没有卖不掉的房 看经纪们各显神通的手法

CBC新闻网特地采访了多伦多的几位经纪，看他们是如何各显神通，房市中翻云弄雨，奇招尽出，与房主们甚至开发商们分享高房价带来的利益。

鼓励房主将房子装修或重建后再卖

多伦多一家地产公司Public Choice Realty的经纪Sai Tirulokan在接受采访时表示，为使房屋卖得出好价钱，他们通常与房主及开发商或装修公司合作，将房子装修或推到重建之后再卖，然后三方分享利益，他还将这种售房方式称为“合资企业”。

这位经纪没有提到这个做法会提高房价多少，但称这个方法也要根据房子的情况来定。比如需要推到重建的物业，一般是很老的房子，占很大的地盘，而房主也乐意这么做，因此三方在达成协议之后，这个“合资企业”就开始运作。

他特别提到位于多伦多Rushton Road上的一幢老宅，就特别符合上述条件，因此可以按“合资企业”的模式进行操作。开发商在接到屋主提供的老屋的建筑图纸之后，就会带他们的专家过来与经纪及屋主进行三方协商，拟好协议之后屋主要做的事情只是签字而已，所有的手续及重建全由开发商负责。而在房子售出之后，开发商也从中拿走他们应得的报酬，房主和经纪赚大钱自然不在话下

广告广告再广告：招来的买家越多越好

多伦多另一位经纪Frank Leo在接受CBC采访时表示，他售房的办法既简单又有效，用一句话总结就是：广告广告再广告，招来的买家越多越好。

他认为，如果经纪没有为业主招来尽可能多的买家，没有为业主卖出个好价钱，那他或她就不是一个称职的经纪。这样的经纪在卖房过程中没有尽到责任，可能让业主赚不到多少钱，或是损失本来应该赚到的钱。

不过他也说，打广告说起来简单，但要做好也是费心费力，因为这个广告要不断地打，重复地打，让尽可能多的人知晓。他说他就用了多种手段来打广告，包括报纸、电视、无线电广播、当然也有时兴的网络以及人工发传单等等。

此外，打广告也是很花钱的事，Leo说他一年花在广告上的钱不说有几百万，也有好几十万。

经纪提供免费服务

本文开头提到的经纪Tirulokan表示，为了业主的房子卖出去以及卖个好价钱，经纪们可谓费尽心思，有时甚至提供一些免费服务，包括：

*Home staging：就是为业主挂牌出售的房子进行包装，以便让潜在买家“一见倾心”，Tirulokan就表示，为此他经常自己掏腰包为业主做这个，一次数千元，当然取决于物业的大小；

*Moving expenses：有些经纪也为买家甚至卖家提供搬家的费用；

*Renovations：也有经纪为了房子多卖钱，自己掏钱为物业做装修。

显而易见，以上经纪和业主之间的事情都是“周瑜打黄盖”，但也许经纪们没有说也不愿说的是，如果说他们真正提供了免费服务，那其实也是“羊毛出在羊身上”，这个你懂的...

变身活动达人，组织共同买房

房产经纪Lesli Gaynor 最近组织了一个会议，主要讲解关于共同买房的法律、财务问题。她主要负责几户业主共同买房时，来协调和处理各种问题和文件。

该活动的网上公告说：“共同所有是一种行而有效的手段，可以让加拿大人充分利用各种经济、社会和社区的优势。”目标是建立一个房地产代理网络，希望帮助人们互相联系，合作采购，帮助人们找到一种方式在这个高房价的经济时代生存。
超过200人已经事先注册了这一活动。

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