大家分享了基石药业和辉瑞的近期合作。

跨境并购，投资及商务拓展

姜博士在最后为同学们讲授了跨境并购，帮助同学们了解如何确定医药企业的国际化战略、跨境并购的实施过程及成功关键因素，分析涉外BD及投资案例。姜博士以绿叶制药收购瑞士ACINO TDS业务为案例，对跨国并购案进行复盘。

最后，同学们用三天所学知识结合自身经验，经过调研分析和团队协作，对命题案例进行小组报告，得到姜老师的肯定和鼓励，为三天紧张而愉快的学习画下圆满的句号！

三天学习充实且精彩，同学们收获良多。中国医药BD面临诸多困境，成为一名BD精英，要勤学肯干，更要方法得当。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

同学说

赵蓉（劲方医药战略发展部高级副总裁）：行业大咖姜华老师BD/M＆A全干货分享，实战经验以趣味性的方式讲授，令人耳目一新。

郑建飞（上海君潭企业管理咨询有限公司合伙人）：组织安排有序，地理位置合理。

任雪娇（医药魔方数据分析师）：学习氛围浓厚，收益良多，非常推荐，倾心力荐！

敬请持续关注亦弘商学院BD系列课程！

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