中国vs全球:源头创新与商业模式探索
3 月 23 日，2023 年第七届亚太生物医药合作峰会在杭州举行。该会议由士研咨询主办，美国华人生物医药科技协会 (CBA) 、美中医药开发协会中国分会 (SAPA-China) 等单位协办。
科睿唯安管理咨询业务大中华区负责人江雪博士受邀出席。他与星奕昂生物科技商务拓展及战略副总裁孙木博士，红云生物 CEO 廖迈菁博士，泽景制药商务拓展副总裁孙军博士，环球律师事务所合伙人周磊律师以及华夏英泰 CEO 潘国华博士一起，围绕“中国vs全球:源头创新与商业模式探索”的主题展开讨论。
聚焦中外生物医药行业发展的对比
圆桌讨论首先聚焦中外生物医药行业发展的对比。整体来看，近年来，中国本土医药行业处于上升趋势。生物医药生态圈和创新药企的成立和发展，背后必然有三个要素支撑：人才，技术和资金。而在场的几位嘉宾多具有在国外，特别是美国和加拿大，学习、工作的背景，江雪博士笑称，六位圆桌嘉宾和同仁这样的小样本抽样调查，已经清晰显示人才流动的趋势。
聚焦破题点 - 差异化创新
接着圆桌讨论聚焦破题点，即差异化创新。中国的医药行业是一个竞争十分激烈的领域，无论是对于具有闪耀光环的新兴企业，还是对于老牌跨国公司来说，中国是个潜力巨大的市场，众多企业纷纷在此投入大量资金和精力，以满足巨量的未满足需求及获得更大的商业成功。而在这激烈的竞争中，如何通过创新来驱动企业发展，选择合适的商业模式并获得成功，是每家企业都需要思考的议题。
现如今，特别是最近的四五年，创新已经不再是跨国药企 (MNCs) 的专利，中国本土也涌现出非常多的以创新药研发和商业化为主营业务的本土企业。江雪博士表示，从科睿唯安管理咨询的实践来看，实际上不少本土企业已经脱离了姗姗学步的阶段，很多情况下本土药企和生物技术企业和 MNC 是有可以相互学习的地方的，如很多 MNC 会惊讶于中国企业的灵活性及效率，他们非常惊奇中国本土企业为什么可以如此快速地推进管线。
而药企需要的创新，主要目的在于建立差异化，包括信息的差异化。企业应该能够做到对信息完整理解，并基于完整信息发掘其背后的趋势和逻辑和其他相关的洞见，这将是成功的创新公司建立的壁垒所在。如果获取的数据和信息不完整，如仅从公共领域获取部分数据，或是没有或无法对多源数据进行整合、进行深度的挖掘，那么企业决策所基于的数据和信息以及结论，将不会有任何差异化，也就无法建立全面的竞争优势和专有的信息和认知壁垒。举例而言，专利分析，已经不局限于专利检索和 FTO (Freedom to operate) ，科睿唯安和很多的客户一起利用专利分析来发掘行业发展趋势、最新技术发展路径和竞争环境监测。就像 mRNA 领域，通过专利分析可以识别其中一个重要的技术领域是递送技术和载体，而且可以进一步识别主流 LNP（脂质体）载体以外的技术以及发展阶段。
但江雪博士强调，我们在创新的同时也需注意，创新二字不止在于“新”，并非所有的企业都应该追逐“最新”或“最前沿”的领域或靶点，企业应培养自己的核心竞争力 (core competency) 。这种核心竞争力应该基于企业对整个市场以及企业本身定位的清晰理解，企业本身的长处是什么，企业现有的资源是什么。如果无视自身条件及竞争条件，一股脑扎进所谓“创新”的领域，一定是非常危险的行为。现实情况下，不是每个企业的决策人都能有清晰的认识。就像之前的 PD1/PD-L1 ，最近的 ADC（抗体偶联药物）领域急速升温的关注是需要理性面对的。
而要想获得这种清晰的理解，需要有足够完整和清晰的信息，以及发掘洞见的能力，信息源和合作伙伴的选择非常关键。科睿唯安管理咨询业务可以提供此类帮助。科睿唯安是全球领先的信息服务提供商。我们为全球用户提供信息与洞见，帮助他们改变观点增进理解、改善业务流程，科睿唯安的解决方案基于先进的技术与深厚的行业积淀，基于科睿唯安专有的、全面的数据资产，包括 Cortellis，DRG 商业情报和 Web of Science 等平台，具有全球化视野和中国本土以及亚太地区实战经验，科睿唯安管理咨询帮助客户更快、更好地解决做出正确的战略决策。
中国 vs 全球：源头创新与商业模式探索
最后，台上嘉宾的讨论回归本次圆桌的主题：“中国 vs 全球：源头创新与商业模式探索”。事实上，中国与世界其他国家之间并不只是竞争的关系，还可以相互合作。大公司与小公司之间，大公司与大公司之间，两家小公司之间，都是可以通过合作来达成商业目的的。
科睿唯安每年发布《最值得关注的药物预测》报告，该报告关注那些预计在上市五年内成为重磅炸弹（Blockbuster，即年销售额超过 10 亿美金的药物）或有潜力改变治疗范式的药物和生物制品。今年的报告于今年（2023 年）1 月初发布，报告一共入选了 15 种药物，其中 1/3 的药物，诞生或上市过程中有合作发生。与过去相比，这虽然不是一个很大的数字，但已足够引起重视。
不过，现如今的合作已经不再是过去那种随机的个案分析的形式，合作的双方不再仅仅根据一个项目本身进行评估和谈判。更多的时候，企业会寻求数据的帮助，通过搜寻完整的数据源，对现有赛道及管线进行系统性的梳理，从而从中找到值得合作的对象以及项目。企业双方不再靠“幸运”获取合作的成功，而是在一开始，就通过探索双方的共性，利用信息学或数据分析，更加全面且客观地看到并且看待所有项目。
在今天，我们需要认识到，创新可以产出巨大的成功，但同时也伴随着巨大的风险。江雪博士最后总结道，失败并不可怕，就如 OpenAI 在发布颠覆性技术和产品 ChatGPT 之前，曾经历过机器人研发上的严重失败。而正是之前的失败为 ChatGPT 的成功提供了宝贵的经验和教训。中国的医药创新还有很长的路要走，但同样还有很长的路可以走。走在创新的道路上时，我们需要注意创新的方式，总结前人或同行的经验，整合能够获取到的所有信息，大胆创新，特别是跨域跨学科跨行业启发的创新，小心取证，以数据证据为支撑，数据背后的逻辑以及趋势为指导，才是长久之策。
江雪
管理咨询业务大中华区负责人
江雪博士现任科睿唯安 (Clarivate) 大中华区管理咨询业务（含生命科学与医疗健康）负责人，为生物医药、医疗器械和医疗服务及诊断等行业的跨国和领先本土企业、投资机构、律所、研究院所和政府机构提供咨询服务。
他有超过 14 年生命科学与医疗健康领域行业经验，包括 11 年多的管理咨询和行业分析经验，以及2年工业研发和技术转移上的经验。
加入科睿唯安之前，江雪博士曾就职于药明康德上海总部，负责建立差异化的行业分析和咨询能力。他也曾就职于欧睿国际北美分部，为《财富》500 强企业、领先新创公司、政府部门和投资机构等客户提供管理咨询和行业研究服务，并接受过美联社、Financial Post 和 CTV News 等媒体采访，阐释行业观点。
他拥有美国 Rutgers 罗格斯大学（与UMDNJ新泽西医科和牙科大学联合项目）生物医学工程博士学位、上海交通大学学士学位 (Top5%) 以及多项发明专利。他还致力于消除贫困、科技普及和战胜疾病等方面的公益和慈善事业。
产品介绍
Commercial Strategy Consulting
商业战略咨询
聚焦与商业成功相关的、生物医药和器械全周期各阶段的定制化战略咨询需求
基于科睿唯安专有的、全面的数据资产，包括 Cortellis 和 DRG 商业情报等平台
数据资产背后的深厚领域专业积累
全球化视野和中国本土和亚太地区实战经验
精品咨询公司定位，灵活适应客户需求
产品咨询：
发送邮件至 Lulice.zhao@Clarivate.com
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