玩古董，轻松赚大钱，得买这些….. 丨 肉庄私房话【第三季NO.9】

安心玩宋瓷，必须大肉庄！

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今天这期私房话里，我们讲一个大家都关心的问题，如何在艺术品里赚到钱？

△ 肉庄“吴亦凡”

我得首先声明一点，如果你纯粹是抱着捡漏的想法进这个市场，很有可能是头破血流的，甚至不少人倾家荡产的。我们讨论的前提是必须你喜欢艺术品，很享受玩的过程，再来谈如何优化艺术品的投资属性。

早期古玩市场是没有假货的，因为当时买卖古董都是犯罪行为，大多数东西都是白菜价。人们往往是把祖传的明代黄花梨家具当废柴卖了，然后再贴点钱去买新潮的板式家具。马未都就是占了这个便宜，这是时代机遇。“捡漏”是那个特定时代的主旋律。类似故事听多了，很难不让人想入非非。这也就产生了国宝帮这样奇葩的团体。不要以为国宝帮都是傻子，相反，那都是顶级聪明的人，很多都是在本行业里面非常成功的人。因为贪婪，觉得自己能够领先其他人一步，超级自信，最后被现实摁在地上摩擦摩擦，也不肯认输。

时至今天，如果有人玩艺术品的第一性原理还是“捡漏”，基本就是国宝帮了。如果问我怎么捡大漏，如何赚大钱，我的心情一定是和欧几里得当年的心情一样的。曾经有个学生问欧几里得：数学到底学了有啥用？欧几里德勃然大怒，马上派仆人塞给这位学生三枚钱币，把他打发走了，在古希腊的大数学家欧几里得眼中，以“有用”来看待数学，简直是对数学的侮辱。

△ 欧几里得

享受艺术品玩的这个过程本身，就已经是最大的收获了。切不可本末倒置。

但是，如果非要研究一下艺术品的投资价值，问如何获取资产的保值和升值？到底有没有秘诀呢？

“有”

△电影《功夫》

“如来神掌”

但是我的方法和其他人完全不一样的。与其刀尖上舔血，不如想想怎么轻松的挣钱，应该是在玩的过程中捎带手把钱挣了。不要在细节上较劲，而是在更加宏观层面，更加战略的角度想问题。

我的这个诀窍其实很简单，操作起来很方便，四个字形容就是：“头部资源”。

什么叫“头部资源”？

就是最贵、最好的东西，占据客户心智最前面的东西。

一说起来奢侈品，你想到的是爱马仕，LV，这就是头部资源。一说起来绿茶，你就想到的是龙井，这就是头部资源。一说起红酒，你想到的是拉菲，这就是头部资源。一说起宋瓷，你的第一反应是汝窑，定窑孩儿枕。这就是头部资源。每一个细分领域里面，排名靠前的器物就是头部资源。

△ 北宋 汝瓷花口盘

克拉克夫人旧藏

2012年4月4日 香港苏富比

成交价 20786万 港币

△定窑孩儿枕

台北故宫博物院藏

那么，我们为什么要买头部资源呢？

第一个原因是由于人类的生物属性决定的。

每个人其实都是认知的吝啬鬼。大脑是很耗能的，人类的动物性本能就是要少消耗能量，少思考。所以，在每个细分领域，无法在头脑里面存下太多的品牌。如果能占据第一，即使是微弱优势领先，最后也会逐渐胜出，取得全面胜利。这就是滴滴和快的当年打的你死我活，不惜补贴那么多钱，为的是占据微弱优势，取得头部资源的定位，因为他们知道长此以往，第二名和第一名的距离会越来越大。第一名吃肉，第二名只能喝汤。

△ 唐银局部鎏金花鸟纹莲瓣式碗

c.k旧藏

2019年9月12日 佳士得 

成交价 349.5万 美金

第二个原因是艺术品市场价格的定价机制。

艺术品的市场价格并不是由普通大众决定的，而是由最有钱的人的喜好决定的。一件东西只要有两个人铁了心要的话，价格就会到达一个非常离谱的价格，这是心理阈值的底线。跟剩下的那一屋子的炮灰是没有关系的，不管炮灰们喜欢还是不喜欢。经常拍卖会拍出来的价格是所有人都看不懂的，因为炮灰们根本不理解有钱人的脑回路。是的，有钱人的快乐是你想象不到的。

那么，最有钱的人喜好是啥？肯定是最好的东西，认知成本最低的东西，这就是头部资源效应。能买最好的，干嘛买次好的？

更加要命的是，有钱人的盈利能力是越来越强了，有钱人是越来越有钱了。

一百年前，全世界1%的最有钱人财富大约是总财富的7%；现在2%的人占据了50%的财富，也就是说最富有的人财富聚集效应在一百年中提升了3倍。为啥呢？现代的科技技术加速了财富聚积效应，赚钱越来越越容易了。农业时代要赚钱，就要剥削佃农的劳力，这是非常低效的。而今天互联网上，鼠标点点就能归集财富，效率提升的不是一星半点。做金融的莫名其妙就可以迅速变得很有钱。

残酷，但是真实的马太效应赤裸裸的告诉我们，有钱人会越来越有钱，而且有钱的速度会越来越快。

所以，有钱人的品味决定了艺术品的价格。有钱人只会买最好的东西。这就是头部资源价值的重要性。

△ 2001年作 无题（辛普森 6）包装画作系列

KAWS（b.1974） 

香港苏富比 2019年秋季拍卖会 

成交价 325万 人民币

在不考虑品种之间互相切换的前提下，只在一个门类进行选择的话，要想获得收益价值的最大化，就必须买头部资源。这类器物增值速度是指数型的，而普通器物的增值速度是线性的。

那按照此原则，是不是每个人都应该去汝窑、官窑了呢？2个亿的汝窑是不是就会变成20个亿呢？有记录可查、明确无误的汝窑涨价是肯定的，因为屈指可数。比如说乐从堂的那件和CLARK夫人旧藏的那件今后出来一定还是天价。

△ 北宋汝窑天青釉洗

香港苏富比  2017年秋季拍卖会 

成交价 约2.6亿 人民币

但是，这里面有个问题，就是进入门槛超过绝大部分人承受的上限，甚至是一般土豪的心理门槛。这对绝大部分收藏者有啥用呢？

我这里还有一个好的建议。我们如果无法在固有认知里面做文章，可以想办法开辟出符合自己自身实力的细分市场。

比如说，我们没必要拘泥于五大名窑的传统认知，更何况这个是伪命题。今后一定会被纠正的认知。目前艺术品市场是原生态的，普遍是不了解器物的，不了解美的。我们可以寻找真正美的器物。等待未来市场回归到美上面来。就像这次保利的五代耀州壶就拍了三千多万，香港嘉德的隋白狮子拍了小两千万。已经有少数有钱人开始了解真正的好的艺术品，在不断扩展认知了。现阶段最有投资价值的恰恰是那些被远远低估的很美的窑口。比如说吉州窑，最贵的吉州成交价格也就几百万。那种活泼泼的美是其他窑口无法达到的。比如说影青，最贵的也就是那尊观音像，其他都很便宜，几百万的都不是很多。但是它的胎釉质量，在宋代算是登峰造极，可以做出多种炫技的造型。

△南宋 吉州窑木叶盏

佳士得香港有限公司 2016年秋季拍卖会

成交价 222万 港币

△ 五代 耀州窑青釉剔刻花卉莲瓣口葫芦执壶

北京保利 2019年春季拍卖会 

成交价3047.5万 人民币 

△ 隋至初唐 白釉莲台狮像

中国嘉德香港 2019秋季拍买会 

成交价 2145.5万 港币

如果今天进入宋瓷市场，买一些著名窑口的顶级器物，买一些无可挑剔的器物，这是多么好的时代机遇啊。几百万就可以买很好的顶级宋瓷艺术品了。杭州随便一套江景房就可以买十件顶级艺术品，基本可以搭建起世界著名博物馆的框架了。这得有多么便宜啊。对标一下日本一些知名博物馆的器物，放到市场上也就这样了。

△  宋 龙泉青釉笔洗

香港苏富比 2019年春季拍卖会

成交价 325万 港币

放在历史的坐标轴里面看，建仓成本其实很便宜。错过了这个时代，拍大腿也没用了。

如果你觉得顶级艺术品也超过你的能力范围，你还可以建立更加细分的市场。比如说你可以收单一的器型，茶入，茶盏之类的。也可以收一些冷门的品种，比如唐宋时期的梳背，就是梳子的柄。比如说唐宋的文房杂件。现在都不是很贵的。

△ 南宋 吉州窑玳瑁釉茶盏

2018年11月 香港苏富比

成交价 4万 港币

△ 宋至元 贛州褐釉乳钉柳斗纹罐

2018年11月 香港苏富比

成交价 5.25万 港币

△ 唐 局部鎏金锤揲花鸟纹篦

c.k旧藏

2019年9月12日  纽约佳士得 

成交价 2万 美元

如果你觉得还贵，那就买最顶级的瓷片或者残件。你看，一片曜变瓷片都能起到那么好的广告效应。

总之，你的选择是根据自己的资金实力决定的。超级有钱，就买官窑，汝窑。一般有钱就买各个顶级大窑口的顶级器物。再次一点，就买单一窑口的顶级器物或者是独特功用的顶级器物。实在钱少，就买瓷片，残件之类的。切记一点，能买好的，不买次的。东西好一点点，价格就应该贵很多。即使是常规器物，也要买釉光釉色一流的，对于品相上倒是可以有一点容忍的。

△南宋 官窑十棱葵瓣洗

香港佳士得 2016年春季拍卖会

成交价 3800万 港币

今天我们这期节目就是帮助大家梳理思路，教大家如何把钱用在刀刃上，一定要有精品意识。如果说纯粹的考虑投资收益比这单一维度的话，很简单，只买“头部资源”。我是这么想的，也是这么做的，平时我买的器物也是按这个思路来的。

△ 明成化斗彩鸡缸杯

玫茵堂旧藏

香港苏富比 2014年春季拍卖会

成交价 约2.4亿 人民币

希望大家听了这期节目会有拍大腿的感觉，恍然大悟，把资金充分利用好。不知道你们认同不认同我的观点，请把你的意见写在留言栏。下期再会。