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月活4亿,近万款游戏涌入新兴赛道「砸钱」

爱游戏的葡萄君 游戏葡萄 2023-08-11

微信小游戏,会是买量市场新机遇?

整理/秋秋

微信小游戏,正在大家的「视野盲区」内疯狂生长。

6月16日的小游戏开发者大会上,微信小游戏团队表示截至目前,微信小游戏开发者规模突破30万,用户总量突破10亿,月活达4亿,创造了历史新高——而就在过去半年里,微信小游戏流量变现和广告推广规模仍保持了30%的持续增长。

同时,微信小游戏的厂商,在「花钱」这一方面也表现出不小潜力:2023上半年加入买量的微信小游戏接近万款,同比增长310%——与之相比,需要额外多一步「下载安装」的手游APP买量市场依旧萎缩,上半年买量手游数为近三年最低值,快要回落到跟微信小游戏买量数一样的水平了。

那么,2023上半年国内买量市场究竟情况如何?宏观环境的恢复,又将给这个市场带来怎样的变化?

7月10日,热云数据联合游戏葡萄,共同发布了《2023上半年中国内地手游买量白皮书》(下称白皮书或报告),报告分别从手游App与微信小游戏市场入手,复盘了上半年游戏买量市场概况、类型题材、素材渠道等多方面内容,总结了目前买量市场的最新发展趋势。

以下内容为白皮书核心观点和内容摘要,完整内容可点击「阅读原文」获取。


01

低迷的手游买量市场,

与「进击」的二次元


2023上半年,手游App买量市场依旧低迷,买量手游App数约为1.09万个,达到近3年来的最低值,同比增速为-10.12%,较去年有所收窄。


同时,2023上半年投放的新游超过3700款,占投放总量的33.9%,较去年同期下滑约5%,新品买量表现较为乏力。


从各月投放素材数及素材展现量走势上看,今年Q1手游的投放势头较强,月均投放素材数约为356万,其中1月的「春节档」是上半年手游素材的集中投放期,同期手游买量激活率明显提升,为上半年的峰值。



从参与投放的头部手游类型来看,角色扮演、休闲益智和网赚类手游依旧占比较高;从投放产品数绝对值来看,与去年同期相比,休闲益智、网赚、动作、射击、竞速、街机等品类手游投放数均有所提升。


在素材展现量TOP 500 类型分布中,角色扮演类和网赚类位居前两位,合计占比超过50%,余下TOP 5依次为休闲益智、SLG和模拟经营类,分别占比12.2%、7.2%和6.2%。


跟稳定的投放类型相比,2023上半年手游投放题材变化较大,二次元和动漫类产品作为黑马冲进TOP 5,蚕食了不少其他题材的投放份额;从投放产品数绝对值来看,也只有二次元、动漫和科幻类题材素材数量实现同比增长,其中二次元类素材数量增长最明显。


在素材展现量TOP 500题材分布中,现代、传奇和仙侠类题材位列前三,合计约占三分之二;二次元和魔幻类题材均以5%的占比,冲入题材展现量类型占比的TOP 5。


具体到产品,《一念逍遥》《捕鱼大咖》《超能世界》位居非新增游戏日均买量榜前三;


《凡人修仙传:人界篇》《熊猫爱旅行》《王大锤的幸福生活》位列新游买量榜前三。



02

疯狂生长的微信小游戏市场


与手游App买量市场的低迷不同,微信小游戏在上半年迎来大爆发,买量微信小游戏数约为9300个,同比增长310%;同时新游投放占比超过6成,成了微信小游戏买量的主力军。



从各月投放数量走势来看,微信小游戏投放产品数集中在Q2,且今年的买量趋势基本呈逐月上升。


从参与投放的微信小游戏类型来看,休闲益智类占比接近50%,角色扮演、动作类分列第二、第三名,分别占比7.8%和5.6%;


在TOP 500类型分布中,角色扮演类反超休闲益智,占比超过30%位列第一,休闲益智类占比约27%位列第二,余下TOP 5依次为模拟经营类、动作类和卡牌类。


微信小游戏投放题材方面,现代题材依旧保持巨大优势,占比接近半数;二次元、动漫分列第二、第三名,占比为11.1%和4.2%;


TOP 500题材分布中,现代题材仍居首位,但占比与大盘相比已有缩减,传奇、仙侠题材在头部买量微信小游戏中表现突出,分列第二、第三名。


具体到产品,《咸鱼之王》《小小蚁国》《三国兵临天下》位居非新增游戏日均买量榜前三,《疯狂骑士团》《我是大东家》等游戏也处于榜单前列;


《消方块大师》《欢乐2048》《叫我锦衣卫》位列上半年微信小游戏新游买量榜前三。



03

结语


从上述报告趋势,可以看到手游买量市场依旧低迷,但已经有回暖趋势;微信小游戏则在买量方面发展迅速。

与手游App买量相比,小游戏无论在买量成本、市场增速、亦或是投放产品空间上都显现出了一定的优势,并且存在很大的增量空间。且目前微信小游戏买量市场或许仍处于疯狂扩张期,今年的买量趋势仍将持续增长,参与小游戏买量的广告主将更加多元。

回看游戏营销大盘,在买量成本、买量效果、转化效率等多重因素作用下,单纯的买量不再具备优势,守住买量基本盘,同时扩展更多获客方式的「组合拳」打法将是广告主不断探索的方向,从目前来看这种「买量+」的趋势有以下三个方面:

首先,KOL合作更深入。达人营销是广告主们不断加码的重点之一,除游戏行业广泛熟知的头部KOL外,未来在垂直细分类游戏中,广告主与垂类KOL的合作将更加深入,并通过短视频、直播等形式增加手游的玩家数量。

其次,社群运营更重要。社群运营的价值近几年逐渐突显,毕竟这是跟玩家近距离沟通、促进社交生态、增加用户粘性的重要手段;同时,成熟的游戏社区也可将用户直接引流至新游,以此减少获客成本……因此,未来社群运营或是游戏厂商投入的重点。

第三,IP联动更有效。IP联动是经过验证的常见营销方式,在填充游戏内容、扩大影响力、触达更多用户群体方面有一定优势,因此从发展趋势上看,IP联动未来会更加流行和常见,成为更多厂商游戏营销推广的标配。

最后,如果有对白皮书完整内容感兴趣的读者,可以点击下方「阅读原文」获取。


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