课堂 | 御风有术，医药商务拓展与对外合作
今年BD课程模块二“研发阶段的项目交易”在上海迎来了台风“烟花”，随之带来的疾风骤雨对学员来说也是别样的考验。本次课堂中，同学们用了近一天的时间分别以买家和卖家的身份模拟了项目交易流程，也将前两个模块所学融会贯通、学以致用。
请随我们一同回顾这一经历风雨洗礼的精彩课堂。
成功的BD合作将给公司带来巨大的商业价值
课程主席：袁 斌 博士
OnCusp Therapeutics创始人、首席执行官
- 如何根据公司的需求寻找合适的目标项目？
- 尽职调查的全部要素包括哪些？
- 项目估值的技术手段又包括哪些？
“研发阶段项目的选择是基于企业自身的战略所挖掘出来的需求与寻找合作伙伴的过程。而顺利完成交易的基础在于关键的三点：认真且专业的做好项目的准备工作、专业化处理和管理合作伙伴的关系，以及专业化的内部管理。”
了解对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能，结合公司战略熟练运用
课程主席：张志民 博士
康璟生物创始人、董事长、CEO
沈阳药科大学兼职教授
- 对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能
- 各种模式、架构的优缺点
- 如何根据公司发展战略设计最合适的架构
- 商务拓展和对外合作中会应用到的各种协议及其功能
- 协议条款说明书（term sheet）的主要组成和各部分的目的
“只有真正的理解了协议条款中各部分的目的，才能根据公司战略选择合适的条款。一个看似相对固定的term sheet，通过不同条款的组合，能够实现不同的战略利益，同时也会直接对后续双方的合作产生极其深远的影响”
学习沙龙
林永青 同学
华辉安健（北京）生物科技有限公司战略及对外合作高级总监
林永青同学带来关于DCF估值的具体实操演练分享，给予同学们对DCF估值模型使用有了更直观的认识。
案例分享
刘 璟 同学
葆元生物医药科技(杭州)有限公司Sr. Director of BD&L
刘璟同学带来了葆元生物的发展历程介绍，并就公司近年来BD案例向同学们分享了成功的经验。
项目交易实战模拟
本次案例教学是在预设条件的前提下，通过抽签的方式确定每个小组的角色（许可方或被许可方）。小组成员间根据不同的工作背景进行分工，内部协商分配角色，在确立好自己公司的战略之后，许可与被许可双方进行接触，与一组或多组同时谈判，许可与被许可方构建协议条款说明书，最终每个小组复盘本次模拟项目交易的全过程。
最终，在大家的满满收获与欢声笑语中，结束了“医药商务拓展与对外合作”第二个模块的课程学习。在课程期间，老师们辛苦的投入与付出、同学们的热情与参与，实现了既定教学目标；同时，老师和同学们还为后续课程的改进与优化提出了宝贵的意见和建议，并相约BD下个模块再见！
医药商务拓展与对外合作
商业化阶段的项目交易与兼并收购
2021/8/6-8 上海
电话：010-6554 1577-832
13716485427（刘老师）
邮箱：execed@yeehongedu.cn
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