专访伦敦第三金融城总设计师许为平:打造中英商贸文化的资源共享联盟

图说：总部基地全球控股集团（ABP）董事局主席许为平先生。

“在海外投资，中资企业最不缺的是硬实力，比如盖一两栋高楼、或者买几栋大楼。但在硬实力之外，我们缺乏的是一种开创房地产新模式、新生态的软实力，缺乏中英企业优势资源的共享联盟。这正是我们总部基地伦敦ABP(亚洲商务港)项目希望贯通中西地产、商贸和文化的目标”，站在位于东伦敦皇家阿尔伯特码头伦敦总部基地(ABP London)5楼办公室宽大通透的落地窗前，总部基地全球控股集团董事局主席许为平先生，时而低头给记者示意项目沙盘上的标志性建筑，时而抬头指着窗外占地面积35英亩的项目地块上不远处正在忙碌筹备项目奠基的挖掘机。 

作为最早投资英国房地产开发的中资企业，总部基地集团早在2007年就开始考察伦敦投资的潜在项目，经过严格的竞标过程，总部基地从12家竞标企业中脱颖而出，并于2013年5月29日在伦敦市政厅市长办公室正式签约成为东伦敦皇家阿尔伯特码头地块的开发商。 

按照总部基地竞标过程中对地块的战略规划，该占地35英亩的大型水畔项目定位是“伦敦第三个金融城”，正式名称为亚洲商务港(ABP)。当前预估，整个项目的交付成本是17亿英镑，建筑面积为44万平方米，将为英国经济带来3万个就业机会，项目总开发价值估计超过30亿英镑。从2013年签约，到顺利获得规划审批，目前已经全面开工建设，ABP项目作为伦敦“第三金融城”、亚洲和英国金融商贸中心的未来地位和潜在影响力，已经被伦敦市政府、英国房地产界所公认。 

近两个半小时的采访中，许先生毫不掩饰自己的欣慰和喜悦，从伦敦ABP项目竞标的全过程，到项目作为伦敦第三金融商务中心的特点优势，再到如何通过项目打造并体现他说追求的革命性创新和软实力彰显等等细节，许先生如数家珍，娓娓道来。

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“虽然遇到很多艰辛，都是一种学习享受”

图说：2013年5月29日，总部基地集团和大伦敦市政府关于伦敦总部基地项目的签约仪式在大伦敦市政府大楼举行。

许先生清楚地记得2013年5月29日在伦敦市政府市长办公室正式中标成为伦敦皇家阿尔伯特码头项目开发商签约仪式的每一个细节。在快速地回忆描述了出席嘉宾、甚至每个人的神情之后，许先生回顾称：“签约仪式，其实只是竞标环节的结束，和更多重要环节的开始。”

早在2007年、英国金融危机之前，许先生就开始关注东伦敦皇家阿尔伯特码头开发项目。“我们在2007年观察这个项目的时候，已经深深地留下了印象”许先生回想正式竞标前的那个阶段，“一直到2010年，这三年多时间，实际上是我们ABP集团对走出中国来到英国伦敦发展一种全新经济理念，就是总部经济的战略构思和完善阶段”。

许先生分析说，一旦进入正式竞标环节，我们必须有区别于其他投资者的规划设计理念，才有可能胜出。“我希望把这个项目投资，提升为一个国际化的新经济业态。就是在英国伦敦，为东西方的各类成熟企业、先进企业、优秀企业创造一个大的共享空间、共享平台。”许先生接着分析称，当融入大量的企业后，将应运而生一种让入驻企业互利共赢的营商环境，一种良性生态系统的总部经济。

“必须要有新思路、新思想。我们不是要来英国、到欧洲来吃人家现成饭的，也不能抱着捡人家便宜的心态。如果这么想，你的发展太有局限，你可能能够挣到一定的钱，但是挣不长久，也不是人家真正发自内心欢迎你的”，许先生不停强调，只有创新才能真正在竞标过程中打动评审委员会中一个个独立的、不同领域的专家。

ABP在2010年正式向伦敦政府递交资格认定和竞标皇家阿尔伯特码头地块的开发权。从预备期对项目的了解、学习观察，到竞标资格认证、项目申报等等，大概有8到10个月的时间。

“对于我们中国的企业来说，都是一个全新的考验”许先生回忆说：“因为我们在中国投资、开发建设大规模项目，就一份材料提交，提交之后大概半个月左右的时间，很快就有了答复。但是按照英国和欧盟的法律体系，单单公开统一招标的资格预审阶段，就经过10个月左右的时间。”

“后来才发现参与竞标的12家企业，只有一家中国背景的企业，就是我们”，许先生说:“这个过程非常公开公正，它不分颜色、不分国籍，都可以来竞标。整个过程也学到很多东西，它这种严谨性对中国企业来说，非常宝贵。”

第二阶段主要是项目申报，每一家投标单位需要阐明自己对地块的开发规划，能为地区的经济、对未来发展，以及将展现给英国、欧洲、乃至全世界一个什么样的项目前景。

“招标专家委员会的成员，除了协调委员代表之外，其余的分别有律师、建筑规划设计师、精算师、会计师、项目开发、管理等业内资深专家顾问等。他们从不同的专业角度审视每个竞标企业的方案”，许先生回顾说：“这个阶段按淘汰制，更是一个很残酷的过程。比如同时竞标的企业还有伦敦第二金融城的开发商，大家同台竞技，这个过程的艰辛，特别锻炼一个初次走向海外的中资企业的斗志以及智慧，每一个环节都是不能忘怀的刻骨铭心。”

就这样，许先生带领总部基地集团的竞标团队，从最初的投资意向、签约拿地、规划申请、项目获批后引进战略伙伴，一直到当前项目即将奠基全面启动的一系列过程。

“作为项目的战略构架、投资人，实际上我主要是享受过程。这个过程太重要了。我们不是在追求那种躁动，也不是追求假大空。我们就是在追求如何在英国地上去实现一步一个脚印，脚踏实地地每一个节点，每一个过程”，许先生感慨道：“过程中虽然遇到很多的艰辛，但是实际上作为一个创业者、投资者来说，都是一种享受。”

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伦敦第三金融商务城

海陆空优势和历史底蕴

回顾了竞标的艰辛过程之后，许先生如数家珍地向记者描述ABP项目的特点和他的期许。 

“我想整个房地产界都公认ABP项目的优势，海、陆、空交通应有尽有。在陆路交通上，轻轨DLR早就正常运营了，马上要通车的横贯城铁(伊丽莎白线)高速城铁将是欧洲最先进、快捷的城铁”，许先生还依次列举ABP项目在空中交通、水上交通的丰富发达资源，比如紧邻伦敦市中心的城市机场、皇家船坞区的水运设施等。 

伦敦ABP项目在具体的优势之外，因其属于伦敦市政府斥资260亿英镑重点打造的东伦敦“机会之弧（The Arc of Opportunity）”上，将成为继伦敦老金融城、伦敦金丝雀码头金融城之外，即将崛起的第三金融商务中心。 

“我想这些水、陆、空，包括伦敦Excel会展中心等都只是硬实力。但我认为一个战略性的项目，光有硬实力是远远不够的，需要应运而生很多软实力，才能具有更强大地位、深远的影响”，作为伦敦ABP的领军人物、总设计师，许先生更明了硬件之外软实力的重要性。

伦敦ABP项目所处的位置，曾经是150年前到100年前那段时期，英国乃至全世界最大、最先进的航海运输中心，当时的皇家船坞区有大量往返于中国、东亚等国的大型贸易商船，运送丝绸、茶叶、瓷器等。由于ABP地块所在皇家船坞区曾经在中英、亚洲和英国贸易中承担着重要的历史地位。如今，适逢中英全方位交流合作的“黄金时代”，以及“一带一路”建设的欧洲桥头堡地位，“使得伦敦ABP更具价值和潜力，更显其对脱欧后中英、亚洲和英国金融商贸的重要性”，许先生分析称。

“伦敦ABP项目作为一带一路的欧洲桥头堡地位，将体现其巨大的软实力优势。中英黄金时代、一带一路，两个重大因素将给伦敦总部基地带来巨大的价值提升”，许先生认为，作为伦敦ABP项目的总设计师，他不会将目光局限在盖几十栋写字楼、或商铺等物业上。

“盖房子不需要我，我们有英国非常专业、敬业，既有经验、又有质量管控能力的团队或合作伙伴。我只要帮他们把融资做好，资金到位，战略把控、市场定位做好。我需要重点关注的事情，就是把软实力聚集起来，把碎片做成整体，把入驻企业的个体优势协调整合成共享优势，从而实现联盟效应的总部经济”。

许先生相信，通过与战略伙伴中信集团、主分包商和承建商Multiplex等公司的强强联合，工程进度将按期推进。

按照计划，耗资3.2亿英镑的第一期工程将于2019年上半年完工。整个ABP项目预计在10年内完工，但许先生同时也指出，大伦敦市政府签订的协议允许公司在26年的时间内完成项目。

图说：2015年10月21日，在中英两国元首的见证下，中信集团董事长常振明和总部基地全球控股集团（ABP）董事局主席许为平，在伦敦Mansion House正式签署《总承包商协议》。

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软实力中心彰显价值

共享联盟点睛总部经济

图说：伦敦第三金融城——总部基地亚洲商务港(ABP)项目效果图。

为了在基础建设之外，让伦敦ABP项目长期可持续繁荣发展，并且彰显总部经济的特色和创新，许先生思考和督促落实的主要事务，是体现ABP项目的软实力方面。

我们希望通过合适的形式，在伦敦ABP项目内面向欧洲推广中国的茶、丝绸和瓷器等文化、促进中国和英国的文化互动交流活动。希望为世界500强企业顶尖人物、政治领袖、商业精英、科技、学术界泰斗常设一个交流对话的平台等。许先生描绘自己对伦敦ABP软实力共享平台的思路。

许先生讲，希望这些软实力中心，将皇家码头区百年前最辉煌时期的中国茶、瓷器和丝绸贸易，在现代“中英黄金时代”发扬光大。

在项目即将举行的奠基开工之后，许先生的工作重心会在哪方面呢？

“我希望加快速度，推行构思已久的软实力平台建设。还希望成立皇家船坞区的酒店服务联盟”，许先生解释道，希望企业共享联盟的建立，能够推动各类优势资源的共享经济。

酒店联盟之外，还希望服务伦敦ABP入驻企业的另外一个重要共享服务思路是，“中信集团作为伦敦ABP项目的投资方，也有助于创建一个全面的金融服务平台，不但为入驻企业提供基础融资服务，还希望能提供并购重组、金融衍生品服务。激发大量传统企业、老企业；让中国优势企业激发英国企业；推动英国激发欧洲、激发中国企业。作为总部基地集团的战略目标之一，围绕总部经济，推动更多的资源共享服务”，许先生按捺不住的激情。

“从最初考察项目，到今天伦敦ABP项目即将奠基，我深深体会到英国人的严谨，对历史的尊重，对文化的尊重。尊重历史的民族都是非常了不起的”。因此，中国房地产企业如果希望得到英国本地民众的青睐和尊重，绝不能仅仅局限在建一俩栋高楼，卖卖房子。我们必须尊重英国的历史，一步一个脚印扎扎实实地用软实力换来他们发自内心的尊重，许为平语重心长地说。

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