2亿投资的《三生三世》，3亿衍生品收入全进了这60多商家的腰包

8月3日，《三生三世十里桃花》电影上映，两个不同版本的白浅、夜华再次被推上争议浪尖，颜值、演技、台词、剧情等都被拿来进行对比。从近两年的《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》开始，同名小说改编电视剧、电影作品几乎总被拿来进行对比。相比电视剧，电影情节在时长上不占优势，情节也就无法展现细腻，小说经典台词的取舍也成为一大问题，这或许是看过电影后观众最大的感触。

《三生三世十里桃花》电影未上映前其排片率一度高达40%，电影预售票房破亿，上映首日超1.6亿元，一开始便取得了好成绩。不过在口碑效应和《战狼2》的火热夹击下，其排片已经降到了30%左右，上映第3日，其票房累计突破3亿，这个数据《战狼2》一天就拿下了。

对比之下，其在商业上的价值却较为凸显。在半年的时间里，《三生三世十里桃花》电影商品化授权覆盖了服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60多家品牌加盟，其相关衍生品的销售将达到3亿元。

一边是观众疯狂吐槽，一边收获着IP带来的票房和衍生品收益，它或许是这个暑期档争议和商业价值双重明显的IP电影了。电影上映前，《首席娱乐官》（微信ID：yuleguan001）就电影改编可能会引发的争议、电影的商业属性采访了《三生三世十里桃花》电影制片人萨支磊。

 2亿投资，特效制作占40% 

 为了一朵云跑到西雅图 

萨支磊2004年进入电影行业，在华夏的10年基本从事电影宣发、市场监察、院线等工作。从摆渡人的策划到七月与安生的制片管理以及三生三世十里桃花的全程主控，还不到三年的时间。

《三生三世十里桃花》一直传有筹备7年的时间，萨支磊表示这个电影从剧本开发到拍摄完成其实只有3年时间。阿里影业成立前，小说版权还在唐人手里，不过一直被囤压未被开发，当时小说还未被爆出“抄袭”，时任阿里影业CEO的张强在众网友的推荐下，决定买下这部小说。

“以前小说影视化改编，很多脱离了原著，失去了原有味道，所以我们在做剧本改编时就请了一些书迷，向他们咨询哪些情节一定是不能改的，包括人物性格都梳理了一遍。后来做大纲又请了书迷来做测评，基本做剧本的过程中每一个环节都有书迷参与。”

在被爆出涉嫌抄袭之后，萨支磊让编剧在剧本里删掉了小说中容易引发争议的全部内容，并加入很多原创的情节和内容。

除了线下调研、书迷访谈，在男女主人选上官方也是通过网络票选，先后确认了刘亦菲和杨洋来出演，“高颜值”也一直成为这部电影最大的热议话题。相比《战狼2》主打男性观众市场，《三生三世十里桃花》的故事情节更受女性观众偏爱。在电影衍生品发布会上，阿里影业与天猫发布的趣味数据报告显示：“三生”受众人群中女性占据75%，是男性的3倍。

萨支磊透露，《三生三世十里桃花》在开发时就预备打造“三部曲”系列，第一部主要展现白浅与夜华的感情，这也是观众最关注的第三世，里面关于白浅血洗大紫明宫、瀛洲取神芝草打怪兽、夜华擎苍大战三场重要打斗环节都有呈现。“至于第二部，我们主要讲第一世司音与墨渊的故事，类似于前传倒叙，所以在第一部里我们也埋了一些伏笔。”

《三生三世十里桃花》电影总投资近2个亿，与《战狼2》投资规模差不多，特效制作费用在这个投资比例中占了40%。电影制作用时三年，拍摄时间用了93天，在后期制作上却花费了15个月，还特地邀请了视效导演安东尼·拉默里纳拉，其代表作《蜘蛛侠》、《蜘蛛侠 2》、《透明人》、《玩具总动员》、《玩具总动员 3》、《精灵鼠小弟》等作品深受中国观众喜爱。

“安东尼导演虽然是外国导演，但是他对中国文化很了解，记得前期看景，他还给我们弹奏了中国乐器，写了一手毛笔字，我们的翻译团队也会把中国文化的东西精准翻译出来跟他沟通。”比如电影里，白浅去海底龙宫设计的水母工具、电影开场一些充满着生灵气息的十里桃林都需要一些创造力和想象。

为了打造理想中的十里桃林，团队还特地跑到西藏林芝取景，“这里每年三四月份都有桃花节，我们也是了解之后去那里取景。”之后在北京的摄影棚，他们搭了一个几千平米的桃林，后期做了一场特效。

除了西藏的林芝，他们还去了重庆的武隆、湖北的恩施大溪谷、神农架、内蒙的胡杨林去采景。夜华与擎苍大战的云端戏份，为了采集天空中的云，他们在赵小丁的建议下，跑到了美国西雅图，“除了云彩，其他景色素材都是我国的大好河川，让观众看看祖国的山川，也是我们还原一些场景的初衷。”

 3亿衍生品销售背后 

 覆盖10大行业、60多商家加盟 

电影上映虽有争议，不过据《三生三世十里桃花》官方合作金融科技APP关于IP电影调查显示，依旧有过半数网友支持将优质的IP搬上大银幕，近6成网友愿意为制作精良的IP电影付费。《三生三世十里桃花》男女主杨洋、刘亦菲也是在网友票选结果下决定的，“高颜值”也成为这部电影备受期待的原因之一。

《三生三世十里桃花》自决定筹拍就引起了众商家合作意向，也吸引了不少投资方，不过最后筛选下，阿里影业最后联手的只有儒意影业、光线传媒、万达影视等国内发行、院线资源丰富的合作伙伴。

不过，在投资方中，杨洋背后的悦凯娱乐也成为了这部影片的联合出品方。电影上映首日，悦凯娱乐还专门请了粉丝和媒体去观影，明星经纪公司包场请看电影也成为电影宣发的新手段。近年来，明星出演的影视作品基本都有其背后经纪公司加持，比如最近正在上映的电影《绣春刀2》、《战狼2》出品方中就有杨幂的嘉行传媒、吴京的登峰国际。

当然，也有不少广告植入商家想加入进来，最后都被他们拒绝了，萨支磊认为，“一部古装玄幻电影，出现一些现代的广告其实挺违和的，为了不破坏电影观效果，我们没有在电影中做广告植入。”

电影内容外的商业合作，在2月份就已经启动。阿里大文娱授权宝联合淘宝、天猫TOP品牌商家展开一些列合作，包括商品授权、营销授权、首映礼路演冠名植入。半年的时间里，电影商品化授权覆盖天猫十大行业，包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌加盟。

8月4日召开的衍生品发布会现场，合作商家全棉时代、小罐茶、金龙鱼、汇源、美康粉黛、虞美人、Roseonly，等衍生品均有展示。雕刻着桃花图案和分别刻着“三生”和“三世”的木梳子，一对价格132元；一把印着桃花的团记团扇价格45元；三生三世版的女士香水售价228元……

据了解，在电影正式上映前，三生定制版毛绒玩具未上线预售破3万个，众筹商品两周破200万，定制款充电宝月销超5万件。此外，为了应对不同品类的商家产品特性以及受众群的偏好，除了电影本身的基本元素，衍生品开发的设计团队提炼出唯美风、水墨风、卡通风商品化素材。采取多类型多层次素材应用方式，确保产出每件衍生品具备自身特性。

“吃的、喝的、穿的、用的，凡是能想到的我们都有相关合作，大大小小品类就有100种吧，也许很多人没看过小说、电视剧、电影，但是他们可能都听说过《三生三世十里桃花》。”萨支磊对这部电影的商家合作效果有信心，而阿里大文娱授权宝公布“三生”衍生品及相关趣味数据显示，IP、明星以及品牌的受众超5000万。通过算法提前锁定一批“种子”消费群体，这部分群体女性占据了75%，年龄层在30岁以下。

在淘宝内容社区里，他们围绕产品本身，借助淘宝推出的《淘宝·百乐门》的1000档主题栏目，围绕神店、神器、神技能，正对不同场景，以短视频、直播、资讯和长图文等作为承载，联合淘宝、优酷、微博等渠道进行内容分发。

比如，将明星ID、授权商品、品牌商家市场推广动作融会贯通，输送到整个淘系的资源脉络，包括淘宝内容社区、天猫榜单、手淘搜索、聚划算、淘抢购、行业合作等，为商家提供多元化的展示平台。

电影《三生三世》的景点合作方，重庆武隆也参与了宣传工作，“只要观众买了《三生三世十里桃花》的电影票，到了重庆武隆这些景点旅游，就可以免去电影票花去的费用。一来带动当地的旅游行业，二来也可以为电影吸引到更多观众。”

关于衍生品业务方面，阿里影业目前与Amblin Partners、派拉蒙、CN、万代南梦宫、TPC、园谷等海内外多家IP版权方达成合作，所获得IP授权种类集中在电影、动漫、游戏等领域，　2015年，《碟中谍5：神秘国度》的衍生品销售额超1000万元，2016年《星际迷航3：超越星辰》衍生品销售额超4000万元，今年PAC-MAN，Pokémon，《三生三世十里桃花》等项目推出后大受欢迎，累计销售金额预计突破5亿元。

 对话制片人萨支磊 

 《三生三世》8亿保底是谣传 

首席娱乐官：现在外面都传，《三生三世十里桃花》跟《战狼》一样做了8亿保底。

萨支磊：其实我们没有，我不知道谁传的，这可能是有误会在里头。

首席娱乐官：在一份台基股份公告中披露，2017年润金文化将获得投资电影《三生三世十里桃花》的收入，后来就传出了8亿保底。

萨支磊：那些公告我们并没有注意到，我有听说，但是我们确实没有关于保底的意思。我们还是希望大家以投资共赢的方式去做这个项目，这样可能对每个投资方都有好处。

首席娱乐官：其实我们自己做发行也可以，因为之前《一条狗的使命》好像也是我们自己在做的。

萨支磊：那个《三生三世十里桃花》我们是光线、淘票票、万达三家一起来做发行。我们利用了很多阿里的资源，包括现在已经推出的扫“十里桃花”的片名和盛世美颜。所谓的“盛世美颜”，就是杨洋跟刘亦菲的头像，扫描之后就能跟演员合影了。那个合影是植入到手机里头的，就是拍照合影。

然后还可以有一些商家的优惠券。比如说我们做了手机淘宝的搜索，每一天搜索“三生”都解锁不同的人物，解锁不同的片断。“三生”很多都是年轻的观众，这次非常重要新媒体传播的，包括我们跟微博合作，为白浅夜华种十里桃源的活动，观看视频，我们给他们一些物料。

包括马上要在优酷上线的“三生”的纪录片独家上线，这个周末应该就会有。然后还有跟一些大的平台，比如说苏宁，包括跟饿了么，还有虾米音乐都有合作。大家可以看到现在有非常多的活动，包括我们还投放了湖南、江苏、浙江三家卫视的广告。还有线下的，像上海的地铁站，我们联合商家做了一个“承包魔都地铁站”的活动，跟全国几百家电影院，做了3D主体的影城，照片我已经看到了，非常的漂亮。

首席娱乐官：这部影片我们主打女性观众，但是从《战狼2》我们也看到了男性观众市场的重要性。

萨支磊：这是项目自带属性，我们也希望能够有很多的男性观众进来看，所以我们在特效上也下了大功夫，包括我们有几场大的战斗、战争的场面，也是希望通过这些能够吸引起男性观众的兴趣。

包括我们在官微发布的《三生三世》制作特辑。然后我就看到有一位网友评论说，他的男性朋友看了这个特辑之后，竟然比之前他看到的都要喜欢。《三生三世》不只是一个谈情说爱的电影，就像当时的《泰坦尼克号》一样，虽然它是一部爱情电影，但是它也有灾难片的包装在里头的。我们电影特效做了15个月，说实话如果没有足够的诚意，我们是不会花费这么长的时间和金钱，集结了国外优秀的团队来做这件事情。想要特效要做的好，人才、时间、金钱，缺一不可。

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