【2019年12月7-8日 上海站】数据驱动的互联网营销与运营大课堂

如果您想要查看如何报名，请直接到本文末尾。

这是宋星大课堂的总第16期，也是2019年最后一期大课堂。

这期大课堂又在上两次大课堂（14期北京和15期广州）的基础上做了优化，进一步强化了数据在消费者深度运营领域的应用，以及重点阐述了数据、技术和业务相结合的客户深度运营。整体内容仍然非常追求系统性和完整性，希望大家在15个小时左右的时间内，学习到关于数据化营销与运营的全部重要的知识，以帮助大家形成基础扎实，又具有前瞻性的全面的知识架构。

时间地点

早鸟报名截止时间：2019年11月25日

授课日期：2019年12月7日、8日（周六日）两天

授课时间：两天均是9:00-18:00

授课地点：上海市某交通便利地点的四星级以上酒店的LED大会厅

谁来讲

大课堂从第一期开始，都是由宋星全程讲授的。

宋星是谁？相信太多的朋友都认识他，甚至很多朋友自称是“读他的文章和博客成长的”。

宋星是数据化互联网营销与运营资深的从业者和行业意见领袖，“互联网分析在中国（www.chinawebanalytics.cn）”博客（原“网站分析在中国”）全文作者，新南威尔士大学营销分析行业顾问委员会（UNSW Marketing Analytics Advisory Board）委员。阳狮传媒集团特聘顾问、腾讯星河计划顾问、阿里巴巴友盟加专家顾问、百度集团顾问与钻石讲师、Google mLab顾问、北京航空航天大学特聘教授，也是前阳狮传媒集团数据技术与创新事业部总经理，前Adobe Omniture Business Unit亚太区首席商业咨询顾问。

作为中国最早的网站分析与优化实践者和推广者，在超过13年的互联网数据分析从业历程中，宋星服务了近百家致力在互联网业务领域取得突破的企业，并撰写了超过230篇业内脍炙人口的文章。他的个人博客“网站分析在中国”（现更名为：“互联网分析在中国”）是互联网从业者必看的网站之一，也是业内唯一一个完全由一个人撰写的专业博客。这一博客在超过11年的历史中获得了近300万的读者。同时，他也创立了互联网数据分析领域拥有超过11年历史的最著名的沙龙：WAW（Web Analytics Wednesday），这个沙龙直到今天仍然是每个月行业从业者的干货盛会。

宋星全程讲授的公开课《数据驱动的互联网营销和运营大课堂》在2016年5月到2019年8月的3年时间内，在北京、上海、深圳、广州和台北等地，一共开设15场，场均超过120人。

内容进一步升级

课程吸收了前15期同学们的诸多反馈，最新的这次升级，内容会更加聚焦于大家最关心的内容：数据与其应用场景的结合、数据对效果的优化、数据在营销和运营上深入的应用，更多的实操以及当前行业主流的发展热点与趋势。

全部内容共7个大部分，26个子部分。超过65个知识点，以及超过20个有趣的案例。

课程的大提纲（到二级目录）如下图所示。更细的内容提纲，请继续下拉。

贴近互联网营销和运营的最前沿

你会发现现在的课程已经跟过去的内容有非常大的提升。这些提升最重要的，是源于飞速变化的互联网营销与运营发展本身。

这期的课程也不例外，包含了大量升级的内容。如下：

1. 将《数据驱动的互联网营销与运营》和《数据化智能营销与Martech实战》两门课程的精华内容进行了整合，呈现在这一门课程中。

2. 强调今天互联网营销和运营中最核心的有效人群触达和获客。整个培训本质上都是围绕有效触达、有效获客、获客转化以及客户的深度运营相关知识的详细讲解。

3. 添加了大量今天的互联网营销与运营方式，及其对应的数据优化方法。

4. 添加了大量前沿且已较好落地的互联网营销与运营技术解决方案，例如：智能化获客、CDP、DMP、营销自动化等等。

5. 补强了今天大家都非常关注的数据化消费者运营、潜在客户培育、老客维系和激活的内容。

6. 大幅度优化了品牌传播部分，强调今天主流的品牌传播方式的数据化运营。

7. 仍然十分强调策略、方法和案例，但更强调这些方法的落地。

详细内容提纲

宋星大课堂：数据化营销和运营详细提纲

引言：数据决胜的时代

1.数字营销与流量市场的遽变

2.数字化革新的数据化趋势

3.营销重塑：连接、响应与智能

第一部分：数据是如何被获取的

1.数字行为的追踪与监测

• 人的唯一性的辨识

•  消费者行为追踪的原理（适用于几乎所有用户触点）

•  网站、H5的用户行为追踪

• APP用户行为追踪与事件监测（埋点）

• 小程序行为追踪

2.营销与运营的核心度量与KPI

3.企业之外的公域数据如何获取

第二部分：高效触达与获客

1.不同行业的数字获客渠道与方式

• toC行业的效果推广

• toB行业的效果推广

• 品牌推广

2.基于公域数据的精准人群触达

• 精准，真的精准吗？

• 公开RTB——“边缘化”但为什么仍然非常重要

• 私有RTB

• AG（PG、PDB）：程序化合约投放

• PD：优先交易

3.基于企业私域数据的精准人群触达

• 基于私域数据的再营销

• 通过私域数据实现的多重营销

• eCPM与媒体的诉求

• 业内可用资源

4.消费者数据管理体系：DMP（数据管理平台）的原理与应用

• 消费者数据与DMP（营销数据管理平台）【*含少量技术原理讲解】

• DMP的逻辑架构

• DMP的数据激活与应用

第三部分：流量的数据化运营

1.流量渠道追踪【*含一定的技术原理讲解】

• 流量渠道标记（link tag）与追踪

• 小程序流量的标记与追踪

• APP流量来源的追踪方式

• 特殊类型流量（动态流量）来源的追踪

2.营销渠道的经典效果评估方法

• 流量价值的一维评估方法

• 流量价值的Engagement-ROI评估模型

3.营销渠道的高阶效果评估方法

• 网站端归因

• Deeplink与APP端归因【*含少量技术原理讲解】

  归因分析和实战

• 归因模型和实战

• 跨域与跨设备归因的实现方式

4.实战

• 实战1：搜索竞价排名的分析和优化

• 实战2：信息流广告的数据分析与优化原理与实操

• 实战3：展示类商品广告的数据分析与优化

5.流量作弊和识别

• 作弊手段

• 流量端识别

• 落地端识别

第四部分：转化的数据分析与优化

1.流量转化的数据化思维方法

2.转化的优化一：承接优化——建立有效的流量初期接触转化

• 着陆页优化的最佳实践

• 如何正确使用热力图优化着陆页

• 着陆页构建的核心思维及黄金12法则

• AB测试及落地页的AB测试

3.转化优化之二：主流程优化——转化核心步骤的构建和流失控制

• 主转化进程优化的思维方式

• 转化漏斗的构建与转化漏斗的分析方式的升级

• 转化流程的AB测试

4.转化优化之三：微转化优化——利用用户微妙的心理变化强化转化

• 微转化分析及优化方法

• 产品介绍页（详情页）策划和优化

5.分析与优化长周期的转化

案例：转化分析和优化的真实沙盘案例

1.宏观数据快速诊断

2.主转化进程分析

• 转化漏斗分析与评估

• 转化泄漏点定位

3.商品详情页优化

• 商品浏览环节消费者行为分析

• AB测试与优化建议

4.购物车及支付优化

• 购物环节消费者行为分析

• AB测试与优化建议

5. 商品分析

第五部分：数据化的深度运营

1.以数据认知客户

• RFM模型的应用拓展与用户分级

• 以特定目的分群客户/潜在客户

• 以特定规则分群客户/潜在客户

2.基于客户分群的深度运营

• 深度运营的核心模式：诱饵、触点与数据

• 诱饵与触点

• 利用数据建立的运营规则与客户闭环

3.CDP与营销自动化

• CDP的原理和应用

• 营销自动化的原理和应用

• 案例

4.数据化深度运营的行业案例

• 诱饵与触点

• 基于数据的数字化转型

第六部分：品牌活动与传播的数据化运营

1.企业品牌力的宏观衡量

2.品牌传播营销（campaign）的数据化运营

• MOT（关键时刻）方法与效果衡量

• 数字化调研

• IWOM（互联网舆情）的数据分析

3.内容传播与裂变的数据化运营

4.品牌投放前的预评估

Bonus：大课堂的全部数字化资料

之前课程与评价

全部照片为大课堂《数据驱动的互联网营销与运营》课程的历次照片。

第十五期广州授课（广州总统大酒店，90人）

第十四期北京授课（奥加美术馆酒店，95人）

第十三期上海授课（美豪丽致酒店，115人）

第十二期北京授课（江苏大厦，100人）

第十一期上海授课（蒲公英会议中心，107人）

第十期深圳授课（科兴科学园，98人）

第九期北京授课（江苏大厦，120人）

第八期上海授课（梅龙镇广场蒲公英会议中心，135人）

第七期北京授课（江苏大厦，112人）

第六期深圳授课（科兴科学园，246人）

第五期上海授课（蒲公英会议中心，148人）

第四期台北授课（台北三创生活园区，55人）

第三期北京授课（北京江苏大厦，106人）

第二期北京授课（北京江苏大厦，98人）

第一期北京授课（北京江苏大厦，98人）

之前课程的评价

台湾朋友听完课之后，专门向课程在台湾的组织方反馈了他们的评价。这些评价最后令我相当感动。

报名方法

课程全价为10000元/人，在优惠期内为5980元/人（不含发票费用，发票税率为3%）。

优惠报名期在11月25日（含）截止。

方法一：

报名方法、费用及报名链接：请联系林森老师，微信号：linsen1203，并注明“上海大课堂”。

方法二：

PC端点击链接进入淘宝购买：https://item.taobao.com/item.htm?id=596371685103

方法三：

移动端可以用淘宝官方APP扫描二维码进入淘宝商店进行购买：

请用手机淘宝扫描上面的二维码购买

方法四：

移动端使用微信扫描二维码进行购买（支持微信支付）

请用微信扫描上面的二维码购买

发票：

课程可以开具增值税发票（普通或者专用均可），增值税发票可开普通和专用，但需要额外支付一定的税费（税率为3%）。发票项目统一为：“咨询服务费”。

团购提示

• 11月25日（含）前团购价格：3人及以上5500元/人（不含发票，发票税率为3%）

• 如需参与团购，请添加林森的微信linsen1203，备注“大课堂团购”

其他想要了解

欢迎随时联系我们。联系人：林森（电话：[phone]，微信：linsen1203，注明“上海大课堂”）。

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