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保亿：抓住机遇，顺势而变，应势而动
又一家浙系房企新晋销售百强榜单，进入发展新阶段。
这家企业虽然半路转型投身房地产，但眼光锐利，转型早而果断，在地产行业坚定走过20多年，是老牌资深的地产企业之一；
这家企业虽然出自浙江，但较早就开始了全国化布局，提前进驻且深耕西安、重庆等这类现如今房企普遍热衷布局的城市，且产品在当地市场屡获认可；
这家企业虽然一度被认为“小而美”，但企业格局并不小，率一众房企之先开启了合作共赢的发展之路，与诸多品牌房企实现长期稳定的合作。
这家企业就是浙企保亿集团。今年以来，凭借不断增长的业绩，保亿成为销售排行榜上的常客。
全国榜：今年1-8月，其以140.9亿元的全口径销售额，进入《2020年1-8月中国房企销售TOP100》榜单，成功晋升房企百强。在此前的4月份，地产行业受疫情影响仍较为严重的情况下，保亿也凭借出色的业绩表现进入权益榜的百强房企名单。
保亿榜单表现
杭州榜：今年以来，保亿多次上榜《杭州房企销售TOP20》，1-9月更是晋升流量榜和权益榜双榜。（点击可查看：拨开迷雾，看清前路 | 2020年1-9月杭州房企TOP20）
保亿在榜单的亮眼表现与其企业战略和投拓布局的前瞻性不无关系，本文也将从这两个方面入手，深入剖析保亿这家企业的发展特点及其业绩提升的支撑力。
1st
战略：顺势而变
◆ 1991年9月16日创立，前身为浙江华荣集团有限公司，主营电器批发，1997年企业销售额已超5亿元；
◆ 2001年正式进军房地产，通过控股杭州高新房地产开发有限公司，迈出房地产开发第一步，之后陆续在杭州城西、滨江等区域打造住宅、写字楼等项目；
◆ 2005年保亿顺势外拓，且同步开启浙江省外的投拓布局和浙江省内的下沉发展；
◆ 2009年荣升全国无区域企业集团，成为以地产开发为核心、物业管理、贸易流通与产业投资为一体的复合型发展的集团企业；
◆ 2020年跻身克而瑞发布的中国房企销售百强榜单，迎来发展新阶段。
在保亿的发展历程中，有两大企业战略决策至关重要，影响着企业的整体发展，同时这两大战略决策也突显了保亿锐利眼光下的顺势而变。
01 | 顺势转型 投身房地产 |
以电器贸易起家的保亿，1997年销售额就达5.5亿元，在家电行业表现突出。不过，出于对市场变化的敏锐感知，其于2001年果断转型至房地产。
首先，从时间点上来看，20世纪90年代，家电行业正值结构性调整，而住房商品化改革刚刚开启；
其次，从方式上来看，2001年通过控股杭州高新房地产开发有限公司（该企业成立于滨江区），果断进入当时门槛较高的杭州新兴热门区域滨江区，并于之后的2002年兼并杭州火炬房地产开发有限公司，这“两步走”，为其房地产产业的发展奠定基础。
保亿的转型，既是应对市场变化的顺势而为，也是果断决策之后的为之有道。借力有一定房地产开发经验的企业伙伴进驻到房地产行业，以实现成功转型。
02 | 顺势外拓，为较早走出去的浙系房企 |
投身房地产，持续在杭州大本营打造住宅、写字楼等多元项目的同时，保亿做了另一个重要的战略决策，即顺势外拓。这也让其成为浙系房企中最早走出去和最早进行下沉布局的房企之一。
保亿外拓部分典型城市情况列表
整理制作：克而瑞浙江区域
走出去：通过对城市发展的研判，保亿于2005年开始相继进入西安、上海、重庆、大连等重点城市。
以西安为例，保亿于2005年进驻，这一进驻时间不仅早于浙系房企，也早于不少全国性发展的品牌房企，这其中就包括恒大（2007年）、万科（2008年）等企业。而品牌房企大规模进驻西安则是在2016年。
走下去：走出去布局的同时，保亿同步开启了下沉发展，且将下沉布局的重点放在浙江省内。于2005年率先进入台州，并先后在舟山、宁波等地布局。而大多数浙系房企布局的下沉则开始于2016年前后。
提前走出去、走下去之后，保亿坚持深耕一、二线城市，发展三线城市，持续在上述城市获取土储和开发项目，形成了以东海沿线、中西部地区、环渤海沿线为核心区域的地产布局。
截止目前，保亿已经成功布局3大区域的10大城市，全国范围内开发和储备项目达52个（含合作项目），开发规模逾1000万平米。
保亿布局版图
而随着西部大开发、长三角一体化等国家重大战略的落地实施与持续推进，保亿进驻的城市均得到了快速发展，能顺应发展趋势早于大多数房企，实现对潜力城市的布局和深耕，恰恰体现了保亿战略决策的超前性与正确性。
2nd
投拓：应势而动
在对企业业绩增长有着支撑作用的投拓方面，也展现出了一定的“保亿特色”，即保亿坚持用发展的眼光选核心的位置，坚持用开放的姿态拥抱合作。
01 | 用发展的眼光选核心的位置 |
2020年1-9月保亿杭州销售贡献（流量）主力楼盘
整理制作：克而瑞浙江区域
上表是今年1-9月保亿杭州销售额贡献较大的楼盘，这些楼盘主要位于杭州江南岸的钱江世纪城，杭州大城西方向的青山湖科技城等区域。
这些区域都是目前杭州较为热门的板块，或带有中心光环或集聚大量产业、人气或具备较高的交通通达性。尤其是奥邸国际、观雲钱塘城这类项目所在的区位，更是占据了城市的“C位”。
之所以能抢滩好位置，和保亿的投拓眼光不无关系，保亿往往能通过发展的眼光做到提早布局“核心的位置”。
比如在早期阶段，保亿参与打造的东方润园项目就位于杭州现在的城市中心钱江新城；保亿独立打造的杭州第一个住宅项目风景蝶院则位于杭州江南岸的热门区域滨江。
也正是对提前布局核心位置的策略坚持，其较早就在江南岸的钱江世纪城、湘湖，在城西的未来科技城、青山湖科技城等优质板块实现深耕。
即便走出大本营杭州，保亿也总能做到依靠独特的眼光发展。
在近两年楼市热闹的宁波奉化区，在奉化融入宁波全市发展的大背景下，大牌房企纷纷进驻，虽然新房价格受限，地价却有较大幅度攀升（如下图）。
2018-2020年宁波奉化区涉宅地块价格及商品房价格变化情况
而保亿进驻宁波奉化是在2018年，属于较早进驻奉化的开发商之一，当时的拿地楼面价仅为3410元/平米，项目后期售价则在12000元/平米左右。保亿不仅看到了奉化的城市潜力，也选择了一个进驻的好时机，即在奉化楼市起势之前进驻。
2010-2020年重庆北碚区蔡家板块商品房供求比变化情况
事实也证明了保亿的布局眼光。如上图，保亿最初布局蔡家板块时，区域的供求比相对较高，但是在保亿进驻之后，供求比不仅迅速降低，且连续多年一直处于低位。同时，蔡家也成为重庆楼市的热门板块，2017年-2019年商品房年平均成交套数超2.1万套。
整体来看，在投拓层面，围绕着发展的眼光，保亿遵循“聚焦城市发展核心、未来新区核心、轨道交通高通达性区域”的拿地策略，在其他进驻城市的布局均依照此逻辑。通过对城市发展方向的敏锐觉察，保亿读懂城市并进行相应的布局运维，从而很好的促进企业发展。
02 | 用开放的姿态拥抱合作 |
随着行业进入微利时代，合作开发因为分摊风险、提升拿地效率、有效降低企业成本投入、有效进行品牌输出等优势，成为当前房地产市场的一大开发趋势。
保亿有着合作的基因，不仅是较早进行合作开发的浙系房企之一，也始终坚持开放合作。
早在2004年，保亿就通过控股欣盛房产的形式，开发了一系列品质住宅项目，既有入围中国十大超级豪宅的东方润园，也有东方郡、东方福邸等高口碑项目。这一定程度上奠定了其后期合作模式的雏形。
保亿往往以股权投资的方式对符合标准的项目和企业进行投资，通过价值挖掘实现合作共赢。开放的姿态下，其合作房企范围也进一步扩大，包括绿城、滨江、华润、阳光城、德信、金成等全国性房企和知名品牌房企。
现如今，合作开发和独立开发始终是保亿坚持的两种开发模式，“两条腿走路”的策略，尤其有利于扩大其在单城市的市场份额。本文开头提到的保亿今年以来在杭州市场的销售表现就是一大例证。
而从今年1-9月份保亿在杭州的业绩贡献项目来看，其合作开发项目和独立开发项目在数量上，相对平衡。
今年1-9月保亿在杭州的业绩贡献项目合作情况
整理制作：克而瑞浙江区域
显然，不论是靠眼光发展还是借合作扩大份额，其本质源于保亿的应势而动，顺应大势走在前列，有助于企业更为稳健的发展。
3rd
结语
在保亿29年的发展中，厉害的是保亿很早就意识到了对趋势把握的重要性，并落于企业各项决策之中，形成顺势而变、应势而动的企业发展特点，具备了较强的抓机遇的能力，及时把握住行业、城市和板块转瞬即逝的机会。
也因此，即使面临2010年-2015年的行业调整，在浙系房企相对处于低迷期的时候，保亿依然能坚定走出去，做到逆势而上。
再加上其相对分散的投资以及独立开发和合作开发的并行模式，保证企业不下牌桌的同时，支撑企业获得更大的发展。
“亿心聚变，向未来”，正如保亿在今年9月16日的29周年司庆日所提，保亿聚群心，守匠心，应时代聚变，与城市同频，保持企业始终走在上升通道。
这背后，同样也离不开产品打造。事实上，秉持“和谐空间，品质生活”开发理念的保亿，在产品打造上也颇有特点，这将在我们后续的文章中进行剖析与分享。
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