“综合实力王”俊凯BOY，实至名归的C位担当？

9月14日，当红少年组合TFBOYS的三名成员王俊凯、王源、易烊千玺分别发布微博宣布成立个人工作室，为个人发展寻求更大的空间。

在成军四年之际，面临这样的成长转折，对于TFBOYS的三位少年而言，是否是更好的发展决策，如今尚不得而知。但可以肯定的是，根据《CBNData明星商业价值洞察-TFBOYS特辑》显示，目前看来，TFBOYS团体的影响力是显然大于成员个人影响力的，同时，就个人而言，三人中，王俊凯的影响力最大。

这样的结论是经过科学的消费数据研究计算得出，绝非来自简单的舆情参考。10月9日，由CBNData发布的《CBNData明星商业价值洞察-TFBOYS特辑》（以下简称为CBNData《TFBOYS商业价值洞察》，点击阅读全文查看完整报告），基于真实线上消费大数据（阿里巴巴线上4.54亿活跃用户的消费大数据），通过研究消费决策受明星影响人群的消费价值，评估明星对于消费的影响及转化能力，从消费维度重新定义了明星商业价值，首期洞察选择以当红少年团体TFBOYS为研究对象。

如果简单地将CBNData明星商业价值的研究对象理解为“粉丝”群体，未免有失精准。为帮助读者更好地理解“CBNData明星商业价值”的价值所在，特翻译了“白话版”以供更好地理解。

通俗而言，CBNData不仅可以线上消费平台精准捕捉到受明星影响而“剁手”的“真”粉丝，测算其直接消费价值；同时，CBNData将侦测范围扩大到更广泛的 “吃瓜群众”，只要他们在线上消费平台的行为（不论是搜索、收藏还是加入购物车）与明星有关联，都将被纳入价值研究体系内，通过科学模型测算其潜在消费价值。换句话说，如果能激活所有消费决策受明星影响人群的消费力，便能更大程度提升明星的“带货”能力。

CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示，2016年TFBOYS商业价值达19.7亿元，2017年TFBOYS商业价值预估高达29亿元。从消费决策收明星影响人群地域分布来看，广东、浙江以及江苏是TFBOYS的“线上消费急先锋”区域；代言是TFBOYS更为有效的消费转化模式，应优先选择；在代言模式中，零食坚果和文化用品是TFBOYS转化率更高的品类；而同款模式中，明星纪念品、女装以及饰品的转化率更高。

值得一提的是，CBNData计算发现，2016年TFBOYS线上消费国民度达到1%，相当于每100个线上消费者中就有1个消费者的消费决策行为受到TFBOYS影响。可见其广泛的国民爱好度。那么如果在2016年激活了所有消费决策受TFBOYS影响的人群的消费力，TFBOYS商业价值将会达到多少呢？CBNData《TFBOYS商业价值洞察》测算达到的数值会是300亿元！

不论团饭or唯饭，让TFBOYS看到你们的购买力！

女性粉丝规模大，行动派粉丝在广东、江苏、浙江

自TFBOYS的三小只分别成立个人工作室起，团饭和唯饭们都纷纷出动了，那到底此前谁在出“情”，谁在出“金”呢？根据CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示，从社交平台数据来看，TFBOYS的粉丝主要集中在19-34岁，其中25-34岁的粉丝规模最大；从性别上来看，女性粉丝占比超过60%。

而从消费转化来看，舆情粉丝占比较高的广东、江苏以及浙江，在消费转化方面的表现更加突出，直接消费人群占比最高，是TFBOYS的“线上消费急先锋”区域；相比之下，舆情粉丝占比同样较高的北京和重庆，在消费转化方面表现差强人意，直接消费人群占比却明显低于舆情粉丝占比，表现出“雷声大雨点小”，是 TFBOYS的“线上消费睡美人”区域。

“姐姐粉”与“妈妈粉”的比拼 

对代言“号召”都积极响应；对“同款”各显实力！

作为TFBOYS线上粉丝实力人群，“妈妈粉”和“姐姐粉”各显优势。从TFBOYS的代言消费价值来看，CBNData《TFBOYS商业价值洞察》以他们代言的OPPO手机为例显示，2016年5月20日开售OPPO R9 TFBOYS定制版，直接消费人群积极抢购，销售额达到该人群年度OPPO手机购买峰值。其中，19-28岁“姐姐粉”、36-50岁“妈妈粉”最为积极响应代言“号召”。

此外以TFBOYS同款爆款T恤为例，CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示2016年4月1日，TFBOYS在三亚拍摄广告期间，易烊千玺同款T恤无比吸睛，受到粉丝的关注；2016年4月3日，19-22岁“姐姐粉” 迅速线上购入同款T恤，直接转化时间最快，而36-50岁“妈妈粉”紧跟其后，于5日开始购买，且购买总量最多。可见，这是一场手速与金力的强强比拼。

潜力粉丝偏好“大摸底”！ 

 “姐姐粉”偏爱巧克力，“爸妈粉”偏爱学习机

CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示，从TFBOYS代言消费偏好来看，巧克力和手机耳机是“姐姐粉”的消费亮点，虽然该人群的经济能力有限，但仍会通过分期购买“合约机”的方式为“爱豆”代言的手机买单。36-50岁的“爸爸粉”对于TFBOYS代言消费品类主要购买的为学习机；“妈妈粉”与“爸爸粉”相似，偏爱学习机以及食品，为子女和日常生活买单。

综上，TFBOYS应保持自身的阳光形象，持续吸引年轻人群关注，而同时在做代言推广等活动时，应扩大人群范围，触达愿意买单的“爸爸粉”和“妈妈粉”。 

谁是“同款”界的带货王？

王俊凯实力担当，易烊千玺潜力彰显

虽说TFBOYS同款商品天然自带“野蛮生长”的特性，但谁会是其中的实力担当呢？CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示，从2015年到2016年，TFBOYS同款消费的单次消费额略微增加，但人均购买次数和购买人数有所降低，共同导致同款消费价值的小幅下降。尽管同款商品消费体量较小，但其品类转化率均高于代言类。

其中，明星纪念品、女装以及饰品类同款商品在直接消费人群中更受欢迎。从TFBOYS各成员的同款消费价值来看，尽管王俊凯的同款消费价值下跌，但从绝对值来看，仍然是排第一位；由于基数相对较小，易烊千玺的同款消费价值增速最高，潜力突出。未来随着线上零售同款商品相关制度日益完善，明星带货模式将创造出更大的价值。

以下“代言”快快找上门！

零食坚果和文化用品类代言商品转化率更高

CBNData明星商业价值通过用代言模式和同款模式解构明星消费转化模式，从而诊断出相对更为有效的模式。对比分析TFBOYS代言模式和同款模式，CBNData《TFBOYS商业价值洞察》发现，直接消费人群在线上购买TFBOYS代言期间的各商品的消费额占TFBOYS整体消费转化价值的72%。可见，对于TFBOYS来说，代言是最有效的消费转化模式，应优先选择。

2016年TFBOYS的新增代言明显增多，品牌越来越认可TFBOYS的形象和影响力；从线上销售数据来看，2016年TFBOYS代言商品的消费价值增长920%，TFBOYS的影响力持续发酵，值得品牌关注，尤其零食坚果和文化用品类，此类代言商品在直接消费人群中更受欢迎。

1+1+1>3，团结力量大！

王俊凯综合实力王，王源适合“带”贵价货，易烊千玺群众基础佳

根据CBNData《TFBOYS商业价值洞察》显示，消费决策受TFBOYS团体影响的直接消费人数以及客单价均高于平均值，并且大于任意单一成员。

其中，王俊凯的影响力最大，得益于其影响力辐射的消费人群数量最多，消费决策受其的直接消费人群的客单价以及人数均处于较领先的位置，可着重拓展19-22岁女性客群、 23-28岁女性客群、29-35岁男性客群以及36-50岁男/女性客群。

王源影响力辐射的消费人群的客单价水平最高，但消费人数相对较少，可以与商品单价高的品牌进行合作，发挥人群客单价优势；同时，需着重拓展19-22岁女性客群、23-28岁男/女性客群以及29-35岁女性客群。

尽管易烊千玺影响力辐射的消费人群客单价水平较低，但其消费人数多，适合与商品单价较低的品牌合作，发挥人群数量优势；同时，应通过丰富商品品类等方法着重吸引19-22岁女性客群、23-28岁女性客群以及36-50岁男/女性客群。

One More Thing

提问：2016年TFBOYS线上消费国民度达到1%，相当于每100个线上消费者中就有1个消费者的消费决策行为受到TFBOYS影响。如果激活所有消费决策受TFBOYS影响的人群的消费力，会发生什么奇妙的事情呢？

回答：如果2016年所有消费决策受TFBOYS影响的人群的消费力被激活，TFBOYS商业价值将达到300亿元！

《CBNData明星商业价值洞察》的发布，对于明星经纪团队而言，将消费决策受明星影响人群的行为变化进一步细分，助力明星找到更精准的影响力辐射人群、优势品类、消费转化模式，助力明星团队制定出更具执行力的商业策略。对于品牌主而言，对明星的潜在商业价值进行科学预测，助力品牌与明星的合作决策获得有效的数据支持。

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