书海识珠 | 超市集团加油站的4个竞争策略

书海识珠

《书海识珠》栏目是金联创加油站服务中心在加油站行业首创的一档有声书栏目。本栏目将甄选优质的加油站专业书籍以及加油站经典案例，希望油站从业人士能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。本栏目主播为金联创加油站服务中心珠珠老师，每周星期二播出。

各位油站的朋友，大家好！欢迎来到书海识珠。我是珠珠，本期为您推荐王旭东教授的《现代加油站管理》（购买请联系珠珠老师：010-84428675），希望您能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。一起收听——超市集团油品零售商的4个竞争策略。

超市加油站是首先在欧美发达国家出现的一种新的业态，是现代汽车社会与郊区超市购物模式相结合的产物。同时，加油站设备设施的现代化和自动化也为超市拓展加油服务提供了便利。超市集团加油站的竞争策略就是超市商品营销策略的延伸和复制，优质低价、薄利多销、品牌营销、成本控制就成了超市集团加油站的经营特色。


优质低价

与超市经营的其他商品相同，优质的品质与合理的价格或合理的品质与较低的价格是保证所售商品高性价比的两个基本前提，而只有高的性价比才能为顾客创造更多的价值，赢得竞争优势并弥补由于购物带来的劣势。

薄利多销

由于超市不乏大量的客户光顾，因此，加油站的销量就有了基本的客户群保证，薄利多销也就成了可能。在经济不景气的时期，超市加油站的价格优惠就会更加显现出吸引力和竞争力了。

品牌营销

品牌是赢得信任的基础，超市加油站在品牌策略上一般有两种选择，或是使用自有超市品牌经营加油站，或是使用油品供应商——石油公司的品牌，但不论使用谁的品牌，确保对客户的吸引是基本前提。

成本控制相对于石油公司，超市集团在商品采购、物流管理、成本控制和客户服务方面更擅长，经验更丰富。沃尔玛在全球采购和供应链及卖场服务方面的竞争优势是无人能及的。


未来，欧美的超市集团开发加油站的趋势将得以延续和扩大，并将随着外资超市集团在国内的扩张和国内零售网络建设规划的调整而引入国内。目前，由于国内超市大多位于城市中心地带，受加油站规划和场地的制约，难以在现有超市开发加油服务，但随着城市的扩张和新区的建设，在郊区新建的超市将有机会获得政府规划许可并在超市建设过程中一并设计和投运。未来的超市加油站虽然数量不会很多，但单站销量将非常可观。（本文摘录王旭东博士《现代加油站管理》）

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