2023年AI+全域ABM营销白皮书

摘要:ABM是一种专注于B2B营销的策略方法，将销售和营销结合在一起，侧重于寻找正确的销售线索，而不是更多的销售线索。

报告显示，ABM营销在不同行业的实施比例存在明显的差异。高科技和工业制造行业的实施比例多点，其他行业的实施比例相对较低。在条件允许的情况下，高科技和工业制造业应积极探索和实施ABM营销，而其他行业可以在自己的营销规划中开始尝试。

从企业规模来看，500人以上的大型企业实施ABM营销的比例更多，而500人以下的中小企业相对较少。因为ABM营销需要扎实的内容生产能力和强大的数据基础，这些对于大型企业来说更加成熟。对于中小企业来说，更多是对ABM营销的探索。

在高科技、工业制造和教育行业，对ABM营销的满意度更高。这些行业已经积累了一条可行的路线，并取得了不错的成效。

在实施ABM营销过程中，也存在一些挑战。很多营销人员认为内容产出和目标企业画像不清晰是最大的阻碍。特别是对于中小企业来说，缺乏数据处理的平台和系统以及对有效触达渠道的了解是阻碍中小企业开展ABM营销的主要因素。

关于触达渠道的选择，大多数采用企微作为主要触达渠道，搜索引擎广告、电话营销和EDM的应用也较为普遍。

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