【大咖洞见】IDG资本熊晓鸽：消费升级不是伪命题，在变革中投出未来“BAT”！
「新零售是个“筐”，什么都能往里装，它并没有标准化模式，唯一能确定的就是：万事不离零售的核心，即消费者的需求。」
近日，IDG资本在京主办“新消费时代峰会”，聚焦“新零售、新品牌、新服务、新媒体”四大主题，峰会邀请27位行业重磅嘉宾，共同探讨了消费行业最新发展趋势。作为在大消费领域深耕十余年的老牌投资机构，IDG资本积累了丰富的经验和教训，对当前的消费升级及变革富有前瞻性洞见，本篇整理了熊晓鸽及IDG资本的消费投资观点，希望对您有所启发。
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把消费品牌当时尚来做
根据波士顿咨询公司最新报告显示，中国消费市场规模仍以年均10%的速度增长，居全球之首，未来五年中国消费市场将迎来1.8万亿美元增量，大致相当于目前德国的消费市场规模，且超过所有主要经济体消费增长量的四分之一。为了及时抢占这一巨大市场机遇，我们已经投资布局了100多家消费企业，押注中国消费产业将迎来颠覆性机会，这在IDG资本近几年的投资布局中也可见端倪。
作为国内历史最悠久的投资机构之一，IDG资本其实在大消费领域已默默深耕十余年，如今已布局百余家消费企业，其中成功上市十余家，投出独角兽企业超过20家，比如大家耳熟能详的小米、美图、搜房、物美、周黑鸭、我买网、寺库、蘑菇街、拼多多等。这些都是中国的本土品牌，投资这些品牌，也是基于我们对未来消费领域发展的全面判断：中国品牌在未来20年会迎来全面崛起，这个崛起是由经济崛起和文化崛起决定的。中国未来在食品消费领域会出现自己的可口可乐、星巴克，会出现自己的宝洁、联合利华，在体育用品方面也会出现自己的知名品牌。
其实BAT也是消费领域的品牌公司，他们的主营业务都是针对终端消费者，BAT仅仅以国内市场为主，就已经把规模做到如此之大。那么消费领域能不能做出类似BAT的巨头大公司？
完全可以！比如，大家耳熟能详的ZARA，这家西班牙服装公司早已经成为市值1000多亿欧元的世界性品牌。大消费领域中，其实衣食住行各个方面都值得我们去探讨、去思考，再者如果把目标市场放眼全球，诞生巨头公司不是没有可能。
市场上已涌现出一批优秀的创业团队，在消费领域创业，你只要盯住一个事情，不管是衣食住行的任何东西，一定要把品牌做好，品牌跟质量、服务、品位紧密相关，同时把品牌当时尚来做，就一定能成功。
这里面的两个诀窍就是：
将品牌和质量、服务、品位紧密结合，要有打造传承久远的经典品牌的定位。
做品牌很重要的一点，就是苏芒所说的，要把品牌变成时尚，当你把把品牌和时尚连起来，会有很大想象空间。在品牌推广方面要充分利用手机等新手段，把它做成人人都知道的品牌，新媒体未来将成为营销推广的主要渠道。
“在消费领域创业，你只要盯住一个事情，做品牌，并且当成时尚来做，一定能成功。”
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消费升级不是伪命题
去年开始，各大基金都在举办消费论坛，很多原来关注互联网、TMT 的投资人，现在也都在看消费。到底是消费升级里真的存在大量机会，还是因为互联网红利没了，大家找不到新的盈利项目，所以跑来看消费？
根据IDG资本在消费领域深耕十余年的分析，可以肯定的说：消费升级并不是伪命题，这一场消费变革将是前所未有、摧枯拉朽的。原因如下：
十二五规划中，国家把扩大内需作为一个重要的战略方向，到2016年为止，消费占中国GDP的64.6%，已经成为拉动经济增长最重要的力量。
中国的城镇化逐年提升，到2016年中国城镇化率已经达到了57.4%，同时，中国的人均可支配收入也在逐年快速上升，而且高于GDP增长的速度。
人口结构的变化主要体现在三方面：
第一，中高收入人群已经成为消费主体人群，未来占比会更大。中高收入人群怎么定义？月家庭收入12500~24000为上层中产，月家庭收入在24000以上的人群为富裕阶层，未来五年，整个上层中产和富裕阶层将会成为主要消费人群。2015年，这一群体人数是2000万，到2020年将会增加到1亿，到2020年，未来中产阶级和新型中产给消费增长所带来的贡献将占整个消费的55%。
第二，80、90、00后新生代已经成为消费主力。80、90、00后新生代的消费增长速度远远高于中国平均消费增长速度，GDP占比也会逐年增加。中国的年轻人群呈现出新的消费特征：受高等教育人群比例越来越高，品牌意识更强，他们的品牌认知力是上一代人的3倍，他们更是品牌的拥护者，更有国际性视野；科技驱动消费亦非常明显，移动设备的普及导致流量碎片化、需求小众化和个性化、渠道去中心化，整个市场的产品需求逻辑正在发生变化，这对消费企业提出了新的要求。
第三，三、四线城市的消费正在崛起。因为一二线城市的生活成本逐渐升高，来自三四线城市的大学生部分回流，很多生产制造企业开始往三四线城市走，所以这部分人的回流拉动了三四线城市的消费。从海外购物的数据也可以看出，前20名几乎没有一线城市，所以未来三四线城市消费的崛起也是中国经济很大的拉动力。
“新零售是个“筐”，什么都能往里装，因此并没有具体的标准化模式，唯一能确定的就是：万事不离零售的核心，即消费者的需求。”
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新零售是个“筐”，什么都能往里装
从去年年末马云讲了“新零售”之后，行业都在讨论新零售这个话题，但是很多人并没有搞清楚什么是新零售，未来它会往什么方向发展。纵观零售行业的发展，它大致经历了传统零售、线上零售到新零售融合的三大阶段，其中线上零售上又可以分成两个阶段——平台阶段和B2C阶段。
有目共睹地是，从去年开始，移动互联的红利已经开始逐渐消失，电商增速开始放缓，实体经济经历过几年飘摇期，去年开始全面复苏。新零售未来的发展方向在哪里？
各位行业大佬及精英对新零售各有独家理解，比如：
朱璋认为新零售是“在当前的新时代，利用新技术、开展新业态，以满足消费者升级的需求，甚至超出他们的需求。”
余玲兵认为新零售有两个层次：
第一层本质上是在供需之间如何做更好的衔接和匹配；
第二层是消费场景的升级，是一种关系的升级，或者生活方式的升级。
其实，新零售是个“筐”，什么都能往里装，因此很难用一个非常固定的描述去概括它，也并没有具体的标准化模式，唯一能确定的就是：万事不离零售的核心，即消费者的需求。
新零售阶段本质上是线上线下全面融合阶段。我们要看线上有什么、没有什么，线下有什么、没有什么。线上有的是数字化，有对客户的精准数据分析和浏览路径的跟踪，有精准的消费者画像；线下有的是的服务、体验和售后社交场景，如果能够把线下线上二者打通，通过线上的数据分析和用户画像，帮助线下提升消费者体验，提高商户效率，就能更好地满足消费者需求。
很明显，新零售的最大特点就是重新关注线下，这种从线上到线下的转变主要有以下几个原因：
2、运营方面
3、体验方面
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消费升级的四个判断
最近五年，有两个业态增速最快，一个是折扣店，一个是便利店。这两个业态都是小面积业态，经营面积几百平米、门店很小，但标准化程度非常高，具有非常强的规模扩大能力，也有非常强的变化性，可以随时调整。这种零售业态是相当具有互联网属性的零售业态。
当然，大面积门店其实也有很多机会，与小门店不同的是，大门店取胜的核心在于体验化和差异化，要通过一个相对复杂的运营去建立门槛。餐饮化趋势是需要关注的一个方向，现在各个业态都在结合餐饮。
总之，无论布局何种业态，都要先把握好消费升级的新特点，对此，我们有四个判断：
下一波新零售的独角兽将由巨头驱动，这个趋势已经明显表现出来，比如阿里入股联华，推出了盒马鲜生，京东对便利店展开一系列布局等，巨头们看到未来新零售的新机会，投资行业也要适时而动，看到未来的“BAT”，不要错过。
价格驱动的时代已经结束，品牌驱动的时代将全面到来。在未来，大家一定会越来越看重品牌、注重品质，新品牌和本土品牌的接受度也会变高。现在市场上的已有品牌并不能很好地满足新生代的需求，新生代创业者会在未来10~20年创造一批全新的品牌，将原有品牌替换掉，中国将会出现一批真正国际化、超过百亿美金市值的品牌。
如果品牌是升级替换的话，服务的需求更是从无到有，中国未来也会出现一批过百亿美金市值的消费驱动的服务公司。健身连锁、医疗美容连锁、白领公寓、联合办公等等需求在五年以前是没有或很少的，但在过去几年需求迅速上涨，服务已经成为拉动中国消费增长的主要动力，去年已占到整个消费增长的比例的51%，消费者已经越来越多地从购买产品转向购买服务。
移动设备的普及导致了流量的碎片化，消费者需求的小众化、个性化等消费逻辑决策改变对消费公司提出了全新要求：重构逻辑系统、重构产品设计流程、重构供应链流程、重新思考营销方式、重构销售渠道等。
■来源：投资界
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