定价不当导致房产无人问津？哪些因素影响房产出售

房产投资，从买到卖是一个完整周期。对于投资者来说，房产的流动性如何也非常值得关注，毕竟每套出租房产总要面临转手的一天。

作为英国房东，如何才能快速高效地出售自己手中的房产呢？

最新调查表明，与那些要价“准确”的卖家相比，那些报价过高的业主不得不最后被迫降价而且还要等待更长的时间才能找到买家。

英国房产网站 Zoopla发现，牛津和St Helens地区定价不切实际的房产同一地区定价合理的房产销售周期整整延长了2个多月。

不仅如此，定价过高的房产在最终接受出价前还会至少降低一次报价，而估价准确的房产几乎可以按最初报价成交。

这一结论是根据Zoopla网站的挂牌数据以及2018年英国土地注册局的最终销售数据对比得出的。

2018年中，平均房价为£117,500的Blackburn，房产的平均销售周期是70天。但如果卖家对价格太多自信，可能会花费长达3个月才能找到买家。而定价准确的卖家可能在27天就可以找到买家。二者之间相差了64天，或2个多月。 

值得注意的是，Zoopla是对那些最终得以成交的数据进行了分析，而不是那些依旧挂在市场上无人问津的房子。

相类似，定价是否准确对Oxford和St Helens的卖家来说分别意味着额外62天和61天的等待周期。

虽然伦敦是英国房产最贵的地区，且过去3年来市场行情有所放缓，但如果定价准确，卖家依旧可以在24天内找到买家，如果定价过高，不仅需要自动降价，还会将等待周期拉长至84天。

然而，房屋中介和分析师认为，最近几个月伦敦市场有所回升，因为卖家变得更加现实，他们开始将心理预期调低，而买家正在利用疲软的行情来入市。

从区域趋势来看，如果英格兰东北和威尔士地区的房价被高估，更容易延缓销售进度。

在Midlands地区，销售周期的差异最小。分别为17天和49天。

Zoopla 的发言人Laura Howard表示，研究表明对房产进行合理的定价会更快得到销售机会。定价过高不仅仅可能变为一场毫无回报的赌博，实际上还会对销售带来负面作用。

如果不考虑定价的准确度，目前英国房产的流动性如何呢？Zoopla今年5月的数据显示，爱丁堡和Falkirk是全英流动性最好的房产市场，平均只需要27天就能找到买家。

房产流动性最强的10个城镇（2019年5月）

对全英50个大中城市的房产销售情况进行分析后，Zoopla发现全英房产的平均销售周期是56天。

房产流动性最差的10个城镇（2019年5月）

此外，Rightmove的数据显示，伦敦房产的平均销售时间似乎已经达到顶峰。 今年5月，房产成交前平均在市场上停留72天； 比1月时的89天有所下降。

什么时候卖房更有优势？

许多房产专家都认为在特定的时机卖房赚的会比其他时间多。

Hart Brown律师事务所的合伙人David Knapp根据多年的经验称：“一年之中既有适合立即出售房子的时间，也有应该放长线钓大鱼的时间。”他认为最适合在市场出售房产的时间是在早春到初夏的时候，这时候的潜在买家更多一些。“这个时间段市场上会涌入很多新买家，他们潜伏了一个冬天等到开春看看一年的‘收成’。”

他同时补充到，“这个时间点同时也是一个学期结束的时候——这个时间点是家长们卸下教育孩子的压力潜心搬家的时候，这意味着买家的需求比平时要高，从而可以推高房价。这同时也是家长提前为孩子下一个学年寻找学区房的时候。”

另外，从三月中旬到六月末的好天气，随处繁花似锦，是展示房子性能的最优机会。Knapp先生说，“花园里满是绿色叶子的树，加上春天和初夏的花朵，这些都会给买家留下良好的第一印象。”

然而，进入6月末之后的夏天，将是许多人选择出去度假的时间，因而市场比较有限。

当进入盛夏的时候，买房子的人一般都会变少，因为大多数家庭都会外出度假，只有少量人会选择在这个时候买房子。

因而，专家建议一般可以等到初秋时，买房潮回温，市场重新活跃时再出售房子。这段时间，市场会由于买家希望在圣诞之前搬进新家而持续活跃。

Knapp先生建议道，“买家需求会在9月、10月开始膨胀，这是一个立即出售手头房子的好时候。”

下一个卖房的好时候就要等新年过去大家都重新开始工作的时候了。

Knapp先生总结道，“大多数年份里总有一段时间市场会加快脚步，你能很快就把你的房子卖出去。人们总是把新年当作重新开始的时候，因而总是想找机会改变自己的生活状态——换一份新工作或一套新房。”

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