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硬创先锋 | 对话Hi电创始人刘文源共享充电宝的下半场占领桌面

Original 2017-05-12 寓扬智东西

行业“光环加身”，背后也必将非议不断，而行业中的他们有一个共同的名字——风口下的创业者，而刘文源就是其中一个。

智东西文 | 寓扬

从2017年四月起，共享经济的大火烧到了充电宝领域，一波共享充电宝项目蹿红，成为互联网圈的热门现象级投资赛道。据不完全统计，目前已公开披露融资状况的企业已有13家，融资额近12亿元，40多家机构入局。

仅就近期，共享充电宝领域也是事件不断。5月5日，聚美优品3亿投资街电；5月8日，Hi电又对外公布其四月中旬完成的近亿元A轮融资；同天小电宣布其在5月初完成3.5亿元的B轮融资；而在5月9日，松鼠电电也曝出其在3月份获得天使轮融资。

然而当下的信息主要集中在融资、产品以及商业模式上，而鲜有媒体关注创业者本身。究竟是什么样的原因促使他们走上了这个行业？他们有着怎样的过去？他们的背后又有哪些故事？智东西希望聚焦创业者本身，为读者呈现一个风口行业下的创业者全貌。

在5月8日Hi电对外公布其A轮融资消息后，智东西联系到Hi电创始人兼CEO刘文源，碰巧他在北京出差，于是一场畅谈不期而遇。

Hi电成立于2016年12月，其产品为小场景桌面式充电宝，即该充电宝主要布局在餐饮、酒吧、咖啡厅等的桌面上，用户可随时扫码使用，1元/小时，无需押金，但不可带出。充电宝电量为20000mAh，自带三接口充电线。

Hi电目前已完成两轮融资。其在4月初获得由志拙资本领投的数千万元天使轮融资，并在4月中旬获得由光速中国领投的近亿元A轮融资。刘文源表示，Hi电的第三轮融资也已基本确定。据称Hi电第三轮融资和行业主要玩家大体相当，而目前已知小电科技获得3.5亿元的B轮融资。

针对上周五聚美优品投资街电，王思聪发朋友圈戏称“共享充电宝要能成吃翔”的行业热点，刘文源称陈欧的入股，是对这个“赛道”（共享充电宝行业）的肯定，也会使这个行业获得更多人的关注。

一、大学时代的创业故事

90后创业者刘文源于2012年毕业于同济大学软件工程专业，可以说创业贯穿了他的大学。作为一个连续创业者，刘文源坦言：“创业一段时间，反思一段时间，然后还要再工作一段时间还债。”

他的第一次创业是在大二，做的项目是智能家居项目，但因为一些原因最终选择放弃。他反思到，这个项目进入市场太早，而且团队实力和资金都跟不上，并坦言智能家居不是一个学生可以拿得下的，而这也需要巨额资金的投入。

2012年毕业后，在一边工作的情况下，刘文源兼职创业做社区物流以期突破社区最后一公里。但在创办几家店后，亏损比较大，而且兼职创业在时间上也有太大限制，社区物流本身也需要大体量的规模，最终刘文源选择了放弃该项目。

而在这期间的两年，刘文源做的比较成功的是创业做校园云打印平台，并前后拿到了5轮融资。据他透漏，该项目是在校园中开展的，他们招募了一批楼长，每个宿舍楼会安放一台打印机，相当于开了一家线上打印店，楼里的同学都可以在这里打印，既方便了同学，也获得了不错的利润。当问及这次创业成功的原因时，刘文源将其归功于执行力。

当问及在创业期间有什么好玩的故事时，刘文源坦言并没有什么好玩的故事，创业是件很苦逼的事情。并吐槽到创业后就没有休息时间，并且自以为是老板，其实所有员工都是“老板”，所有投资人都是“老板”。本来你想要的是自由，但是等你真正创业了之后，你就什么都没有了。（或许这是许多创业者的心声吧）

二、入局共享充电宝

早期的创业经历和对相关产品的总结反思，使刘文源选择了共享充电宝行业。当被问及当初为何做共享充电宝时，刘文源表示，前期的创业经历为他提供了良好的市场铺垫，经过仔细分析后，他觉得这是一个好的方向。

他指出，首先在大的市场环境上，手机支付方便了，这是一个大的前提条件；第二是他自身的经历和思考，通过分析了滴滴快滴的市场竞争，他总结到C2C的共享是一种双面共享，这就需要通过不断烧钱来维持两边的平衡，做成的难度就更大；第三点摩拜和ofo则树立了一个良好的标杆，告诉人们如果供给由自己决定，那么就是一个租赁式共享，这样只需解决单边问题就可以了。这样能占有多大规模，主要看玩家能提供多大的市场。

此外，刘文源还研究了迷你KTV，他得出两个总结，第一强刚需才能做得久，第二设备成本要足够低才能够大规模布局。而迷你KTV成本2万块一台，这就很难进行大规模布局。这些经历和思考，都促成他选择了共享充电宝这个领域。

三、Hi电团队故事

当被问及与投资人之间的故事时，他称天使轮的投资人都是他的朋友。刘文源坦言，当初做这个项目时，不想对外融资，就自己和朋友内部启动了这个项目。

刘文源还向智东西透漏，最早启动的成员主要来自微软、谷歌中国、Uber中国、饿了么等公司，并且大多是其同济大学的同学和朋友。他称成员在一起非常融洽，都很熟悉，不需要磨合，也没有上下级关系，就像一群志同道合的朋友去做一件事情。目前，Hi电团队的规模已达200人。

刘文源以前很喜欢打篮球，一周也会去三四次健身房，但现在因为创业已经很久没有去了。他称，现在如果有时间的话就看看美剧和海贼王，并称喜欢看超级英雄系列的美剧。

四、发力桌面式小场景

发力桌面式小场景充电宝，而非机柜试充电宝，深深的融入着刘文源自身的经历和思考。正如他在迷你KTV中总结的，强刚需和低成本有利于大规模布局，真正做成一个项目。此外，小场景的市场空间更大，它可以填充进大场景中，成为大场景的一部分，从而获得更大的市场规模。

当问及对机柜试充电宝的看法时，刘文源表示，有桩自行车在无桩自行车出来以后还能做得下去吗？桌面式充电宝无需借还，使用更加方便。此外，机柜式成本过高，不利于迅速布局，开扩市场。

在充电宝的使用寿命上，刘文源表示，Hi电充电宝单纯的使用寿命可达30年，在产品正常的更新换代周期内足够使用。

而在运营上，目前存在的一个问题就是，桌面式充电宝经常被商家放在前台或者其他地方，从而起不到应有的作用。刘文源称目前确实存在这样一个问题，但是他已经有了解决问题的办法，并称在运营状况正常情况下，每个充电宝日均可达到3-5次的使用频率。而这远高于机柜式0.7-0.8的日使用频次。

此外，刘文源还表示，充电是一个刚需，并不只是当你的电量剩10%时，你才会充电，当你的电量剩30%-40%，甚至80%时，如果你的面前有一台共享充电宝，你可能也会去充一下电，因为手机没电的成本太高了。

五、Hi电市场进展状况

在Hi电4月份对外宣布获天使轮融资时，曾对外传达于4月底完成万台充电宝铺设目标，5月底达到6万台，2017年年底完成1000万台铺设目标。当智东西问及Hi电的进展状况时，刘文源表示，进展仍按计划进行，4月底已经铺设了1万台，5月底铺设肯定会超过6万台。可见创始人的特质深刻反映在Hi电市场推广和执行效率上。

Hi电第三轮融资已经基本确定，当智东西问及资金的进一步使用方向时，刘文源表示，资金还将继续用于设备研发生产、渠道和团队扩展，进一步扩大市场。

在与商家的合作上，互利是核心。刘文源称，将充电宝布局在小场景的商家中，产品仍为公司所有，由商家负责日常的运营，而共享充电宝可以帮助商家解决消费者充电问题和线下引流。

在盈利模式上，Hi电充电宝每小时收费1元，用户无需押金，扫码支付，充完即走。在广告业务上，刘文源表示，目前规模还不大，暂时不考虑在充电宝上做广告。在谈及共享充电宝未来可能存在的商业模式上，刘文源称，共享充电宝将会围绕支付、广告、流量以及征信等方面探索更多元的盈利模式。

此外，在Hi电的市场布局上，智东西也了解到，Hi电目前已建好团队，主要布局5大核心城市，并逐渐向全国30个城市扩张。