社工筹款可以有多少种方式？| 督督导导(社工客廳)第18期精彩回顾
点击上方图片，了解本期嘉宾详情~
有没有等着急？
集颜值与才华与一身的社工女神们！！！
关键词：
中华女子学院 ·南京大学MSW
项目总监 · 营销总监
与众不同的是，她们都有企业工作的背景，
最后又回归社工行业，
来看看她们怎么玩转社工筹款&社会企业，
折腾出一片新天地！
先来一个精华版视频尝尝鲜~
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=x0377fs6qba&width=500&height=375&auto=0
现
在
开
聊
杨学佳：
本科非社工专业，后来读了南京大学MSW，在企业做CSR（企业社会责任），工作中体会到企业做公益慈善的出发点和社会工作的价值观是不一样的，自己的自我价值无法很好的实现。社工机构更多是从服务对象的利益出发，而企业会考虑媒体营销、传播，从企业的经济利益出发。
（
2公益项目筹款的路径？
瞿璐：
除了政府方面筹款和各区的公益创投，还有一些基金会的公益筹款（不同类型服务有专门对口的基金会，具体可查询基金会中心网（http://www.foundationcenter.org.cn），用得较多是众筹平台（如腾讯乐捐·99公益日），接下来会做企业的定向劝募。
该项目是深圳市阳光家庭综合服务中心在深圳市龙华新区的企业女工关爱项目“太阳花”下的子项目，希望通过把女工们的故事、最真实的面貌呈现在镜头下，让更多深圳人去了解这个群体生活的不易。该项目通过腾讯99公益日筹款，一天内完成5万的筹款，受到很多女工和其他市民的欢迎和支持。了解更多项目详情请搜索微信公众号：太阳花。
腾讯99公益日已经被公益圈“用滥”，如果劝募的是同一批服务对象，或使人感到厌烦，最后刷光“人品”！
“唯爱行”APP是唯品会及唯品会365爱心基金共同打造的“健康+公益”平台，用户每走1公里，唯品会365爱心基金将捐赠1元钱用于公益事业，帮扶对象覆盖失学儿童、贫困重疾、孤寡老人以及支援灾区重建和物资援助。（使用方法和其他众筹平台差不多，需要注册申请项目，经过审核上线。同类项APP还有行善等）
“护蕾行动”（深圳反校园暴力项目）在“唯爱行”平台7天成功筹款5万元，相当于很多人一起走了5万公里，有的服务对象可能是学生，没有经济收入，但是通过走路的形式来为自己支持的项目助力，他们会很愿意。
“护蕾行动”是阳光家庭综合服务中心在深圳市区开展的校园反欺凌项目，通过社工专业知识、服务和多方合作（律师团队带法律知识进课堂，主要有针对家长、老师、学生的三类课程），助力于营造更健康安全的校园环境。了解项目详情，有合作意向（免费课程进校园），可以关注微信公众号：护蕾行动深圳市校园欺凌减除计划。
学佳：
众筹网个体也可以发起众筹，不需挂靠基金会。公益众筹和商业众筹的不同是，公益众筹必须100%完成目标，没有完成目标原路径返回捐款者账户，完成筹款需要有答谢，如电子贺卡、感谢信、礼品等。
瞿璐：
“阳光童年”项目就是在众筹网上完成的。是针对山区留守儿童的阅读成长服务，下面的照片来自现场活动，加上小朋友的感谢信制作成明信片。捐款9元以上的捐赠者会收到这样的明信片。9元以下会收到电子贺卡，其他较大金额会收到机构出品的产品—“益同茶社” 的茶叶礼盒。（下面会有详细介绍）
（视频：以爱之名·放声歌唱-记童梦合唱团）
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=i0377jsthsf&width=500&height=375&auto=0
瞿璐：
向企业定向劝募的项目——童梦·流动儿童合唱团。阳光家庭综合服务中心在中社社会工作发展基金下面有挂靠社区基金，通过这个基金去向企业定向募款。今年的目标是劝募100个人，每个人的金额是2500元，一共250000元，我们希望更多的捐款人关注到企业园区的流动儿童群体（而不是找几个企业捐几万块钱），参与到我们的活动中，和流动儿童有互动，进企业园区表演。
劝募中最能打动企业的点：让企业看到流动儿童的需要；企业对员工的关怀（这些孩子主要是企业园区员工的子女，暑假来深，缺少休闲娱乐和学习的场所和活动），童梦合唱团，我们希望是像“放牛班的春天”（一部电影，讲述欧洲延续几百年的一个儿童合唱团）一样，可以延续下去，每一年都会有不同的小朋友来参与这个合唱团，长大后的小朋友就是合唱团的第几期团员，可能会回来做志愿者。企业品牌形象的传播，演出进园区时会对赞助企业进行冠名、鸣谢支持单位等。
3社区基金如何运作？
瞿璐：
中社社会工作发展基金是一家私募基金，全国挂靠基金有10家，阳光家庭社工·社区基金是深圳唯一的一家，主要做定向劝募和资助社区、社工的发展，基金会还有1:1的配捐。童梦合唱团项目中，阳光家庭募款2万到基金会，基金会会配捐2万。服务项目使用经费需要需求向基金会申请。
成立基金有利于机构的可持续性发展和劝募的顺利进行。（一些项目的成效可能不是一两年就会呈现，政府资金到期，还需要自筹资金去继续开展服务）新的慈善法出台以后，企业纳税的12%如果捐赠到基金会，可以抵税，企业可以用这笔钱做企业的社会责任和品牌形象的塑造，如果企业每年做企业社会责任，可以捐赠到基金会，可以节省企业的成本（受捐赠机构可开捐赠发票，更有利于募款）。
4怎样把“捐捐捐”变为“买买买”？
用消费代替捐赠。腾讯乐捐的“捐捐捐”已经消耗了很多人脉资源，如果能够提供一种产品，既能满足捐赠者的需求，募款人又能从中获取利润，把利润投入到公益服务中去，有助于机构发展的可持续。4年前，机构总干事给我们团队布置了任务，要求我们关注“社会企业”。一直探索到今天，虽然不敢说一定是“社会企业”，但我们一直照着这个方向做。过程中并不是一帆风顺，曾经尝试卖手工艺品，但由于财务的核算能力不足，最终是亏本的。手工艺品始终不是市场的刚需，不是消耗品，一次性购买，而去手工人力成本较高。
吸取了教训：我们有技术，有专长，但是没有市场。2015年又写了老人居家安全测评的装修公司的社会企业的项目去投英国大使馆的社企创投大赛，虽然杀进了决赛，但最后评委顾远老师（Aha社会创新学院创始人，拓展阅读——顾远：公益创投在中国的路才刚刚开始……）问：你们的理念很好，但是你本身有没有开过装修公司？这一问犹如当头棒喝敲醒了自己，社工最擅长的是社会服务，社会倡导，应该去成立这样的公司去推动，有专业的公司来参与。今年春节，我们组织一批同学，写了一封信给宜家家居的总裁（一位八十多岁高龄的老年人）希望通过感动他，在全国各地的宜家家居有专门的老人居家安全的样板间和一些改造的家具、工具出售。
社工擅长的是社会倡导、资源链接、基础服务，做前期的一线调研等，之前做过”不倒翁“老年人防跌倒项目，社工做一线的调研后，把经验转化为建议提供给企业做产品设计。这个事情的启示是：虽然有市场，但是我们没有专业技术。
去年年底注册的”益同文化传播有限公司“，是目前在探索的社会企业模式，主要分为四个板块：益同剧社、益同茶社、益同学社、益同之旅。
益同茶社：柴、米、油、盐、酱、醋、茶，茶是生活中的消耗品，是刚需，可持续性购买。在前期寻找茶叶基地时，看到了云南山区当地的贫困和需求。不同于只做中间的链接和倡导的其他社会组织，，我们是自己亲自下到田地去承包，从生产、包装、营销、销售的一条龙，社工都要参与。没有中间商，减少贸易壁垒，品质有保障。
（云南山区）当地的妇女、老人中有很多特别贫困的，没有收入来源，我们通过聚集这样的当地居民一起采摘茶叶、炒制茶叶、统一包装等，促进当地的经济发展。有参考社区支持农业的模式（CSA），社工的主战场在社区，通过这种“捐捐捐”代替“买买买” 的形式来精准扶贫。
益同剧社：运用戏剧的形式来做服务创新。主要有即兴戏剧、一人一故事剧场、社区剧场、论坛剧场等。（ 扩展阅读：你听说过一人一故事剧场吗？）社区服务中有很多沟通类的服务小组，工作坊，但是参与度越来越低。不同剧场的形式是从解决问题的不同深度来开展，体验式的参与，亲身亲临现场，感受较深，肢体的表达，让参与者能直面问题。在矛盾的冲突点停住，让大家去直面冲突，用什么样的解决办法。会发现，可能一个人的改变，并不能改下现下的改变，需要整个社会的意识形态的改变。不同的剧场形式给参与者带来不同程度的心灵撞击和思考。
在执行的过程中，并没有想象中那么困难。由于之前的服务基础较好，在龙华新区开展的第一次论坛剧场，故事就来源于真实的女工故事。80%的演员也都是女工，在排练的过程中发现，女工的参与度和表演也比社工要好，对问题的反思也更加深入。在她们向自己的朋友介绍的过程中，也把自己的改变的感觉传递到更多的人身上。而且也发现，剧场是有市场需求的，企业想要解决员工的心理问题等问题时可能会采购这样的服务。
益同学社：主要是培训课程的开发。针对内部社工的学习（社工机构的总部和服务点有点距离较远，为方便社工在线学习，开发网络课程，目前有针对新员工入职培训的7节课，未来还会有不同层次社工的培训，集中在擅长的妇女儿童领域）；对外的课程有项目沉淀下来的——抗逆力培训、儿童性教育、护蕾行动校园反欺凌课程、阳光童年·多元智能课程等课程，希望可以分享给更多的同行。（期待合作~）
益同之旅：主要是夏令营和亲子营。本来不准备做第二期的亲子营，因为家长们强烈的要求，联名跟帖请社工做第二期，而坚持做下来。目前已经做了三年多，发现政府资金有限限制了招募人数，很多居民报不上名，但是又很想参加。因为社工带的夏令营会有更明确的目标，选择同质性的孩子参与，亲子营会选择有家庭关系改善等主题的活动带进来，改善亲子关系，比较有目标和趣味性，受到家长们的肯定和支持。在这个过程中培养了一批导师，利用这些导师资源，打造出这样一个“益同之旅'的 品牌产品。
还会有一些乡村之旅等短途长途旅游，没有和旅游公司合作，而是直接和营地、民宿联系，走的路线是我们亲自走过的安全路线。全部由社工设计路线和日程安排等，也有利于社工以后的职业发展。
做”益同文化“ 这样的社会企业，四个模块，不仅是组织发展这一阶段的需要，也是为未来我们机构社工的发展考虑。未来社工的发展可以考虑多元的路径，户外的导师、戏剧导师、社会企业方面的工作、培训师等，而不是只有一线社工-督导助理-督导这样一条发展路径。其实也是为了能够留住更多的社工人才在这个行业里，注册社会企业也是有这样的初衷，让社工在更广阔的平台发挥出自己的潜能。
（上图为益同茶社产品，感兴趣留言哈~）
深圳社工走过十年，很不容易。向一直坚持在一线的社工表示崇高的敬意。希望社工朋友们打开自己的眼界，暂时放下社工固有的思维模式，向外看，链接更多的资源，做更多跨界的合作， 实现更大的社会价值，创造更大的社会影响力~
————杨学佳
这十年，看着很多人离开，毕竟这还是一个新兴的职业，虽然进步有些缓慢，这是新兴行业必然经历的过程。特别希望小伙伴们坚持下来，毕竟我们是第一批为中国的社会工作发展去努力的人。不一定说有多么伟大，甚至”名垂青史“，但至少我们为这个事业奋斗过，付出过。
另外很希望其他同行社工，我们可以一起合作，打破机构之间的壁垒，不同的资源进行不同的合作。感恩和崇敬一直坚持做社工的小伙伴们。
————瞿璐
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