郑州已经进入捡漏时代，但对不起，与你无关！
△此音频为so121录制，大小为10.78MB
昨天的文章，引来一群炮击，火力目标也很明确：
集中于郑州房价和济南、石家庄、合肥的比较。
集中于郑州人均收入和济南、石家庄、合肥比较。
集中于郑州城市和济南、石家庄、合肥的比较。
然而，大！家！的！重！点！都！错！了！
大错特错。
如果你不准备离开郑州去这几个城市，如果你还没有买房，如果你还准备在郑州买房？
你管毛济南的房价，他涨过深圳，与你何干？
你管毛石家庄的房价，他涨过北京，与你何干？
你管毛合肥的房价，他涨过上海，与你何干？
如果你不打算在上述几个城市中买房安家，他们房价是否比郑州泡沫更大，与你何干？
你应该关注的是如何在郑州现在的现实中，实现自己最大的利益。
我曾经在一篇文章中写过：
承认现实，理解现实，利用现实，才是现在买房者应有的态度，才是务实者的态度，才是聪明人应有的态度。
聪明人在干什么？他利用吐槽的时间去研究，去准备，去谋划。
所以：
他们在白沙融创象湖一号，用到10000元的价格，买到了房子。
他们在惠济融创珑府，16000的价格，买到了洋房。
他们在中原老城，用14500的价格，买到了容积率不到3的昆仑望岳。
总之，他们在郑州这种扑朔迷离的市场态势下，得到了优惠，拾到漏儿。
而，有的人，却把关注的重点放在了吐槽。
操着卖白粉的心，却买不起白菜价的房！这才是这个高房价时代，高房价郑州，高房价承担者的最大悲哀。
郑州到拐点了吗，为什么会有漏？
郑州市场的拐点到了吗？显然没有。
开盘去化率较高，价格坚挺，优惠偏少。
这是我们实实在在看到的微观市场情况。
成交总量比去年还大，存量去化周期只有不到6个月。
这是宏观数据告诉我们的事实。
政策依旧偏紧，贷款利率上浮，这只能说明市场基本面没有变，人的预期没有变。
一切的一切表明，时代的拐点尚不确定。
什么叫不确定？
来不来不知道，何时来不知道，怎么来还是不知道？
大家只知道一句话：房子是用来住的，不是用来炒的。
时代的拐点没有来，但是有些项目已经等来漏儿。
因为：
不同的企业资金链的紧张程度是不一样的。一个亿，对于有的企业是过年救命钱，有的是过年年终奖。
不同企业对于项目的考核是不一样的，有的求量，有的求利。
不同企业对于“政治正确”的重视程度是不一样的，有的是政治生命，有的是只是一个通报批评。
对于是否上市的企业是不同的，不上市的企业考虑的是如何对的起老板，上市的企业考虑的是如何对付的了股东。
更别说，地价千差万别，操盘团队千差万别。
然而，再千差万别，你都要应对的是一个限价。
所以，有了漏儿。
什么是漏儿
什么是漏儿？漏就是可以轻易赚钱的机会。
比如，三十年前倒钢铁
比如，二十年前打新股。
比如，十来年前开煤矿。
这都是漏儿，一旦入行，一旦投资，只要不是胡折腾，只要能够随大流，都能赚钱。
昆仑望岳14500的价格是漏吗？
当然是，一墙之隔的昆仑华府七年的二手房18000，而且容积率比他还高。
旁边的保利心语，容积率差不多是望岳两倍，但是价格也是14000—15000。
位置、配套，开发商远不如他的盛世卧龙城，较好的位置也得14000以上。
他卖14500，不是开发商想卖这个价，而是房管局要求他卖这个价，政治正确要求他卖这个价，国企性质要求他卖这个价。
几个因素叠加，他卖了14500，所以出现了漏儿。
然而，对于现在的市场，能看出是漏儿不是本事，能买到房子才是本事。
全款才是硬道理
曾经有一套限价的房子放在我面前，我没有珍惜。
等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个开发商说三个字：别耍我。
如果非要在这要求上再加上一个备注，我希望是…能贷款！
这段话的原出处我不必解释，而这个改动后的山寨版来自于，11月8日晚20时，25分，一个我认识的朋友，有感于昆仑望岳开盘秒清未抢到房的过程，给我发过来的一段戏谑。
有必要多说两句我这个朋友。
2年前，郑州项目一万价格满城挑的情况下，他选择等待昆仑望岳。
1年前，郑州房价一月涨一千的情况下，他选择等待昆仑望岳。
3个月前，当昆仑望岳9月验资排号的情况下，他是在1千多个候选人当中排名前50名。
之后，模拟微信选房，他模拟了多次。
为此，专门买了一个华为的新手机，清空了所有可能对速度产生不利的程序。
之前一周，去了销售部4次，将每个可能出现的问题细节和销售员都做了研讨和预案。
万事俱备，只欠开盘。
然而，开盘当天、事实教育了他：全款才是硬道理。
第二批60%首付的他，除了看了满屏的销控，什么也得不到。
昆仑望岳不到3的容积率，和他无关。
昆仑望岳艺术馆，和他无关。
昆仑望岳14500的价格，和他无关。
因为他只有60%的首付。
一片悲凉失望之下，他用手机发给了我前面的话。并问我一个问题：
开发商全款优先政策，是否合规，是否合法，是否合理。
我想这也是很多现在的购房者想问的问题。
法不禁止即许可
就这个问题，我咨询了律师，律师给我的答复就是“法不禁止即许可”，意思就是只要政府没有命令禁止“全款优先”的这个条款，别说是开发商这种卖法，就是开发商“首付三成优先”也是可以的。
那么在条款方面，国家是否禁止“全款优先”呢？
这是10月下旬国家最新发布的关于《国家发改委和住建设部联合检查的通知》。其中命令明确禁止的一些销售猫腻：
一、销售商品房未明码标价、未在交易场所醒目位置明码标价；
二、未按规定实行“一套一标”；
三、标示信息不全，没有按照规定内容明码标价；未标明房源销售状态，已售房源所标示价格不是实际成交价；
四、商品房交易及产权转移等代收代办的收费未标明由消费者自愿选择；
五、通过虚假价格承诺、虚假价格促销等手段，诱骗消费者进行交易；
六、以捆绑或者附加条件等限定方式，强制提供商品或服务并捆绑收费；
七、捂盘惜售，炒卖房号，操纵市场价格；
八、为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；
九、其他违反《商品房销售明码标价规定》《商品房销售管理办法》《房地产经纪管理办法》的行为。
很明白，一条一条对下来，这里面没有禁止“全款优先”，只要不是阴阳合同，捆绑合同，炒卖房号，他的销售行为就是合法的，合规的。
你可以说他的销售方方式不合理，但是你不能说他不合法。
当然有的朋友可能说他们有内部预留房源。但是问题是，说这话第一需要有证据，即使是有证据，你只能从道义上谴责，而不能从法律上追究。
毕竟国家的文件，以及郑州市政府的文件没有要求所有开盘销售，如上海一样，必须在政府监督下“公开摇号”进行。
买房不是高考
所以对于这种政府给的房产红包，不是所有的人都可以买到的。
要么你必须有全款——至少150万现金握在手中。
要么你必须有关系——至少能认识开发商的领导。
而对于如昆仑这种超级大红包，可能两者都得兼备。
年底一天天临近，这种红包式的项目随时可能出现。
而且全款优先的这种模式极大概率会被推广。
因为，都是限价，开发商当然愿意是全款，这是一个理智商人的正常选择，我们无权反驳。
所以：
对于有这两种资源的人来说，年末楼市可能天天都是双十一
对于没有这两种资源的人来说，年末楼市可能根本没有双十一
然而，这就是现实，虽然残酷，这就是现实。
你当然可以说一句“他妈的，什么社会，什么郑州，什么鸟项目”，但是，你骂上一百句，一千句，一万句，能改变现实吗，能改变规则吗？
世上本无那么多的公平。
你没有全款，不是郑州的错。你没有关系，也不是项目的错。毕竟买房不是高考，拼的是全方位的资源。那么即使是高考，又能怎样，北京很多极差的考生大概率的可以考上河南一般考生可望而不可及的高校。
这就是命运，你不能战胜命运，只能被命运玩弄于股掌之间。
如果怨，就怨你还不够强大，强大到可以战胜命运！
怎么办
你无法改变规则，最好改变的是你！
骂一万遍，不如给自己定一个行动计划。
所以，不要纠结于失败的历史，把注意力放在可能产生红包的捡漏项目。
比如万科、比如保利、比如恒大，别怕麻烦，多排几个号，多验几次资。
不试试，怎么知道自己不行，万一一次成功了呢？
多扩展一下自己的朋友圈，多去认识一些房地产的朋友，万一里面能够有你的财神爷呢？
最后一点，把你的钱年底挪一挪，暂时从理财，股票，基金中腾挪一下，手里放上时刻可以打出去的100万到200万子弹——万一能够一击命中呢？
然而，对于只能付到3成的刚需，对不起，这真不是一场招待你的宴会·····
如果实在没有那么多钱的刚需，比起去年的你，还是要幸福一些，毕竟卧龙城13000，谦祥福晟兴隆城14000，没有关系也可以按揭买到，虽然谈不上什么漏儿，也是可以接受的选择，毕竟如果放到去年开盘也是这个价格。
人要生活，人要有房，有漏要买，没漏也要买，不能一棵树上吊死！
▼
今日推荐：米宅海外
米宅旗下，专注海外市场调研分析，包括海外投资置业、留学移民、商旅考察，提供最真实、最专业、最干货的信息，提供经得起时间验证的服务！
用政治、经济、全球的高纬度来看海外，做不动产资产配置真正的NO.1！
➤推荐文章：
悉尼房价下跌、霍巴特涨势最大！
↓↓↓ 点击"阅读原文" 查看米宅海外看房体验
留言值班编辑：碧沙岗