4张图揭示行动与动机的真正关系，常常被人误解！

文章编号：F20190802

自我成长专刊

本文系咖啡心理英语小组翻译 第300 篇文章

原文 | Benjamin Hardy博士，是一名组织心理学家和畅销书作家。他的作品拥有数以千万计的读者，关注的主题包括决策、兴盛、组织设计和成瘾。

一杯咖啡全媒体编辑部进行了修改和增删。

翻译 | 一杯咖啡英语心理编译小组   可欣校对 | 一杯咖啡英语心理编译小组   校对团队

编辑 | 一杯咖啡全媒体编辑部编辑    安小七

绘图 | 一杯咖啡全媒体编辑部编辑&图画影视制作组  王欢

联系 | 一杯咖啡全媒体编辑部邮箱    [e-mail]

以下这几个人，你是否似曾相识，是否有一个人就是你？

01

第一个人：

小艾，女，33岁，外企中层小领导，已婚

小艾盯着招聘网站，刷了很久，可是还没有更新自己的简历。

她想换工作的想法，已经有一阵了。这阵子爆出的几个裁员事件，对她来说，犹如大地震一般，令她惊吓不已，她突然发现，即便是行业巨头，依然抵不了环境的低迷。

特别是自己，奉献完自己青春后，已年过三十，通过努力刚坐上了中基层领导岗位，一旦丢了金饭碗，自己变得什么也不是了更是忧心忡忡。

然而，她却迟迟无法真正迈出这一步，因为目前的公司整体情况还可，自己的职位也不算低，要从头开始，她觉得自己的动力还不是很充足。

一句话，在她看来：做一件事需要有很强的动机才行，假使动力不强，就先不要动了。

02

第二个人：

阿杰，男，29岁，国有大企业青年骨干

阿杰最近受命为公司写一篇对外文宣，这两天就是截稿交差的日子了。可是，他也迟迟没有动笔。

他倒不是没有动力。马上就到公司的周年庆，领导很重视这篇文宣，写得好肯定会受到领导重视，升职加薪指日可待，阿杰也很看重这次的机会。

可是，他刚提起笔头，打了宣传草样，又卷了卷纸张，扔进了垃圾桶。他总觉得自己的构思不够完美，好像没什么耳目一新的感觉。

一句话，在他看来：如果要付诸行动，一定要有灵感才行，假使没有让他满意的灵感，就先不要动了。

03

第三个人：

文浩，男，31岁，未婚单身

文浩第N次参加相亲会了。

倒不是相亲活动上没有心仪的女生。他参加的相亲活动，女生整体素养都挺不错，学历高，长得也很漂亮，而且有不少都很有才艺。但是，每当主持人推动大家与心仪女生交谈的环节，文浩总是站在一旁，纹丝不动，以至于别人都误解，还以为他没有看中哪个女生。

文浩说，自己是没有信心。每次鼓足勇气的时候，活动已经临近尾声了。

一句话，在他看来，如果要付诸行动，一定要有自信，如果没有信心，觉得可能会失败，那就先不要动了。

04

第四个人：

嘉嘉，女，30岁，未婚

嘉嘉的男友向她求婚了，可是嘉嘉陷入了选择困难。

倒不是她另有所属，只是她认为，自己只谈一次恋爱，就奔着婚姻去的爱情，到底靠谱不靠谱？会不会自己再谈一段恋爱，有个比较后，再做决定更加慎重？

然而，她也很担心，自己已经30岁了，过了所谓的“黄金”年龄，如果拒绝现在结婚，今后会不会孤独终老？她实在是有些拿不定注意。

一句话，在她看来，如果要做决定，一定要思考的很周全才行，如果有些犹豫，那就先不要动了。

上面这四个人的故事，充分说明了大众对动机与行动的通常理解：

1、要有很强的动力，才能行动。

2、要有灵感，才能行动。

3、要有信心，才会行动。

4、要考虑周全，才能行动。

可是，我要告诉你：

这几条完全是对行动、信心和决策三者关系的误解！

如果你过去是按照上面的信条生活，那么可能你一直都在犯错！

为此，我用4张图，来跟你揭示，从科学的心理学角度，行动与动机的真正关系，也许会让你的生活发生质的改变！

1、行动先于动机

“你更有可能在行动中产生想法，而不是有了想法再付诸行动。”

——Jerome Bruner

哈佛大学心理学家

动机和动力是两个高度相连的概念。

如果一开始没有以目标导向来行动，你也不会有动机和动力。

你不能等到受到鼓舞才采取行动。

动机不是偶然产生的。相反，它是对意图和完整事物的一种反应。

当你开始向正确的方向迈出一小步时，动机和动力立即开始产生了。

你需要预先思考，提前计划，哪怕还不太充分。这可能意味着你需要在晚上花5-30分钟为第二天早上做准备。

你需要把事情准备好才能让动机和动力变得容易。

斯坦福大学心理学家福格（BJ Fogg）说，“习惯的养成并非和意志力相关……而是计划和反复修正。”

所以，对小艾来说，先行动起来吧，修改简历，投递出去，不要等到有充足的动力，再做这件事！
2、行动先于灵感和想法

“这是另一个真正的艺术家知道，但所谓自封的作家不知道的秘密。每天坐下来工作时，力量会集中在我们身边。灵感缪斯会注意并且认同我们的付出，得到她的青睐。我们工作时变得像一根能吸引铁屑的磁棒，想法涌现，见解激增。”

  ——Steven Pressfield

定期获得有创造力的见解是你个人可以掌控的事情，心理学家称之为“顿悟能力”。

就像动机一样，灵感不能等待它来，而是需要设计并且积极找寻它！

事实上，进入你脑海的想法深受你个人生活愿望的影响。你的决定，无论是日常的还是重大的，都塑造了你的愿望。

你的愿望是行为的产物，而不是反过来愿望导致行为。

因此，你可以训练你的愿望，可以训练自己想要获得成功、快乐、健康和深刻的联结。

所以，对阿杰来说，先动笔写起来、创作起来，别去想自己的灵感够不够好，动起来，灵感可能自然就会产生！
3、成功先于信心

“个人信心来自于追寻远远超过现有能力的目标。”

——Dan Sullivan

一项综合分析显示，大多数人对信心存在误解。有信心未必就有好的表现，倒不如说，信心是以往表现带来的产物。

打个比方，如果顺利的开始了新的一天，那么可能这一整天你都会信心满满。但如果一开始就不顺，即使是潜意识里，也会削弱你的信心。

信心是过往表现的直接反映，因此昨天比今天更加重要。幸运的是，今天就是明天的昨天。

所以，即便你今天不是信心最佳，但明天的信心仍在你的掌控之中。

文浩，今天就去努力告白吧，哪怕失败了，也不要紧，因为有勇气告白就是比过去迈出了一大步！也许在不久将来，你也就不用继续参加这些相亲活动，成功脱单了！4、做出决策比决策疲劳更强大

“100%的时间坚持原则，比坚持98%的时间更加容易。边界——你个人的道德底线——是非常强大的，因为你不会越过它。如果你有一次这样正当的做了，就没有什么可以阻挡你再次这样做。选择你的立场，然后一直坚持下去。”

——Clayton Christensen

哈佛商学院教授

在心理学中，意志力的科学术语是“决策疲劳”，意思是你还没有真正决定你想要什么。 

比如说：

你想吃小饼干，但也想要六块腹肌。你想早上五点起床，但又想睡懒觉。

决策疲劳意味着，你还没有真正做好决定。

结果就是得被迫停下来，去想“我要什么”，被迫在脑海里反复纠结这个问题。这对意志力来说真的很糟糕，最终导致我们成为环境中负面影响的受害者。

与决策疲劳相反的是，做出坚定的决定。

正如篮球传奇迈克尔乔丹的名言，“一旦做出了决定，我再也不会想它第二次。”

对嘉嘉来说，结婚或不结婚，要赶快做个决定。不要继续陷在无止境的纠结之中了，而做了决定之后，就好好对这个决定负责！

最后我来总结一下，行动与动机的真正关系，当然也希望这4张图你能牢记心中：

结论

1、动机是以目标导向行动的副产品。

2、灵感和“顿悟”是勇敢和大胆行动的副产品。

3、信心是成功的副产品，即使只有一点点。

4、并且，做出决定是决策疲劳的解药。

References

Van Leeuwen, T. (2005). Introducing social semiotics. Psychology Press. Chicago.

Sitzmann, T., & Yeo, G. (2013). A meta‐analytic investigation of the within‐person self‐efficacy domain: Is self‐efficacy a product of past performance or a driver of future performance?. Personnel Psychology, 66(3), 531-568. Chicago.

Chen, A., Liu, W., Wu, Z., & Zhang, J. (2014). On the Systematic Method to Enhance the Epiphany Ability of Individuals. Procedia Computer Science, 31, 740-746.

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