眼下服装业怎么赚钱？改行

Original 文刀米文刀米 2023-04-08

眼下服装业怎么赚钱？

改行。

不算段子。

文帅，我一位业内朋友，去一个产业园拜访，同桌吃饭一半都是老服装人，一个个介绍的时候，产品全都不是服装，搞医疗保健去了。

他说起这事时我俩哈哈大笑，随即忍不住连连叹气。

可能又有人要说我负面了，我的想法是，了解真实的状况，做最坏的打算，尽最大的努力。过于乐观估计，其实反而影响企业做准备。

无论怎么分析今年的市场都没有更多选项，所以想写点接地气的内容，多搜集一些真实的状态，好的、坏的各种信息，尽可能找到一些办法，换一个方式来促进业内交流吧。

前面提到的文帅，纺客传媒的负责人，旗下是纺织面料、印染、数码印花、服装专业媒体，做专业会展，还做直播卖货、跨境电商，从前道到后道每个环节均有涉及但角色略有不同。每年，他都会去全国各地的产业园区拜访客户，往常，每周往返于杭州与上海，恰好在3月9日，上海疫情大爆发之前离开上海开始出差，南边跑了一圈，至今仍然留在杭州，无法回到上海家中。好处是，至少他出来了一圈，算是一线接触南边的服装业。

我请他聊了聊他一路走访的情况，好坏兼有，或许我们能从中找到些想法。

以下用第一人称表述他的内容，之后有一些其他信息汇总：

我3月9日离开上海去台州出差，那边做缝纫机、家居服、童装的比较多。

有个隐形冠军，做ODM的童装工厂，每年出货大概三四百万件，给线下品牌供货，今年基本腰斩，就打算做线上，开始做抖音，也还是很难，工厂单要做直播没有想象中容易。做线下的以为做线上好做，其实线上也难。

之后去柯桥，参观了跨境电商产业园。除了海外政策影响，现在上海疫情对跨境的物流影响太大，还有俄乌战争影响也很大，之外没有更多信息。

从柯桥回杭州的时候，上海疫情已经很严重，尽管我离开早已满14天，但是健康码带星了，要求隔离3天，每天做核酸，之后允许离开。杭州政府真的很牛，每次出来几十例很快就克制住了，也没有怎么封，流通性比较好，五一时我在西湖边看到还是那么多人。

之后去深圳拜访了不少企业。先去大浪小镇，有一家企业在南油有四个档口做批发，另外也有自己的品牌，原先生意很好。前几年大浪镇要做形象店，让园区里的公司入住，许诺了一些优惠政策，比如免几年房租等等，好多品牌入驻了，今年不再给这些优惠，说是**花了太多钱。一些以前入驻的商户就要撤，包括我说的这个品牌今年要全面收缩，档口都不要，砍掉线下，打算在杭州一个园区做个几百平的直播基地。

了解下来，今年真正赚钱的是做香云纱的朋友，他旗下有三大产品线，一个是香云纱，一个是国潮，一个是文艺，香云纱最赚钱，据说他家是南油到现在为数不多还能赚钱的档口。他的产品很漂亮，香云纱一般给人感觉老气，版型宽松，但他做的西式剪裁，版型很好看，香云纱做男装也好看。另外，他们在微信视频号做直播，不是做C端，是针对原有的批发客户，现在大家都不太方便跨省，就用这种方式继续全国客户的订货。

我们自身业务包括直播卖货，了解到的数据是视频号直播卖货中最畅销的类目就是真丝香云纱，因为视频号粉丝群年龄偏大，40-50岁以上的女性占70%，跟以前的西瓜视频有些像，她们比较喜欢买真丝类服饰。

现在直播卖妈妈装卖得很好，但是给人的感觉不入流，没有大品牌参与，都是档口、没有名的小品牌。妈妈们不怎么退货，退货率低不少。抖音上有个直播老年男性服装的很火，虽然表现形式low。

深圳有两家硬核科技企业效益不错，服装给人的感觉是传统型企业，与高科技关联不大，这次去的两家打破了我的认知。

有一家做RFID柔性标签，创始人是哈尔滨工业大学的教授博导团队，搞技术开发很厉害，技术部分我解释不太清楚，作用是：进出仓储要统计服装数量，以往用的RFID标签，他们用的柔性标签，像双面胶一样贴上去很简单，成本可以降低很多。服装只是它应用的行业之一，也可以用在像食品等各个行业，不过主推行业是服装。

还有一家做软件的公司，这家公司以前做数码印花机的板卡，慢慢从板卡到软件到系统，系统服务于数码印花厂。数码印花的优势是做柔性快反，这个系统可以让数码印花工厂内部先快起来，如果工厂内部各个部门不协调、数据不打通就没法快。我觉得这个挺有前景，数码印花很受关注，一来相对更加绿色，耗水量比传统印花少，二来柔性供应链，不管是电商还是跨境电商都用得多，shien35%的订单是数码印花，这是前年的数据。如果通过这个系统将很多数码印花厂联网的话那就很厉害了，随着国家宏观政策鼓励“脱虚向实”，有硬核科技的企业在当下和未来会迎来黄金年代！

我们自己的业务，媒体这块比以往更好，行业不好的时候，专业媒体和展会都还比较好，去年的展会挪到今年7月开，挪了一次又一次。招商早就完成了，现在每天还有人在定展位。这两年做展会看天吃饭，就怕又出点什么事情。

有个朋友跟我开玩笑说，今年就把公司关了吧，至少没有压力，不然一睁眼就是成本。现在最大的问题是没有信心，不敢投资，不敢投入。

------------

坏消息遍地，但确实不全是，也有他提到的科技公司，典型的切中市场需求，产品硬。另外香云纱好卖也极好理解，我这两天路过南京的1912，因为是工作日的上午，基本空空荡荡，没什么人，但是其中有两家连锁餐饮店几乎每个包间都有人，我能隔着外面的玻璃看到，全是老爷爷、老奶奶在聊天、喝茶、打牌。上个月，小区一位衣着很普通的大妈邻居问我，怎么在商场看不到影儿和陶玉梅，她以前很喜欢买，买了好些。老年群体恐怕是眼下最有心情花钱的年龄层了，退休工资稳定，甚至部分每年略有增长，我家每周都在买衣服的只有我妈，市场的压力对他们影响相对小。但是似乎愿意在这个群体花心思的品牌很少，要么是保健类的骗子，要么是老年旅游团，要么就是不太入流的时尚类品牌，反正市场有空缺。

在一个群里看到有业内人士议论，上海疫情结束后会不会很多服装品牌搬到其他地方，也许吧，或者说至少有备用方案。不同城市对待疫情子执行力上会有些不同，有的地方层层加码，有的地方处置得快准狠，尽可能保经济，比如文帅提到的杭州，那么如果出现品牌转移潮，有些城市的优势就凸显出来了，尤其再结合当地的产业基础，会更加明显。

我猜大品牌是否已经开始根据各地防疫情况分析物流，仓库设置在什么地方，或者遇到极端情况怎样尽可能减少损失。前段时间南京疫情，其实时间很短，没多久就结束了，但是快递在很长时间没有百分百畅通，发货地正常、收货地正常依旧有可能因为中转城市有问题而快递不到，我疫情期买的一件优衣库家居服，是从广西发货的，要么是物流造成，要么是调货。研究这个，得人力结合科技，搞出最优化方式的会好很多。

好友苗苒封控在上海期间一直努力做新一季的产品开发，原本要参加的showroom遥遥无期，但是好在封禁前秋季新款的拍摄出了白背景版，至少可以发给一部分客户先看。虽然今年上半年生意难做，但他的合作店铺中，有两家销售很好，一家在义乌，一家在许昌。据他说，义乌那家店最神奇，采购量非常大，简直是发什么卖什么，因为卖得太好，现在主要就卖他的品牌。那家买手店的老板以前卖国外的设计师品牌，单价高，客群粘性高，众所周知义乌有钱人很多，在改卖价格比原先产品稍便宜但设计不差的本土设计师品牌后，量更大了。不过，我们都认为这家店不具有可借鉴性，老板优势过于明显，不过，二、三线城市确实值得设计师品牌注意，尤其那些具有产业基础、商业基础（有钱）的地方。另外就是，原创性、辨识度，放到哪个时期都好使，都是竞争力。

对于一线城市来说，核心商圈的店铺和商场的优势是不是在进一步衰退？疫情的原因，有的地方对待进入商场的防疫要求较高，再加上回款慢，以前没事，现在对于中小型企业来说影响还是很大的。居民较多的带一定社区性质的商圈，成本低不少，人流量稳定，防控影响低于商场，有现款，如果不是带有宣传性质的店铺，这类地点反而可能更赚钱。当然，也要看品牌风格。

眼下服装业怎么赚钱？不妨思考另一个角度的“改行”：复合业态。苗苒已经在着手这个事情，筹备的新店会加入另一个领域的原创产品，但调性匹配，具体保密。这不算新鲜话题，但是真正融合得好的很少，很多1+1没有=2，基本＜2，或者增加成本，说明复合得不对。但这个方向是可以探讨的，尤其在眼下。

上海这波疫情结束，肯定会迎来一波消费小高峰，既要准备好迎接小高峰，也要注意尽量别投入太多成本去支撑这种高峰，要警惕做得多亏得多的情况。市场差最主要的原因不是没钱，是没信心，只要信心回来了，市场还是有快速复苏的希望，暂时看有缓和。

今天也有听到好消息，我的一位原本专注线下的甲方上个月拼命做直播，终于有了非常稳定的收入，至少能打平，挽救了线下的亏损，这在4月真不容易。

记录得很散，也没啥文章结构可言，就想着罗列些接地气的信息，万一有用呢。欢迎留言探讨，近期这种稿件还会有。

熬一熬，往前冲。

近期推送

《设计师老王封控在上海工作室的59天》记录

《Hedi Slimane如何在骂声中让“Celine卖出20亿欧元”？》分析

《恐怕LVMH难如愿：这波疫情后中国顾客会冲回奢侈品店？》

《爱豆要做潮牌喊我当顾问，但他公司只想割韭菜》没看完的叉出去

《国潮的下一波是新中式吗？》专访

《李宁，还是安踏？》分析