律者新论丨贾一鹏：律师事务所管理新模式、新发展

△北京元合律师事务所主任贾一鹏做主题发言

编首语：2016年10月30日，第二届朝阳律师论坛在北京圆满落幕，本次论坛邀请了诸多行内顶尖专家、学者、法律精英担任主讲嘉宾，他们现场与各层面法律职业共同体成员进行了深入的交流与探讨，分享了诸多真知灼见、行业干货知识及对行业的深刻洞察，这是法治事业前行道路上极为宝贵的财富。为了将这些精华知识、发展经验传播给更多的行业人士，促进行业的成长与进步，特此推出第二届朝阳律师论坛专题系列报道之《律者新论》，内容皆为发言实录，共同开启这场法律思想盛宴。

律师事务所管理新发展模式

第二届朝阳律师论坛「分论坛一」

各位前辈大家好，我是一个80后的律师，是个晚辈，今天到这主要是学习。我自己虽然是80后，但是已经是执业12年了，并且在2011年创立了元合律师所，从最初的5个人，发展到现在的50人，我有一些感受，跟各位前辈们分享，更多的是向您学习，并不是说介绍经验。

我们所是一个公司制的一个所，是一个在2011年成立的，所以是一个在新形势下成立的新的管理模式的所，像老的国办所或者是主任负责制的所都不是，我们是一个比较新的所。

我认为律师事务所做什么？首先是为客户服务，让客户满意，给客户提供最好的服务。所以我们要理清一些关系，律师是精英，精英就包括很难管理、高学历、高素质的一群人，他有自由的思想。律师事务所如果你要做一个公司制的所肯定要有一个公司化的管理，这肯定是一个矛盾，这也是律师和律师事务所之间的根本的矛盾，这个矛盾推动了律所的发展，也阻碍了律所的发展。律所是给律师工作提供必须的物质保障，新毕业的律师他可能一无所有，律所要提供这些东西。

第二个是进行律师之间的相互协调和管理，这也是律所必要的。没有一个律师是全能的，就像看病一样，我们看眼睛都去同仁，其新脑血管是阜外，意思就是专业化的，像金杜这种超大型的所是历史赋予它的使命，很难再存在了。律所的方向还是应该中小型和专业化发展。

所以律师事务所对外要打造品牌，要有所的概念，而不是说律师的概念。我这个律师事务所在某个领域作的很好了，这样就会有一定的品牌了，这要比律师说我在某个领域是非常专业的律师，这是不一样的。

还有一个是对内营造归属感和事务所的文化。律师事务所组织化、规范化，公司化程度日益加深是必然的趋势，我觉得公司化是未来所有所的发展方向。律师的专业性，精英性，自主发展意识不断加强怎么解决，我介绍一下我们是怎么处理的。

第一，元合律师事务所采取的新模式就是扁平化，模块化和整体化。所谓行政管理扁平化，我们很简单，就是合伙人，我们所比较小，只有50人，9个合伙人，就是合伙人律师没有了，还有行政人员，合伙人之间都是合伙人，无论是创始人，还是新晋的，还是后来加入的，我们都是合伙人，我们区分管理的权利或管理的方向不一样，但是大家都是合伙人。这个是扁平化管理，就不要设很多的层级。

第二，业务发展的模块化，业务人员仅设合伙人，律师，律师助理三个层级，律师和律助均直接向合伙人汇报。我们的秘书为节约成本，第一个是AMA，是1995年的公司，第二个是GOOGLE，大家的互动比较多，也是扁平化管理，日常公司化运营律所的过程中，我们觉得GOOGLE的模式会比较优越。

业务发展的模块化，根据业务类型对律师进行基本分工，形成小的业务团队，各团队地位互相平等。对于执行达到一定年限的律师，鼓励并要求其开创新的业务方向和团队，锻炼其综合能力，为晋升新合伙人做准备。

我们有个新三板的团队，今年开始，环保合规业务出现了，这种情况下，我们从新三板团队找两个人进行研究，研究合规环保的业务，我们发现还可能有一些环保的诉讼，还有侵权责任的认定，这个很新，我们可以再弄这样的一个团队。我的观点是，一个律师不要超过三个标签，你说你全能怎么可能呢，一个律师不要超过三个标签，我们这边是模块化，每个律师不要超过三个标签，但是所里有十个甚至是十五个模块，我模块可以相互调配，模块之间的人可以即插即用。

强有资源整合的整体化，全所的人收入都统一分配。在职业和对外活动中必须使用事务所的名义，统一事务所形象。元合律师事务所只有事务所的客户，我们的客户都是统一的，刚才提到了一个阶层和牺牲精神，每个合伙人在我们这都有一个牺牲精神，我们没有自己的客户，因为我们有共同的客户。那意味着我们以后退休怎么办，我们引入了文化，合伙人的退休制度，合伙人的转行制度等。所以我们在事物所上划地为牢的风气是不允许的，我们打造以人为本的文化。

这是我们的官方网站的首页，我们这个网站聘请了非常专业的设计团队设计的，这个创意是我们全所30个人统一讨论出来的，我们是两地办公，一个是北京，一个是纽约，当时讨论的是北京的CBD那边是曼哈顿。之后所有的律师看到以后想这是我们的意见真的实现了。

还有这把椅子，我们每个律师都坐这种椅子，我说你进元合就配得上坐一万块钱一把的椅子这样律师就有归属感，这样可能把活做的更好。

然后介绍我们所的简单的经验，事务所外部的管理。内部无非是业务管理，行政管理，外部管理是协会之间怎么跟律师事务所进行管理，我们提出了资合所，还有联盟所，协会可能做的更多。朝阳律师协会，律师不像法院，朝阳法院只受理朝阳的案子，但是朝阳律师可以做全世界的案子。我觉得，律协应该把这个联盟做起来，你们都是会长，但是大佬，律师的业务很多的，有需要像元甲这样的，给老百姓服务的，也有需要金杜给五百强服务的，律协应该指导我们找到精确的服务对象，律协应该起到更多的作用。

第二，不同定位的律师事务所可以实施联盟合作，力求以更多的成本实行一站式法律服务，律协把律师事务所看成一个部门，那么就很厉害了。因为养一个庞大的律所费用很大，如果联盟做成，可能会需要很小的管理成本，把成本节约下来，就有了价格竞争的优势，这种管理是不是会更好，而且每个律所有自己的管理，协会是一个平台。所以我亟待律协发挥统筹指导作用。

还有关于律所与社会各界的合作发展。我觉得是不是可以做的更好，我们的老律师，干到最后，我们还要干什么，举个例子，当年有一个美国的非常厉害的律师，最后去哈佛法学院当教授了，我们的律师能不能进北大，进清华当教授，这个门能不能打开，让律师流动起来，否则六七十岁的律师还在干。律师在这个社会上有人说是外来的，认同度不是很高。

在人员上，从高中，甚至从大学就培养这些人，专门做律师，你出来以后不要考虑政法部门，你不要考虑行政机关，出来就做律师。那就形成了一种循环，从大学里出来的人做律师，从律师干的优秀的人最后再回到校园，这是功成名就的律师目前在中国环境下最好的安排。

律所与社会公众的沟通，这也需要普法。不是给老百姓讲咱们继承，有时候需要给初创的人也要讲，你干一个公司需要法律，现在国家鼓励80后，90后创业，很多人不知道需要法律。这也是一个新的方向，这也是需要律协做的一件事儿。

总体是这样，可能我考虑的不是很成熟，一个是介绍了我们所的工作，第二个是对律协的工作也提出了一些问题。总之，我们应该珍惜现在的大环境和大机会，而且律协给咱们提供这么好的平台应该珍惜，真正的探讨把这个行业做起来，真正的大家都重视。义乌小商品卖了几十年也没卖成功，马云卖了几年就总理接见了，我觉得我们能不能也让总理接见，这是律协大佬们影应该考虑的。

嘉宾点评环节

 △北京市律师协会行业发展研究委员会主任、 朝阳区律师协会副会长杨光做点评发言

杨光：听了贾一鹏的演讲压力很大，说明中国当前的律师生态真的是百花齐放，百家争鸣，我想只有在中国才能有这么多生态的律师事务所生存和发展起来。因为我们国家现在处于初级阶段，对律师职业定位的理解三十万的律师都理解不一致。美国对律师的理解是什么呢？要提升公平正义的质量，而我们还沉浸在均码正义上。同时对律师事务所发展的路径和发展的模式，以及吸纳合伙人的制度，每家律师事务所都不一样，刚才元合讲到了公司制，我自己认为，他们这种公司制的探讨和我理解的公司制还有差异。我始终认为是一体化的管理，如果在一个律师事务所里做资合的，最后这个律师事务所是什么发展路径，在我们这个行业有发展先例。一个律师事务所的公司化和一体化到底制度差异在什么地方，我想这是个很有意思的课题。

同时，元合所在演讲过程中，我体会到，虽然他的发展模式在初创阶段，但是特别有朝气和活力，能够感觉到一种后起之秀的态势。这样的模式也激励着整个的行业往前发展。同时，我们去年组织了一个关于律师事务所的培训讲座，也请了在座的很多律师事务所去讲了，也包括金杜。我们可能会后期会出一套专辑，关于律师事务所的模式，关于对律师的培训等等，也包括探讨，会分享给大家。

△北京市律师协会副会长  北京市隆安律师事务所主任徐家力做点评发言

徐家力：我第一个问题，他是我的晚辈，他能有这么到想法，我觉得中国律师界后继有人，前途非常光明，他是80后，我觉得金杜要提防一点；第二，大家可能不知道他的父亲，他的父亲是贾司长，北京律师发展到今天，贾司长一辈人当年改革开放时期的先进思想绝对是重要因素之一。我记得1992年邓小平南巡以后，司法部发文件，要打破律师事务所，他的父亲当时从丰台区调任律管处副处长，当时第一批律所成立的时候，是他父亲主导来落实中央文件。他父亲从90年代初一直到2000年以后都是主导北京市律所的发展，他的父亲对北京市律师的贡献是有目共睹的。所以从贾一鹏的发言中看到了他父亲当年的影子，我刚才给他父亲发了微信，我说：”虎父无犬子，看到了你当年的影子“。

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