过年小结，一文扒透“老苗撕营销”

还有一个月的时间，老苗撕营销就撕满整一年了，一不留神就整出了十几万字。对于老苗这样标准的无聊理工男来说，这日子真是煎熬，真不知啥时候是个头。

前几天，偶遇叶茂中叶大师，才想起从二十年前的《广告人手记》到现在的《冲突》，几十本书，几百万字，叶总一直笔耕不辍。

据说毛老人家以前每篇社论都要自己写，我勒个去，想到这，老苗简直了无生趣。

后台看官撕友们对老苗的最大意见是：行文晦涩、诘屈聱牙、艰涩生僻、拗口难懂，看得累。对此老苗经常自责，希望能早日开窍，能够写出让人一看就懂，拿来就用，一针下去就有奇效的好文章。

过年了，为了不让看官们“看得累”，老苗决定这周不写新文章，用几个主题把之前的“诘屈聱牙”整理一遍，建议经常看老苗撕营销的撕友们收藏，方便查阅之前文章。

主题一：中间商

关注老苗撕营销的人群中，经销商特别多，因为16年老苗写了《没有中间商赚差价是最大营销谎言》系列给经销商代言了一回，反响热烈。共计三篇，公众号媒体转发家数有四五百家，不标注来源的未知，全网阅读至少大几百万。

这个系列大概讲了这么几个事。

1、凭直觉判断没经销商买卖双方都实惠是不靠谱的，经销商的存在提高了交易效率降低了交易成本，多数情况下，去“中间化”会导致渠道状态恶化。

2、经销商的尴尬多是由自己的核心价值丧失导致，需要重拾核心价值，而不是经销商要被淘汰。

3、一个良好的渠道链生态，最关键的是顶层设计，即生产商经销商零售商的责权利科学分配以及相匹配的价格体系。

4、“垂直营销系统”和“水平营销系统”是渠道链整合的两个方向。

主题二：终端

终端战最残酷，这个系列也写得最纠结。

本文是写一些基本的终端设局和布局，是常规的终端“术”。

一个企业的运营是整体系统，资源配置必须兼顾各个环节。终端工作的作用过于显性，容易导致企业在资源配置上发生偏差。资源配置一错，越努力越失败。

营销的缺失无法通过销售的加强来弥补。二三线品牌最弱的是消费者沟通。

所谓的终端为王，很多时候都是大企业把你引到一个叫“终端的开阔地”，然后用一个叫品牌的武器，对手无寸铁的你进行扫射。

1、科特勒老爷子说，终端的形式无关紧要，终端的职能才是关键。

2、根据顾客沟通、产品露出、利润、销量四个参数，老苗把终端分为五类。

3、老苗倡导的新零售不是形式上的“线上+线下”，而是从物流运营到信息流和物流的复合运营。这是终端运营的“道”。

4、根据这样的零售思维，老苗开发出“终端驱动再造模型”，这是终端的“法”。

主题三：消费行为

营销的本质是影响和改变消费行为。而消费行为能够被改变自有一套逻辑。

老苗一直倡导的是，人的行为模式是上百万年进化中形成的，大部分行为是“自然而然”的反应，掌握如何触动它们，是营销的重要法门。

这个主题是老苗撕营销的核心，老苗鼎力推荐。

主题四：创业

老苗有个兄弟叫丁律宇，接触过几百家创业型企业，他跟老苗一起跟大家聊聊创业的事，跟大家说说成功率巨高的蒲公英型创业。创业这事，说难也难，说不难也不难。

主题五：内容为王

除了消费行为模式之外，内容为王是老苗第二推崇的主题。该系列问题，主要讲述内容为王市场环境下，市场变化规律和正确的应对方法，当然，也会指出一些营销陷阱。

主题六：产品

产品是营销4P中最关键的因素，可产品好并不是性能好、质量好、物美价廉、经久耐用等参数组合，而是基于消费者认知的感知质量。但大部分企业自嗨的好产品，在老苗看来往往只是半成品。

该系列从几个案例和分析入手，来讲述产品更深层次的因素。

主题七：管理中的价值交换

老苗一直信奉企业跟员工之间奉行的基本逻辑是价值交换，因此厌恶一切成功学、洗脑。这个主题写起来畅快淋漓，过瘾，另有撕友一起加入，奉献了一篇美文，再次谢过。

主题八：独立思考

企业运营中，总是碰到这样那样人云亦云的看法。如不识破，看清背后更本质的部分，往往贻害无穷。

主题九：总结和趋势判断

一五一十做总结，不怕打脸做预测。

折腾了快一年，就是上面九个主题的这点内容，还有几篇零散的就不整理进来了。

前段时间，有不少看官撕友，发来看《老苗撕营销》的心得体会，还有的做了长长的笔记，老苗深感惶恐。在此对这近一年的文章稍作梳理，希望能对看官们有所帮助。

过年了，提前给看官们拜个早年，来年咱“撸起袖子加油撕”。