浅谈国网综合能源服务的竞争力

刚才，在图数据库的群里，有朋友问起国网综能集团的情况，我汇报如下：

1. 在去年以前，也就是任董事长上位之前，国网的节能公司以及各省公司已经更名的综合能源公司，实际上的解决方案抓手很少，没有太多核心的技术能力，基本上处于拼缝儿的阶段，找到了客户，就找合作伙伴来做项目。

2. 自从任董事长过来之后，国网总部的节能公司改变了很多，包括，更名为综合能源服务集团、与各省公司的综能公司进行重组，控股或者参股、成立了几家专业的合资公司，打造核心解决方案。

3. 但是综合能源依然面临几个问题，一是在用户侧的效益问题，很多看上去很好的项目，其实效益不太好，用户投资意愿不强，所以，才会搞EMC这些东西；二是综合能源涉及到的专业跨度很大，还需要多专业融合，队伍建设难度比较高，投入很大，目前还是适合比较专业的公司，例如专门做锅炉效率改造的、做相变储能的、做电储能的、做空气源热泵和地源热泵、做低温余热发电的等等。三是，既便跨专业带来的难度、既便效益不好，但是竞争已经非常的激烈了，发电公司也在强力参与。

总体看，国网的综能集团的优势还是有的，一是有钱做前期投入，有钱做EMC，BOT，BOO之类的玩法，二是成立了几个专业合资公司，算是有了几杆枪；三是市场地位高一些，客户认可度有可能比较好。

国网综能集团，未来真正的竞争力在于集成。

我理解，集成也就是多能之间的相互转换，但这里有一个大问题，就是多能之间的转换存在能源效率问题，多能之间的能源转换效率，大概率决定了项目的效益，而效益又决定了客户的投资意愿，客户投资意愿不强，提供方就会搞ＥＭＣ等玩法，诱导客户参与。问题是，如果帐算不好、算不明白，投资回报存在问题最终会害死一批人的，所以，我本人一直坚持三个投资研判的原则；一是技术可行、二是经济可行、三是商业模式可行。

而实际上技术（尤其是多能转换效率）决定了效益，效益又决定了商业模式，就像现在的电制氢，常压每升氢气的耗电成本大约可以做到４元多一点，也就是６-７度电，制一升氢气，如果电价来的很低，例如弃风弃光或者是火电灵活性改造后没有上网多余的出力（前提是政府有补贴），还是可以玩的，如果用目录电价来制氢，估计就歇菜了。

昨天看到一篇报道，说中国科大请热能专家、金红光院士领衔组建“多能互补能源转化”研究中心，我认为，这是在抓综合能源应用的牛鼻子，是抓住了多能应用的核心问题。

综能利用，还有一个乙方看不见、甲方不轻易说出来的问题，就是紧耦合和松耦合的问题，如果一个综能项目，技术可行性一般般、投资回报也不咋地、还跟客户的主生产工艺流程紧密耦合，那么，我们经常会见到客户忽冷忽热的，最后还是放弃了，这其中大部分原因很可能就在紧耦合上。

所以，为什么说，我比较看好相变储能在某些场景的应用呢，这2-3年，通过与高耗能企业的实际接触，我慢慢的感悟到，除了低品位余热资源成本输入极低外，关键是还在于是松耦合。

欢庆国庆长假的时候到了....