现实中的艺术品商人真如《动森》中一样狡猾吗？

给你一个岛，把岛屿和屋子打造成你想要的样子，“动物森友会”可以说是一个充分发挥你想象力和创造力的地方。日本作家 BAN-8KU就在上面开展了虚拟在线个性“小猫展”。

除此之外，4月23日，“动物森友会”大更新，其中一项就是“狐利的九尾市场”。在这里，你可以淘到各种古董、画卷轴。不过，需要注意的是物件的真假。

作为一个本行工作是艺术经纪人的玩家，当我看到这则更新时，内心是崩溃的。毕竟，虽然行内人的都知道凭小聪明忽悠人不靠谱，但无论在电影还是文学作品中，将无价的艺术品和金钱绑定在一起的艺术商人都不太常以正面形象出现。等我进游戏一看他那话术，那作派……

别说，跟现实中还挺像的！

至于到底是良心卖家还是骗人奸商，这之中的差异其实只有一墙之隔。借这个机会，我就来跟大伙儿说说游戏里的狐利跟现实中的艺术商人有哪些异同吧。

信则有，不信则无哇

在狐利见到玩家后，不出三句话，就立刻套起近乎，简直要相认为”异父异母的亲兄弟/妹”。紧跟着，狐利就说真的是太巧了，简直是命运！我恰好手中有一件大师杰作，我的直觉告诉我它命中注定要由你收藏，来吧，只要你498000铃钱，不为别的，就交个朋友，你看怎么样？一看玩家不买账，狐利马上就地打骨折，说既然咱都亲如一家了，那必须得便宜点，要不然我就给你让五毛去五毛，拿掉两个0，就算4980铃钱吧～！

狐利您可真是个痛快的狐

4980铃钱也不算多，玩家出于好玩可能也就买了。虽然游戏中狐利过于油腔滑调的嘴脸让人心生防备，但其实从本质上说，艺术交易的第一步的确就是建立感情和信任。

因为，和这个世界上大多数的交易物不同，艺术品的唯一性决定了它很难找到一个放之四海而皆准的”行情价”。哪怕是同一位画家在同一年画的两幅真迹，影响其价格的因素也有很多，绝不是说尺幅大或者画中人多的作品就贵。甚至有大量处于艺术交易顶点的作品，它的真实成交价是无法脱离专业知识，单凭直觉去理解的。这直接导致很多艺术大师的天价拍卖看起来跟狐利的”只要498000”差不多。

对于非专业人士来说，常玉的《裸女》拍到1.56亿人民币是不符合直觉的

那么，既然这个东西没有一个所谓标准，又如何买卖呢？现实中买画的藏家不一定每天接触真假画作，但一定每天接触人。眼前卖画的画商（这只狐）到底可不可信，并不需要依赖专业艺术知识才能做出判断。所以，画商做买卖之前说”不谈生意，先交朋友”并不一定是要为之后的骗局下套，而是因为这个买卖的天然属性决定了，如果彼此间没有建立一个基本的信赖，哪怕我说这幅画只卖”4.98”，你不信我的话还是不会掏钱的。狐利的姿态虽然夸张，但思路其实是没错的。

大人也得做选择题

在最初的交易之后，再想从狐利手中买东西，则要上他不靠谱的船。每次狐利会向玩家展示4件作品，每次只能买1件。

猛一看仿佛哪个都合适

这个环节堪称艺术交易的绝佳缩影。首先，狐利向玩家展示的作品数量相当有限，虽然他的库存有数十件作品想要兜售给玩家，但他每次只展示4件。这其实有他的道理。买卖艺术品，最怕挑花眼。一旦看多了，往好了说是选择困难，往坏了说是审美疲劳，无论走向哪一个，最后都可能会导向一个结论：今天看够了，就先不买了。所以，提供给玩家有限的选择，并不是因为有好货不着急卖，实在是因为只有这样，才能让买主专注于眼前有限的选择，在还有精力和购买意愿的时候做出决定。

其次，狐利每次只允许玩家购买1件。这个设定也很有意思。现实中很多初入门的买家，真会抱着”有钱就可以为所欲为”的心态。但他很快会发现，对不起，您就算今天预备了包场的钱，也只能挑一件走。因为，和游戏中只能把作品卖给玩家的NPC狐利不同，现实中的画商需要服务不止一个藏家。要是在您这神魂颠岛我就把作品全卖了，等我把空空如也的小船开到金枪不岛，怎么跟岛主交代啊？

退货是不可能退货的，这辈子不可能退货的。

狐利出售的艺术品中有真有假，或许全真，或许全假。在玩家做出决定之前，狐利允许玩家仔细观瞧，看好之后再出手。一旦售出，无论真伪概不负责。

这里可要仔细看好了

这一步简直就是”狐利=奸商”的实锤了。其实，狐利如果想甩脱奸商的污名，只需要做一件事，就是提前告诉你，他也不知道真假。这在现实的艺术交易中非常常见。就拿拍卖来说，根据我国《拍卖法》第六十一条：”拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。”据此，在拍卖师举槌之前，场内的买家往往会听到这么一段声明，大概意思是：

“

本拍卖行特别声明不能保证拍品的真伪和品质，对拍品瑕疵不承担责任。竞买人应亲自查看拍卖标的物，对自己竞买的行为承担法律责任。如竞买人在接下来的拍卖中举牌竞买，则视为已经对拍卖标的物的真伪和品质进行了充分评估，感到满意，愿意承担可能存在的风险，并放弃对该标的物的真伪和品质提出异议的权利。

”

在游戏中交易的艺术品中有赝品这件事，是借由NPC西施惠之口说出来的。她还特地加了一句”请仔细评估再买”，简直和现实中一模一样了。

西施惠版”买家注意事项”

所以，哪怕你从狐利那里买的作品送到博物馆的猫头鹰馆长傅达那里才知道是赝品，要想找狐利退货，狐利只会跟你说：”退货是不可能退货的，这辈子不可能退货的。”

都2020年了，我还在玩”大家来找X”？

狐利出售的作品真伪难辨，也堪称我们现实工作中的日常了。其实并不是说只有死去大师的作品才有假画，即使是艺术家还活着，也会有各种各样的原因难以断定作品的真伪。

比如大师当年还是美院学生的时候画过几幅小画，因为不满意就随手丢掉了，自己也没放在心上。可有心的同学将它们捡起来收着，十几年后等大师成名，作品重现在市场上。这时候可能画家本人都不一定记得当年这些画到底是什么样子了，你去问画家本人还真的未必能有准数。如果是已经辞世的艺术家，麻烦就更多了。考虑到狐利卖的艺术品五花八门，有的距今甚至好几千年（说的就是你：《奥尔梅克巨石头像》！），中间夹杂着假货真的不足为奇（甚至博物馆的猫头鹰馆长看走眼也是常有的事）。

在游戏中分辨艺术品真伪的唯一办法就是”找不同”。这才刚刚更新，火眼金睛的攻略就已经出了。但在现实中，瞪大眼睛盯着看其实是最不得已的办法。假如开个脑洞，照现实来设计《动森》的艺术交易的话，还可以多出这么几个玩法：

一，玩家可以要求狐利出具作品的”来源证明”，上面要详细写清楚这幅作品是如何到达狐利的手上的。这份证明必须流传链条清晰，一直追溯到”第一个买主从艺术家本人手中得到它”为止。当然，不可能每一个作品的来源都是无懈可击的，可相对的，证据链越完整的作品，狐利就可以要更高的价格。面对两幅作品，一幅毫无证据，全凭瞪眼，卖你4,980铃钱，另一幅流传有序，保质保真，但却要你498,000铃钱，你买哪个？

二，对于狐利无法提供来源的作品，玩家可以找猫头鹰馆长帮忙，但猫头鹰馆长术业有专攻，不一定有求必应。而且，有时追查的结果会发现，狐利手里的作品来路不正！是小偷从其他岛的博物馆中偷出来的。假如不小心买了赃物，到时候警察叔叔狗警官追查过来，自己也是难逃干系呀。

三，对于难以查出真伪的作品，请岛上的流星观测者傅柯帮我们寻找超高倍放大镜的DIY方程式，用自己做的新设备仔细放大观看。或许作伪者的落笔规则和真迹有所不同，或许作伪者采用了大师从未使用过的绘画颜料。对于假画，只要放大到足够清晰，总能被找到蛛丝马迹的。

仙女棒都找得到，放大镜也可以的！

要有这么多办法的话，奸商狐利要想蒙住我们似乎就没那么简单了。但其实，狐利只需要说一句话，就能又让我们处在两难之中：

“还有千杯不岛、秀夫小岛等好几位岛主等着要收藏这件作品，我是因为咱是一家人才先给你看哒，但我已经没法再拖了，你必须马上立刻十秒钟之内做决定，我的小船船过时不候呀！”

过了这个村，就没这个店咯

狐利要是真这样说的话，那就跟现实中的收藏情景很像了，做出购买决定的关键并不取决于这件作品真不真、值不值，而在于当下的你究竟多想拥有它？

转载自游戏研究社

作者：翁昕

原标题《艺术经纪人如何看待《动森》里的狡诈“艺术品商人”》

编辑：miyagi#oneman

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