《药械十年》小说0070 最有效的谣言

这是达叔经济学的第320篇原创

大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。以下内容，是一个小说，小声的说，是探讨人物和财富增长的故事，非纪实文学，切勿对号入座。

接前篇：

1

和许姑娘吃完饭，听了一肚子的秘密，感觉怪怪的，下午也没什么事，达叔就背着包回家去了。

有的人喜欢八卦，有的人痛恨八卦，达叔属于后者，因为八卦和谣言会干扰一个人的正常判断，你无从去证实，甚至也无从去证伪。

就像一个小故事，讲一个小和尚和老和尚，正要过河，没有桥，有一个美女穿着长裙，也要过河。

美女请求老和尚背一下，以免湿了衣服，老和尚同意了，过河之后，走了一段路，小和尚忍不住的问，咱们出家人，不近女色，师父你背美女过河，算不算犯戒？

老和尚说，那个美女，我早就放下了，你还没有放下。

师父还是那个师父，小和尚如果修行不够，看师父的眼神，就会发生变化，之后的动作，就会变形，而作为师父是能感受到的。

达叔一边走，一边想，非礼勿视、非礼勿听，不要关心这些乱七八糟的事儿，又不赚钱，还容易给自己惹是非。

回到家，查了邮箱，看到了培训的日期，在上海的某个五星酒店，时间是两周，封闭式培训。

发了一堆的课程纲要，给大家提前预习，达叔每天在外面浪，找了个打印店，打印出来，放在包里，平时等客户的时候看。

一天下午，坐在DH医院门诊的座椅上，正在看资料。

坐下来一个同行，乐呵呵的问，你是达叔？

达叔放下手里的资料说，是，你是同行？

对方一边递上名片，一边说，我是小黑，山东人，是你的竞品，最近一直听几个老师在说你，还说我的好日子要到头了，今天特地在这等你呢。

达叔咧着嘴笑：不信谣、不传谣，你们都是前辈，相互学习。

小黑说，你可拉倒吧，这个医院门诊量极少，尤其咱们俩负责的科室，所有人都不重视，在你来之前，我一周来一趟，都算最勤的了，你为啥每天都来？

达叔说，我现在一共就负责两家医院，从工作量的角度，上午一家，下午一家，可以覆盖过来，闲着也是闲着，就来浪一圈。

小黑问，你不打牌么？打个麻将啥的？

达叔说，逢赌必输，麻将太复杂了不会打，打牌经常被对家骂牌臭，都有心理阴影了，所以空了就来这边看看书，睡个觉，冬暖夏凉挺舒服的。

小黑说，你倒是舒服了，害的我们压力很大，上次老板来这医院随访，检查我工作，客户夸完我，当着我老板的面，还把你夸了一顿，这事就尴尬了。

达叔哈哈大笑，是夸我来的勤？还是夸我经常在这睡觉？

小黑说，说你来的特别勤，对他们很重视，就这点销量，你是咋想的？

达叔说，除了工作时间允许之外，我还计算过手里两个客户的产出比例。

我总共背了300万的指标，TP目前占了90%，也就是270万，DH只占一成，也就是30万。

但是来换算一下门诊量，计算市场潜力，TP的门诊量只是DH的2倍。

绝大部分人不重视DH医院，是因为DH旁边，就是SH医院，SH是DH的百倍规模，一下子就显得DH客户特别小。

建个分析框架，DH太小了，无法独立成为一个坑位养活一个销售，它必须和其他客户进行搭配，无论和谁搭配，DH都是小客户。

很多公司，都把DH和巨无霸SH绑在一起，所以几乎没有人来跑DH，这几乎变成了业内的潜规则。

但是，在我眼里，TP医院的门诊量，只是DH的2倍，销量却是DH的9倍，也就是说，我稍微努努力，让DH翻两三倍是可以做到的。

2

小黑哈哈大笑，你这货思路倒是很清奇啊，说的像真的一样，你手里拿的啥？

达叔说，快要去参加销售培训了，有点资料，稍微预习一下，不是学医的，破名字记起来太难了，像天书一样。

小黑表情变得特别复杂，一脸坏笑的说，培训期间，都是青年男女，朝夕相处两个星期，还在五星酒店，会有很多故事的。

达叔应该是听懂了，问，你经历过？

小黑说，我们经历个屁，我们公司硬性规定，所有销售全是男的，我们在上海办，公司给租的房子，所有同事都住一起，半军事化管理，和你们外企不能比。

前几年，有同事跳槽去了你们公司，去参加你这个新员工培训，据说有个姑娘，两周时间把稍微有点实力的男同事，全睡了一遍，你没听说过？

说完，还煞有其事的，给了达叔一个名字，这个名字我倒是真的听过，是一个比较豪放的姑娘。

达叔问，你信么？

小黑说，为啥不信？

达叔说，现在是2010年，整个上海的书报亭，一直能看到上一任领导陈LY的艳事，有多少个情妇，多少段故事等。

现在要办的世博会，就是8年前，他当领导的时候，拿到的举办权，整个筹备期间，花了很大力气，现在世博会马上就要举办了，肯定有很多人会想起他。

两年前被审判，但他在当地比较有威望，据说还办过很多实事，需要很长的时间，来让人们消化这个事件，而真正要消耗掉这个威望，最好的办法，就是利用色情故事。

这是腐败堕落的标志，老百姓最容易理解，也最容易传播，讲其他的没用，只有这招最有效。

我不知道你们为啥会相信，一个姑娘，2周时间，睡了绝大部分男同事，单从操作层面，也是很困难的，而且这种故事，完全是站在男生的视角，意淫出来的。

其他所有的谣言，都容易去求证，作为朋友，也容易开口，唯独色情这个破玩意，没法开口问，散播这个谣言的家伙，太恶毒了。

关键是，她图什么呢？

小黑有点错愕，估计是讲了神奇的故事，别人都津津有味的讨论，第一次有人质疑他。

小黑严肃的说，那你怎么看待，我们这个行业，有部分姑娘利用自己性别，获得竞争优势？

达叔说，首先是非常敬佩的，身上有优势而不知道利用，是浪费资源的，如果我是个美女，我也会好好利用。

我不能因为你们这帮家伙指指点点，我就装清高，苦哈哈的和你们公平竞争，我特么有优势资源，干嘛要和你们在同一水平竞争，和你们拼勤奋？太傻了。

其次，有了姿色，没有单纯的出卖姿色，而是和某一项工作加以绑定，工作本身链接的人，就是美色的杠杆，比单纯出卖美色，要获益百倍、万倍。

最后，我们不能低估美色，更不能高估色相带来的优势，否则，成功的商人、牛逼的政治家、社会头部有钱人，全都是女人，或者是出卖色相的人了。

我们观察一圈，世界不是这样的，娼妓们也没有获得很多财富，更没获得更多地位，更没享有多少权力。

这才是世界最底层的规律。

为什么？

因为美色稀缺、值钱、可利用，但不是最值钱的，是易耗品、很容易就耐受了，一旦耐受了，就不长久，如果真的要产生价值，必须是那些经得起岁月洗礼的。

比如信任、温柔、良善、正直等，这些词汇经常被我们嘲笑，但我们以后长大了，有钱了，肯定也会喜欢这些玩意，愿意为这些品质，支付高昂的价格。

小黑沉默不语，想了一会说，你要这么说，还真的有点道理，我有好几个女朋友，都挺漂亮的，我最近想买房子，正在想和哪个结婚呢。

达叔猛拍大腿问，你说慢点，你有好几个女朋友，还都挺漂亮的，是我听错了，还是你说错了？

小黑哈哈大笑说，不要在意这些细节。你买房子了么？我在看医院附近，200万左右的，这在中环左右，你觉得现在买，以后不会跌吧？

达叔看着这个财色兼得的家伙说，买个屁，有这个钱，为啥不创业？去包个产品做做，不香么？

（多年之后，达叔想想都害怕，小黑当时应该没有听俺这个年幼空军的，他年纪大了，要结婚了，否则就耽误他赚到1000万了）

小黑又咧着嘴笑，你说我听你的，还是听丈母娘的？你年纪轻，有激情是好事，客户也很喜欢有活力的家伙，你知道这边的客户，谁最喜欢你么？

达叔问，谁？

小黑说，那个胖胖的隋老师，说你金融行业不干，来干医疗，开了她的眼界，还说最喜欢听你瞎鬼扯，你之前做生意的故事。

达叔说，是的，你们很多走的是下三路路线，我走的是讲故事路线，占领心智，专业陪聊的，看看能不能灭了你们这些竞品。

小黑白了俺一眼，起身要走了，转过头说，好好培训啊，据说你们外企培训完回来，都不会说人话了。

达叔疑惑的看着小黑的背影，不知道这句话是什么意思。

待续。

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