快速复制支付宝锦鲤营销，这68个成都品牌做到了！

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这几天沸沸扬扬，频上热搜、头条的支付宝国庆锦鲤营销你看了吗？

这场营销活动可以说支付宝做的非常漂亮了！

你或许会觉得，复制一场这样的活动难度太大了，不是支付宝这样的全国知名企业，根本办不到。

但是，就在刚刚成都这家火锅店联合68家成都人气餐饮店做到了！

他们宣言：“错过了中国锦鲤，你还能当成都锦鲤。”

接下来盟主先简单说一下事件经过，重点是看完后，你也有机会像它一样成功复制这场教科书般的活动。

 回顾经过 

▽

支付宝

在9月29日，支付宝发起了一个抽奖活动，要抽取一位“中国锦鲤”，送上一份豪华礼包（礼物清单太长，引起盟主极度不适，感兴趣的朋友可以自行网搜，接受刺激）。

随着参与转发抽奖人数的增多，最终抽奖时，获奖的概率达到了惊人的300万分之一。

10月7日，中国锦鲤“信小呆”选出来了，以她名字命名的微博话题24h内阅读量超2.5亿，相关话题在微博热搜榜前10名中占据了3席，个人微博更是一天暴涨50万粉丝。

支付宝操作让盟主忍不住高呼666，而接下来大龙燚的操作更是闪瞎盟主的卡姿兰大眼睛。

大龙燚

在10月9日，也就是支付宝选出“中国锦鲤”的第2天。

成都火锅品牌大龙燚就发起了一个抽奖活动，联合成都本地68家人气餐饮品牌，要找“成都锦鲤”，带她免费吃垮成都。

△奖品清单比较长，盟主放在文末了

原微博发布后1h，转发量迅速达到了6200，到9日晚22:30，转发量已达到9万。

而上一次这个品牌的转发抽奖活动人数才200+。

不少成都本地餐饮品牌也在评论中加量奖励，曝光品牌的同时促进活动传播。

目测接下来的几天还要持续发酵，先不说全国其他地区的朋友会不会开始新一轮的羡慕成都人，至少成都区域的吃货们都会知道并想要成为“成都锦鲤”了。

如果你也想要策划这么一场活动，盟主分析了大龙燚复制活动背后的因素，你可以看看有哪些同样可以借鉴/复制。

01

外因

①抓住成都年轻用户“个性强需求”

爱吃，那是出了名的，能为了吃网红火锅，排上3小时的队，也能为喝网红奶茶早上7点过就去排队。

△国庆前喜茶IFS黑金店开业当天早上八点半的盛况

爱热闹，也是眼见为实的，前几年下个暴雨出了彩虹，也能把成都送上微博热搜；赵雷一曲《成都》更是让无数成都人跑到玉林小酒馆体验民谣；前段时间成都小甜甜更是火遍全网让无数男生跑到成都找她。

△国庆节小酒馆门口快被挤爆了

②动用新时尚热门浪潮“锦鲤”打开传播阀门

微博喜欢转发锦鲤的人最多。

转发的网友们都相信转锦鲤可以改运，获得心灵的安慰，也会把接下来发生的好事当成锦鲤起作用了。

随手截图诸如这样的转发真锦鲤，祈求水逆过去，好运快来。

更有拟人化锦鲤，与明星名人经历挂钩，网友们会转发祈求相应的运势。

可以说锦鲤这个词本来就很火，而且自带强传播属性，非常适合微博生态。

③复制支付宝的“天选1子”抽奖模式

不同于过年时候集五福瓜分13亿，每个人收集到了五福就可以得到奖励。

这次阅读长达3分钟的豪礼仅送给1个人，且参与方式非常简单，转发微博即可。

支付宝这番举动把焦点聚焦，而且还将分量也增加到让所有人都震惊的程度。

用户心里或许会这么想：这相当于中彩票，不中没损失，反正参加又不花钱，中了“下半生都不用工作了”，为什么不试试呢？

02

内因

①大龙燚老板敢玩

这不是大龙燚第一次让成都人“集体高潮了”。

盟主之间就盘点过大龙燚的暴雨借势营销，点这可以回顾。

很多公司不是没有这个创意，只是不敢玩，或者说玩不起。

复制支付宝的活动，是否能成功？需要花费多少成本？目标如何实现？后续如何发酵？如何产生长尾效应？都是很难一下整理清楚的事情。

△需求三角模型

②大龙燚运营团队给力

如果是临时起意，可以看出他们从策划到执行，速度非常快，团队学习、协作、执行的能力都很强。

如果是早有打算，那么可以看出他们的洞察力、执行力、谈判力很强。

而不管怎么样，他们对热点的敏感度始终是很高的。

△模仿周冬雨的热门微博，制造悬念，引起粉丝好奇

这次活动的后续进展，盟主会持续围观跟进，你要是感兴趣的话就留言告诉盟主吧~

今日互动：

你觉得还有哪些因素可以复制？试着说明你的理由，让大家为你点赞~

截止15日晚8:00，点赞最高的留言，盟主发个【18.88】的锦鲤红包给他哦！

更多福利：

附：大龙燚的奖品清单

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文案|编辑： 盟主