如何催生“爆款”分账剧？优酷三年翻番破局有道
来源丨传媒圈-传媒头条原创
作者丨李湘雨
分账剧赛道正在以出乎意料的速度悄然崛起。自2016年网剧《妖出长安》引发关注以来，赛道雏形不断完善。2020年《人间烟火花小厨》分账票房突破记录，将分账剧推向了新的发展阶段。
从早期单一的甜宠，分账剧赛道正在向着各个品类延伸：喜剧、都市、悬疑、奇幻……多元题材百花齐放，各大赛道黑马涌现，成绩亮眼。
在“内容为王”的大背景下，行业对优质人才和创新内容的要求越来越高。分账剧反而因为体量小、相对头部大剧制作周期短、制作灵活的特性，为行业新人提供了更低的入圈门槛和更高的创作自由度，成为潜力影视新人的培养皿。
随着分账剧市场体量的扩大和分账收益的提升，主流剧集制作的“老兵”们陆续入局，使得分账市场逐渐热闹起来。
随着各大长视频平台全面加码和分账模式的逐步成熟，如何实现行业的“生态化”建设成为下一个重要问题。未来，分账剧将何去何从？
2018年以来，优酷分账剧合作方数量连续三年翻番，诞生了许多有影响力的优质作品，并向行业输送了一批新鲜血液。
10月28日，由优酷举办的“剧无止境，发现行业新力量”媒体沙龙在京举行，推出了播后定级的合作模式、“制宣运营”为一体的服务和开放的态度、“破误区、做精品、提规模”的核心策略方向，优酷正在以“保初心、保诚心、保野心”的合作政策带动合作伙伴去共赢。
从左至右：《二龙湖爱情故事2021》出品人李剑锋、《我的邻居长不大》导演孙承志、
《亲爱的柠檬精先生》总制片人朱俊澎
网生新兴力量如何入圈
平台助力打造影视“梦工厂”
“客户的成功才是优酷开放平台的成功”，优酷内容开放平台总经理钱晶说。优酷从长期视角出发，其内容开放平台要做的不只是拿出真金白银扶持新兴片方，更重要的是促成客户从小到大、从大变广的转变。
比如，2018年优酷独家播出的《二龙湖爱情故事》，是优酷首部分账剧，这个项目几乎与优酷内容开发平台的分账业务同时诞生，其出品方四平青年是最初参与优酷分账模式的片方之一。
对于四平青年来说，多年线下实体演出经验以及二人转演出平台的经营，帮助他们培养了大量艺人资源，但由于前期发展专注实体演出，四平青年入圈影视的道路并不平坦，经历过如剧本，内容、拍摄以及合作方的不信任等方面的难题。
在优酷与四平青年合作《二龙湖爱情故事》的过程中，优酷提供了非常详细的“制宣运营”一体化的服务，双方合力，不断突破，最终，凭借强东北喜剧属性和东北民俗文化表现，《二龙湖爱情故事》口碑持续发酵，播放量稳步攀升，登上网剧排行榜TOP1。
在此基础上，阿里全平台给予了更多的资源扶持，对该剧用户画像数据进行细致分析，量身定做精细化的宣推方案，提供与内容相匹配的渠道，实现了更广泛的高效渗透。
在2018年，分帐市场不像现在火热，很多制作方对此也持有谨慎的态度。狮子鱼传媒在发行《我的邻居》时，经历了很多一波三折的探索，中小成本分账剧为该剧突围带来了新的思路。通过借助优酷在排播、数据营销等方面的精细化服务，《我的邻居》热度不断攀升。
到了第二部《我的邻居长不大》，优酷提供了一站式服务，最终成本、演员阵容全面升级，宣发全部前置，再次引爆市场。“好的营销要从内容出发，不是简单铺渠道而已”，优酷作为平台方，保护创作者的内容创作，给予足够的开放空间和包容态度，通过团队各取所长，共同发力，实现共赢。
随着优酷内容开放平台的发展，这些怀揣着影视梦、渴望证明自己的人纷纷在没有包袱也没有路径依赖的情况下来到优酷内容开放平台，凭借着实力和好故事入驻平台。而平台则严格按照内容品质不断加码，做到“物以好为贵”，为新兴影视公司提供新机遇，促使流失人才不断回归，从而塑造健康明朗的行业生态，为所有影视新人打造影视“梦工厂”。
全链路品控与营销加持
双重Buff为分账剧“保驾护航”
优酷平台之所以能够帮助片方不断推出“黑马”作品，离不开其全方面一体化的优质服务。
优酷内容开放平台提供了“制宣运营一体”的全链路服务，从项目筹备、制作、播出，给予片方全链路支持，从项目立项到播出全程为分账剧保驾护航，给予有才华有能力的新兴内容创作者入圈的机会，扶持他们走得更高更远。
比如，在整体合作方面，优酷提出策划前置、营销前置、商业化前置的“三前置”和“制宣运营”一体的服务思路，从项目立项到播出，给与“制运营”三个层面资源、服务和数据产品的支持。并在后期推出“优酷开放学院”，包含“爆款铁三角”、系列“大师课”等不同板块的内容，提供优质服务和产品，携手片方共同进步。
在项目立项筹备期间，制片人团队会根据数据帮助制片方提出前瞻性的内容分析，前置营销点、拍摄期素材规划、剧本建议、场景美术造型的专业建议……通过“指导”而非“干预”，保证内容的质量。
在拍摄制作期间，营销及运营团队均会在项目拍摄期前置进入，有规划、有目的、有节奏地储备和释放物料，为剧集造势。与此同时，针对剧集定位及受众群体，有的放矢规划站内外推广策略，并配合项目排播情况，为每个剧集制定较为合理有利的上线档期，避免同类型题材扎堆。此前《我的邻居睡不着》就是因为无缝接档《天雷一部之春花秋月》，有近半数的观众成功转化。
在项目热播期，平台方不是盲目追求热搜或者话题，而是深入研究垂类赛道目标受众，根据用户画像、观剧行为等实时大数据分析，向制片方反馈播出情况，并利用阿里全平台通过不同宣发渠道将作品影响力最大化，有效地助力整个营销过程，大大减少了试错成本，将钱花在刀刃上。
此外，优酷分账剧采取“动态式资源”支持，根据剧集的热度和转化表现实时调整资源支持策略，只要剧集表现突出，站内外资源也会即刻倾斜，并通过产品功能及活动策划，帮助剧集提高用户互动与留存率，为持续助力项目票房冲高提供了强有力的支撑。
优酷致力于做好平台服务，不断吸引更多片方参与分账剧市场。据优酷内容开放平台总经理钱晶介绍，目前优酷做分账剧主要有两个逻辑。
横向上，平台力推类型多元化，扩大分账剧的品类，向片方提供全链路的支持。为扩充分账剧优质内容规模，推动行业持续发展，优酷开放平台联合多家IP版权方，启动“扶摇”内容合作计划，《余生boss只甜你》《雪男》《成了残疾大佬心尖宠》等优质作品都是合作IP。
纵向上，打造更健康的分层制度，确保每个层级都有规模的优秀案例产出，给想入局的不同体量的公司提供信心。基于分账项目平台和用户两方共同参与的特殊属性，优酷在内容的收益之外借助阿里生态体系和片方打造稀缺性IP，拓宽内容IP延展周边和线下的收益，为有才华的人建造上升阶梯，在助力片方长远发展的同时，实现分账剧内容规模化，上下游通力合作、共担风险、共生共荣。
探索分账剧更多可能
让好的内容脱颖而出
优酷入局分账剧三年发展迅速，成绩有目共睹。“交给用户来评判”，是优酷做分账剧的出初心。
在优酷内容开放平台总经理钱晶看来，分账业务类似于一个超级院线的线上模式，根源在于其更强调将真正决定内容商业价值的行使权交还给用户。
优酷内容开放平台总经理 钱晶
当题材红利消失，做剧不能再依赖以往的想当然经验或是心存侥幸的跟风。了解用户喜欢什么，继而打磨好剧本，做好营销，留下真诚做内容的合作方，成为优酷做分账剧的“方法论”。这也是为何在去年疫情期间，影视行业被迫停摆数月，优酷分账剧仍能在一片“凄凄惨惨戚戚”中得以杀出重围的关键所在。
此次优酷基于“内容为王”的核心理念，在原来的分账规则基础上，新增全新分账剧合作模式——播后定级模式，可谓是全新的挑战。“让内容说话，让用户决定内容价值”，足以见优酷深耕优质内容的决心。
在播后定级的模式之下，优酷把决定权返还给观众，给与观众最大的信心。内容质量成为决定项目评级的决定性因素。不管项目来自何种渠道，只要经过用户流量验证是好内容，平台就会加大资源助推。不仅观众可以获得更多优质内容的观看体验，创作者们也会更有动力投入到精品的制作当中，从而实现从优质内容到用户买单再到加大投入的正向循环。
与此同时，播后定级模式的推出也在一定程度上降低了新兴影视公司的入圈门槛。在播前人工定级的模式下，S级、A级分账对内容的要求更高，综合考虑的因素也比较多，而播后定制则打开了另一扇窗户，所有对自己内容有信心的，或者想要尝试分账剧赛道的合作方都可以更好地参与进来。
在播后定级的模式之外，优酷还会保留一定的人为评估，并且增加评估方提高准确性。电视剧作为一种价值观艺术性的表达，并不是只用流量就能够完全验证的。增强平台方一些调性和行业的磨合，提高评级的准确率，人为评估的保留是对播后定级不足之处的有效补充。
优酷深耕分账剧三年。三年间取得的成功并不是偶然，而是优酷致力于让每个好内容拥有更多可能，让观众看到更多优质内容的必然。
“心有猛虎，细嗅蔷薇”。优化产品服务，归还用户决定权；坚守协作初心，塑造行业生态助力；立足内容核心，布局源头优质内容；这些因素构成优酷分账剧不断生长的“源动力”。优酷内容开放平台始终与合作方站在一起，“保初心、保决心、保野心”，持续输出精彩剧集，挖掘行业新力量，不断推动分账剧生态健康蓬勃地发展。