两个已有品类，如何开启商业“第二春”？
两个已有品类，凑在一起，反而擦出了新火花，为什么？今天盟主以一个“新零售＋解酒保健品”的组合为例，分析分析。
01
解酒保健品和新零售的碰撞
[快醒]的主要产品是宁快醒科技自主设计并研发的新零售自动售卖机。用户使用手机扫码，支付相应金额即可获得解酒保健品。
这款自动售卖机主要分为落地机和摆放机，针对不同应用场景设计不同的投放策略。
落地机则与普通饮料和零食售卖机同等大小，摆放机外观为一个类似共享充电宝大小的方体机器。
02
场景刺激消费，产品匹配需求
[快醒]的出现，源于创始人兼CEO张冠君的发现和思考：
“解酒药在市场上已存在多年，也有很多品牌，但是面对巨大的刚需市场，解酒药依然还停留在线上网购和线下药店购买。”
“而解酒产品本身属于建立在场景下的即时即兴消费，几乎没有人会在饮酒前跑几公里外的药店购买。”
“这么一来，传统的购买渠道限制了一定的便利性，导致有需求的时候没产品;有产品的时候没需求。”
所以[快醒]就是为了解决这种场景下用户的需求。目前，张冠君本人在公司还担任了零售机研发的技术负责人。
投放方面，[快醒]的主要投放场景定位为：餐厅、酒楼、夜店、酒吧、KTV等各种会喝酒的场所。
03
2B2C模式，进入一线城市试点
[快醒]开放了自营和加盟两种模式，产品定价在60-100元之间，根据不同场所，定价和产品也有所不同。
旗下的自动售卖机即将陆续进入北京、上海、广州、深圳、杭州等一二线省会城市进行试点，并计划逐渐覆盖全国。
再向远看，还可能逐步发展到海外市场。
目前，快醒主要通过销售产品以及自动售货机上的广告屏获得营收。
以快醒作为切入，快醒团队真正想要构建的是专注于升级传统渠道的新零售模式。
04
竞争力来源于解酒保健品
我们都知道，在国内，保健食品销售都需要营业执照、食品经营许可等资质证件。这些手续办理流程复杂，时间长。
而[快醒]的所有资质证件、手续已经齐全。对于想要复制的竞争者来说，这也是快醒的竞争力。
目前[快醒]已与维和药业达成了合作，引入产品维和牌维甘片在售货机内销售，并且在今后还会拓展其他的合作伙伴。
维和牌维甘片是已获得国家食品药品监督管理局批准的保健食品认证的解酒保健品，主要成分余甘子、三七、灵芝提取物等名贵中药材，能有效缓解醉酒不适、宿醉等酒后症状。
[快醒]团队在收集了大概近百种解酒产品，派专人测试研究后选择了该产品。
05
盟主思考
由此又证明了一种商业趋势：两个熟悉的品类组合起来，说不定可以产生新的火花。类似的有凑凑的“火锅＋茶饮”、奈雪的“软欧包＋茶饮”等。
所以要多留心生活，发现新的需求，满足新的需求。
说到这里，盟主忍不住大开脑洞，觉得“火锅＋冰淇淋”也很OK啊。
试想一下吃完麻辣鲜香的火锅，然后去放了各国品牌的冰柜里选一个自己喜欢的口味，那感觉挺爽的。
end
享加盟
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参考资料来源：中国企业网
文案|编辑：盟主
图片:pexels
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