皇家剑南春就位，树立了怎样的一个高端酒样本？
最近，皇家剑南春惊艳上市，引发行业高度关注。
它的酒瓶整体以红釉为主，如同皇家宫殿红墙碧瓦，彰显皇家尊贵；
它的酒盒颠覆传统设计，首次采用“盒中盒”的双层嵌套方式，外层盒子简约大气富有张力，内层古朴庄严皇家风范尽显，取和合之意，寓意和谐美好；
它的礼盒装中内容物丰富，除了皇家剑南春酒之外，每套还含一份“万寿无疆”限量礼盒、木质收藏证书，并配以一只精致的手提箱。
可以说，皇家剑南春一经首发，已经成功赚足了眼球，它拓展了消费者鉴赏白酒的边界，向消费者展现的是，中国白酒不仅仅是香型、年份、产区的差异和区分，还有文化底蕴的大不同。在业内人士看来，皇家剑南春正在树立一个新的高端酒样本。
1
皇家剑南春架起了一座“文化桥”
高端酒是一个很明确的价格带，能够进入这个价格带的品牌也很明确。从市场方面来说，高端酒主要的场景有三个，一是商务聚饮，二是礼品市场，三是收藏市场。如果能成为这三个市场中的主流品牌，那么就是高端酒中的大单品。从营销方面来说，尽管高端酒的打造方式有很多，但文化往往是其中重要的一环。
白酒的根本在“酿造”，价值在“文化”，高端酒更是如此。如果一杯中国白酒不算文化，或者没有文化内涵，这个品牌充其量就是大众价位的产品，就是快消品的一种；但如果文化建设成功，人们喝这杯酒的时候感受就不一样了，品牌溢价也就产生了。但是，如何通过文化和消费者产生共鸣？皇家剑南春的答案是：传承和融合。
传承在于，剑南春曾被列为唐代宫廷御酒，其酿造技艺入选“国家级非物质文化遗产”，皇家剑南春代表了对完美品质的永续追求。
融合在于，皇家文化汇聚了历朝历代最高水平的文化和技艺的结晶，象征着高贵的荣誉与传统，打造皇家剑南春，正是对以皇家文化为主的中华优秀传统文化的现代化讲述和创新运用。
如今，皇家剑南春已经将文化和消费者之间的桥搭建完成，而市场也给予了积极反馈。
2
IP营销，与皇家文化共融共创
“唐时宫廷酒，今日剑南春”。这句耳熟能详的广告语，道出了剑南春辉煌的发展历史，也成为剑南春独具特色的文化标签。
与剑南春同样具有文化标签的是河南卫视，从2020年的春晚到之后的端午节、中秋节等，每到一个特殊节点就会推出一档“奇妙游”活动，如今已经成为响彻大江南北的超级IP。有人说，河南卫视的“奇妙游”就像是一个盲盒，每次打开都能带给大家不一样的惊喜。
那么，当皇家剑南春+“奇妙游”，又会带来怎样的惊喜？如今已经有了答案。日前，由皇家剑南春携手人民日报、河南卫视打造的多元国风系列节目《皇家奇妙游》已经正式上线，第一站走进了唐朝大明宫内的梨园，邂逅了一场玄宗与诗酒的奇遇。第一期节目已经在人民日报、新华社、光明日报、河南卫视等主流媒体平台全面上线，成功引发了一波国风热潮。
从多年发展来看，白酒品牌赞助综艺节目比较常见，但一般赞助的都是纯娱乐类节目，在合作形式上，一般以品牌露出为主要形式。但皇家剑南春赞助《皇家奇妙游》绝非简单的品牌露出，还采取了多种多样的合作形式，将自身品牌文化和“皇家奇妙游”共融共创。简而言之，皇家剑南春将这次赞助变成了一场系统的IP营销。
而伴随着皇家剑南春的盛大上市，皇家剑南春元宇宙也将震撼发布。据悉，皇家剑南春元宇宙通过逼真的虚拟场景，让用户置身于皇家宫廷的华丽氛围中，尽情感受盛世时期的奢华与文化魅力。故事的灵感源自经典的“曲水流觞”，将架空历史与李白、白居易、王羲之等文学巨匠的辉煌交织，以宫廷为主题，为用户呈现一场别开生面的文化盛宴。
有观察人士对此表示，皇家剑南春与“奇妙游”同行，不仅再一次强化了自身“皇家文化”的丰富内涵，更强化了皇家剑南春品牌的高端性、稀缺性和尊贵性，通过演员的精彩演绎，也让“皇家文化”真正活化了起来。而皇家剑南春元宇宙则侧重文化与历史的沉浸式体验，无论是前者还是后者，均在白酒行业树立了全新的文化营销样本。
3
用商业的力量促进文化传播
皇家剑南春带来了行业新思考
从皇家剑南春首发，到携手河南卫视《皇家奇妙游》，再到即将发布的皇家剑南春元宇宙，其本质都在于形成“品牌+销售”的内循环，达成文化酒营销闭环的战略目标。
皇家文化，透露的是一种尊贵与神秘的感觉，该文化虽然承载着过去历史中辉煌的一面，但本身并不能作为物质满足人们的根本需求。如何让文化和商业融合、结合，并让高端消费群体通过商业化的手段接触到传统文化，皇家剑南春无疑就是很好的一个载体。
从生活到文化，再从文化到生活，皇家剑南春在其中找到了切入点。今年“618”期间，皇家剑南春选择了线上首发，面对的是广众人群，接下来随着产品在线下销售的铺开，皇家文化将得以传播至高端商业领域，让皇家文化有了更多元的受众。
用商业的力量促进文化传播，这是白酒销售的理想状态。皇家文化与实际销售的紧密结合，让皇家文化成为销售润滑剂，销售反过来又促进了皇家文化的传播，可以说，皇家剑南春的此次营销及推广，将为行业带来新发展方向。
监制：武学峰 美编：鲍志男
声明：
①酒说始终践行客观呈现、真实表达的新闻立场；②酒说原创文章欢迎个人及公众平台转载、分享，但务必在显著位置标明文章来源酒说！否则，酒说有权追究法律责任。