冻卡 || 99%的卡都能解冻？从没人和你说解冻成本

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最近遇到几个情绪激动的冻友，一上来就各种喷，吐槽之前找的解冻都是骗子之类的。先声明，某科某音某x的，均和“火小律”公众号无关。

很多冻友被冻了，异常着急，赶紧找某音或x团队。上来就问，能不能解冻？对方说，能。冻友再问，保不保成功？对方说，解冻率99%（配各种案例+解冻聊天记录）。冻友问，多久？对方说，快的十天。冻友问，多少钱？对方报价。付款，成交。

最后，没解冻的那些，开始大骂骗子。

为什么没解冻？因为你没问过解冻成本。你会说，对方也没说啊。对，因为卖产品的很少会在一开始说产品隐患，说了，你多半就不买了。优秀的销售会迎合客户的心态说出客户想听的话，例如“善意取得”、“很容易证明”、“搞得定”，从而顺利售出产品。

如果你要我回答，解冻成功率近乎99%，是不是这么回事？

如果你只想要一个“Yes or No”的答案，我可以很肯定的回答：是。

但，事情从来都不会是那么简单。

解冻，确实不难。但，这里的“不难”，多半是需要付出额外成本的。

打开天窗说亮话，当前背景下，想要实现快速解冻，退赔，无疑是最快的方法。网赌，不用说，一经查实，法律规定得没收。涉诈，外贸圈的还好说，币圈出金的、刷流水的，多数都会要你退。

有不用退赔就能解冻的么？有。有些寄了材料或者做完笔录就能解（原因看文末往期文章链接第一篇），有的依靠“时间换空间”、到了一定时间就不续冻了。如果你等的起，也不会上两卡上管控，那就等。

回到那些不能等的、或者注定要被扣划的，真心不要以为付出一小些解冻费，就可以高枕无忧，坐等解冻了。

遇到不用退赔直接解的情况，是运气好。换句话说，你自己处理，基本也能搞定。此时，付出的解冻费，可以理解为“跑腿费”、“辛苦费”，图个省力，或者说，理解为“换个熟人面孔去办事”，图个省心。

实践中，着急解冻的，90%都会被要求退赔。如果退了，自然能解；如果不退，自然不能。你会说，退赔解冻，还不如自己去退，为什么还要出额外的解冻费？这么说，除却上述的图省心图省力理由之外，最大的差异化在于“退赔比例”的谈判。是的，退多少，可以谈。至于能谈到多少，全凭本事。这可以说是解冻核心的“技术”之一了。

另一项技术，是怎么解除两卡名单和总对总管控。市场上能说明白其中原理的不多。不是本文的重点，以后再说。

回到重点，冻友会问，如果早晚都要退赔，为什么不早点说？除了上文说的销售的心态外，还有客户的心态——“沉没成本”。多数低价销售的套路不也是这样么？先低价接进来，一步步增项，客户付了第一笔款、又付出了时间，有了沉没成本，付第二笔款的意愿会增强，肯定比一开始就索要第二笔款项容易。想不明白的，就想想装修，装修就是最典型的此类套路，一路增项，不增就停工，又不能中途换施工队，只能加钱……

所以，未必有那么多所谓的“骗子”，多数还是“信息差”的问题。强烈建议，找第三方解冻时，问清楚解冻成本，再做决定。如果铁了心不想退，不如直接省下解冻费。

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