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其他
隐藏的市场：银发网友众生相
The following article is from 营销之美 Author 文昭关
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作者：文昭关
你家中年龄最大的互联网用户是谁？
2019年，全国移动互联网红利期彻底结束。
第三方数据机构Questmobile调查结果显示，今年前三个季度，全国移动互联网用户仅净增238万，每年第四季度能净增80万，今年的净增长依然难以突破320万。
而在去年，一年之前移动互联网用户净增4607万。
移动互联网的人口红利期，已经彻底结束了。
但在某些领域，红利期才刚刚开始。
近日，TMI腾讯营销洞察重磅发布《互联网银发人群洞察》，依托大数据，结合线上线下发现，解码银发人群的互联网生活。
报告指出，银发网友（50岁以上的老年人）是如今中国互联网最大的增量人群，增速高达29％，在网民中的总占比已经由2017年的10.5％上升至12.5％。
中国互联网络信息中心的统计显示，2012-2018年间，老年手机网民的数量增长了130％，而手机网民整体增幅仅79％。
目前有1.74亿的银发网友，超过世界人口第十名的孟加拉国全国人口总和，相当于全世界总人口的2.2％。
你家中年龄最大的互联网用户是谁？
是父母辈，还是祖父母辈？
他们每天用手机做什么，你知道吗？
在睡不着觉的深夜和五六点就自然醒的清晨，他们在用什么打发时间？
其实，他们的路子很野，远远超过你的想象。
大部分银发用户日均手机使用时长超过1小时
日均使用时常突破5小时的“网瘾老人”占5％
2018年，华为发布了一条长约3分钟的公益广告，名字叫《别让你的旧手机，变成父母的新手机》
这条广告引起的争议很大，有人觉得这条广告涉嫌道德绑架，也有人说这条广告只是戳穿了皇帝的新衣。
反对者从实用角度出发，认为所谓的“旧手机”其实大部分也谈不上真正的“旧”，只是对某些年轻人所说的功能有些落后，而对父母和祖父母辈来说，这些“旧手机”的功能完全可以满足他们的日常需求，不必买新机给父母。
相对者从孝顺出发，认为在自己成长过程中，父母一直让子女吃好穿好，而等他们老了，儿女也应该试图让父母用好的，用新的，而不是拿落后淘汰的手机“糊弄”“敷衍”他们。
其实这个问题并没有绝对的对错，关键是旧手机的功能到底能不能满足长辈的需求。
那么，那些把手机淘汰给长辈的年轻人，真的知道父母对手机的使用情况吗？
《互联网银发人群洞察》显示，银发用户对手机依赖程度远超过电脑和平板设备，超过90％的银发人群中每日上网时间大于1小时，在移动互联时代，手机是他们触网的最重要设备。
我们可以看到，日均使用手机超过3小时的叔叔阿姨，占总人数的26％。超过五小时的也达到了5％。
要知道，对于某些年轻人而言，每天使用手机的时间也未必必达到这个数字。
你真的以为他们每天只是用手机跟你发个微信视个频，偶尔拍个照录个像？绝对不是。
这些“网瘾叔叔阿姨”们的移动互联网生活之精彩，远远超过曾经的人的想象。
02
神秘的网络小说读者
1998年，痞子蔡的《第一次亲密接触》拉开了网络文学的大幕，2011年，《遍地狼烟》首获中国政府出版奖， 2018年，全国的网络文学读者规模突破40亿。
到现在，网络文学已经从小众爱好成为了国家文化软实力输出的重要渠道，在去年的调查中，有30％的网络小说读者拥有6年以上阅读习惯的资深读者。
然而，你知道他们的平均年龄吗？
谁身边都有几个爱看网络小说的朋友，在你身边，他们的年龄是多大？
据统计，在老年用户中，高学历（大专以上）用户占比近30％，明显超越整体网民。对于这些学历且自由度也更高的网民而言，读些小说似乎是很正常的事。
正因如此，在网络小说的世界中，已经有数百万读者年龄在50岁以上。
那些《霸道总裁和她的小娇妻》《黑道风云三十年》《星际佣兵之王》等网络小说的主要读者，悄然间已经从十年前刚刚接触网文的我们，变成了鬓角斑驳的叔叔阿姨。
试着回去问问你的长辈，他们最近看了什么小说，说不定会有惊喜。
03
除了斗地主和消消乐
还有阴阳师，明日方舟，王者荣耀
如果不加提醒，我们或许很难理解，千禧年前后扎根在网吧里打传奇的帅哥美女们，大多都是70后甚至60后，如今已经奔五奔六。
银发网友们玩游戏吗？玩什么？
娱乐是人类最基本的刚需之一，从出生开始，人类就热衷于各种游戏，我们需要明白，这种刚需并不会造成年龄的上升而下降。
就个人观察而言，如今在地铁和公交车上玩阴阳师的“肝帝”们，有相当一部分是大叔大妈。
报告数据显示，每位网民平均手机下载APP数量为33个，而在银发用户中，下载APP数量超过20的占85.5％，近五成银发用户下载APP数量超过30个。
从ChinaJoy官方网站的公开数据显示，在移动端二次元游戏用户年龄分布中，40岁以上的玩家占比超过未成年玩家，达到11.8％。
尽管40岁并不算银发网友，但由于没有更详细的年龄分布，我们也可以从这份数据中略窥一斑。
在《明日方舟》《崩坏3》《阴阳师》《王者荣耀》和《碧蓝航线》等五款游戏中，50岁以上玩家依然大量存在。但值得一提的是，就像许多小学生不会在游戏中填入真实年龄一样，在银发网友中，想必也存在大量“谎报军情”的案例。
你真的知道对面送你吃鸡带你上分的队友多大吗？
04
从濮存昕到赵忠祥
追星还是老的辣
银发网友追星吗？
前不久一篇关于赵忠祥的文章在全网热议。
对很多年轻人来说，赵忠祥这个名字可以说是非常遥远，甚至已经在记忆之外了。
但对老人而言，这曾是他们青春时代的“顶级流量”，有很多对市场而言已经“过气”的明星名人，在银发网友中还是如日中天。
如果花4000块就能跟自己的偶像亲密接触，握手合影，甚至还能获得ta为你专门录制的生日祝福，你会愿意吗？
对于银发网友来说，答案是愿意。
“银发网友眼中的顶流天团：濮存昕、陈宝国、陈道明。”
不夸张的说一句，银发网友们追星时的狂热，可比现在的饭圈女孩可厉害多了。
上世纪80年代，60后们为了张国荣和谭咏麟打架火并的场面，现在是不会再有了。
除了老戏骨和过气名人之外，银发网友还追其他时尚流行偶像吗？
李宇春、张杰、鹿晗、邓紫棋、胡歌、赵丽颖他们可一个也没落下。
去年，张杰在网上晒出一张与87岁奶奶粉的亲密合照，并配文解释道：“一位支持我超过11年的奶奶星-彭奶奶”。
张杰有奶奶粉，鹿晗也有。
去年的鹿晗演唱会，几位奶奶带着应援头饰和望远镜，从容入座。
在电视剧领域，我相信自己人的家里，都有一个从都市婆媳到抗战神剧，从仙侠玄幻到宫斗宅斗全都如数家珍的老太太吧……
05
银发一样买买买
10％的银发网友线上消费能力破千
拼多多，唯品会，淘宝，京东，苏宁易购……
“实不相瞒，在今年的双十一中，我家唯一能熟练厘清所有优惠规则的，是我奶奶……”
“家中从未是小朋友的文具书本，还是一家人的水果牛奶，全都靠老人在拼多多上搞定。”
“我妈在淘宝上买东西的水平比我强太多了，我都不知道淘金币怎么领，有什么用，她说起来却头头是道。”
这种情况，在如今的白领家庭中越来越常见了。
仅2017年至2018年之间，银发人群在综合电商领域内的人均使用时长就上升了27.4％，擅长精打细算且对互联网所有者充分的敬畏之心的银发网友们，真的很厉害。
2018年初，阿里发布了一则年薪40万的招聘启事，要求应聘者年龄需60岁以上，并且在中老年人群有干扰影响力。
一石激起千层浪，这一信号肯定证明了银发网友在电商领域中的“杀伤力”。
其实，还有许多细节也在向我们传递着银发网友们的影响力。
专注中老年人群的糖豆APP完成C轮融资，活跃在微信中的服务于中老年人群的社区“小年糕”，日活达到百万级。在各大新媒体榜单中搜索“爷爷”，“奶奶”，更能得到大量不亚于流量明星的KOL。
50后退休阿姨刘艳萍曾是浙江理工大学英语专业的副教授，在光荣退休之后，刘阿姨成为了一名淘小二。去年夏天，淘宝老年大学在杭州市上城区社区学院正式开课。
71岁的杨阿姨，是淘宝上最红的淘女郎之一。
2015年8月，已经退休的杨阿姨出于好奇，接下了第一单淘宝模特拍摄的单子。
端庄优雅的杨阿姨很快受到了网友的欢迎，从此一发不可收拾，如今，杨阿姨通常每天都要工作12个小时，一天需要拍摄150套服装。
图片来源：浙视频截图
06
最美不过夕阳红
从来不是一句玩笑
从看网络小说到沉迷二次元手游，从追星到淘宝买买买，银发网友的踪迹覆盖在整个移动互联网世界之中。
在飞速发展的时代中，银发网友们就像一头在房间中的大象，我们并不是不知道他们的存在和需求，却总在因各式各样的原因而忽略他们。
好，在大数据从不说谎，银发网友用自己的实力证明了他们的强大势能。如今，“银发经济”已经和“他/她经济”“母婴经济”并称，成为第三种极具潜力的待开发市场。
“最美不过夕阳红”绝对不是一句玩笑，银发网友已经展现出了完全不亚于年轻人的市场实力，随着社会老龄化的发展，银发经济将会进一步腾飞崛起。
毫无疑问，抓住了“她经济”的淘宝已经成为互联网时代的巨擘，那么接下来的问题就是：谁会成为抓住“银发经济”的人？
或许在下一次营销活动中，精准狙击银发用户的商家，能够获得意想不到的成功。
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