综合智慧能源项目为啥难落地

疫情挡不住人类对珠宝玉石的喜爱，一年一度的国际珠宝展和天宫奖作品展在老国展如期开幕了，周六的人气不如以往热闹，也许是受到了小雪的影响。这次展会给我的感觉依旧是喜忧参半，喜的是天宫奖获奖作品，又到达了新阶段、展现了新气象；忧的是销售类展商中，卖假货的依然比较多。

尤其是和田玉的摊位、尤其是卖和田玉籽料的摊位，假货比以往似乎更多了，就像这个卖家，斩钉截铁、信誓旦旦的说这都是籽料，我怎么这么不服气呢？

当今早我还沉浸在迷恋天宫奖的美好状态时，一位从事综合智慧能源项目的朋友把我拽回到现实世界中，人家是负责干活的，我是负责调侃的，这位朋友早上问我的第一个问题是，我上次说的综合能源项目三个关键要素是啥？

这三个要素是技术可行、经济可行和商业模式可行，它们之间的关系大致是这样的，经济不可行，也就是投资回报比较差，才会导致听上去很美好的业务模式，也就是说，但凡是商业模式搞得很球复杂的、听上去特别美好的、Story讲的特别动人的，基本上都是投资回报比较差甚至是很差的综合能源项目，大家伙一定要记住了这一点，必须要记住这一点。因为投资回报越好，其商业模式就越发的简单，以至于简单到我出钱、你干活的境界。

另外，决定经济可行的根本不是如何智慧、如何数字化，而是技术可行性，技术可行决定了大部分的经济可行（但也有例外，下面会提到）。技术可行性至少包含了两个意思，一个是能源梯级利用和多能之间相互转换的能源转换效率，另一个是技术成熟度和设备运行可靠性，这涉及到一个综合能源装置与企业的主生产工艺之间的耦合关系，如果一个能源转换装置与生产流程是紧耦合，而你的这个装置又没有足够的案例证明它足够的安全，那么企业既便不说出来，人家内心依然是非常担心的，这种担心往往是深埋在客户的潜意识当中的，搞综合能源的家伙们，心里头要深刻认识到这一点，为什么这么说呢？因为作为紧耦合的综合能源装置所带来的那点效益，完全不能弥补你的装置一旦出问题对企业主生产流程所带来的伤害与损失。

换句话说，技术可行性决定了经济可行性，经济可行性决定了商业模式的选择，如果这套东西不靠谱，你就是把各种智慧、各种数字化吹到了天上，也是白瞎。

那么有没有能源转换效率差点儿，但依然不失是好项目呢，有的，比如说，工业企业尤其是高耗能企业的低品位余热利用问题，无论怎么用、怎么玩，都不需要很复杂的数字技术支撑，一两块表计加上简单的计量系统即可。低温余热利用最典型的梯级利用就是冬季供暖、最典型的多能利用就是余热发电，尤其是配合起来，冬季进入供暖管网，其他季节用来发电。

这里头还有一个问题，低品位余热发电，虽然目前世界上最先进的余热发电装置的能源转换效率还不是很高，但是有两个因素驱动，还是很有前景的，一是余热的原料成本几乎为零；二是发电自用不上网，因为自用是按照企业电价进行投资回报核算的，10kV或者110kV的电价，尤其是10kV电价通常要比上网电价高不少，所以，发电自用会有更好的投资回报率，还省去了上网工程和审批的很多麻烦事儿。

在推广综合能源项目时，我们需要考虑的问题是多方面的，例如，一定要站在客户的角度去换位思考，能说服自己，才有可能说服客户，如果连自己都无法说服的项目，想去说服客户，将是非常困难的，如果一个sales把大部分精力都放在了连自己都无法说服的项目的推动上，我想，到年底，就可以洗洗睡了。

如果一家综合能源供应商或者系统集成商，有选择的话，我建议还是以技术可行、经济可行且是松耦合的技术方案为主。

综合能源项目呼唤集成商，这个问题似乎变得越发重要了，初步认识到这个问题是在去年五月份，去年我们配合一家低温余热的供应商给一家大型的钢铁企业规划和设计低品位余热冬季供暖项目，这个项目的技术可行和经济可行还是不错的，投资力度也是企业可以负担的。但我没事找事，想到了一个问题，钢厂余热（稍加提热后）可以进入冬季供暖管网供暖，那么非供暖季，余热还能怎么利用呢，我就想到了低温余热发电的问题。余热冬季供暖是热能的梯级利用，而余热发电是属于多能转换，这是两个差别较大的专业领域，所以，综合能源利用，关键在综合，关键在转换，关键在转换效率，从工程设计和建设上来说，需要有实力的综合能源集成商。有梯级利用发挥到极致的吗？有，例如老杜。

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