干货丨我是怎么从"枪手"混成编剧的
点击上方蓝字关注编剧圈
本文授权转载自微信公众号歪马剧本（ID：jb-jjr）。未经允许，禁止转载。
致敬还在枪手的道路上拼搏的朋友们！
在影视圈，歪马君觉得当枪手起家往往是成为职业编剧的必要途径，好一点的是拜师学艺，比起枪手单纯负责写稿，后者还可以参与前期讨论大纲与分集的阶段，有时候还有署名的机会。
随着剧本荒持续，影视公司想尽办法找剧本，加上网络的发达，编剧入行的渠道已经日益拓宽，像《失恋33天》那样凭一个帖子走红的例子也不是不可复制。文中介绍的枪手经验，最值得借鉴的其实是在编剧生存，也就是所谓的“做人”方面，要做编剧先学会做人绝对是真理。
这不是要求编剧非得八面玲珑，圆滑世故，但基本的礼貌和对人心的体察必须具备，否则再好的故事，也只会变成没有人味的空中楼阁。
先说枪手。什么是枪手？就是某大牌，或者某小牌手上活多了，干不过来，找人替他完成订单。但是无署名权。收取稿酬，与杀手相宜。
枪手接单往往就是拿到了分集大纲，按照分集大纲完成全剧本的创作。换言之，没分集大纲，他很难独立完成一个剧本从初期的策划，到完善的整个过程。
没有署名的，都是枪手。
一部电视剧在电视上播出了，你看到了自己的名字。恭喜你，你已经是一名编剧了。没有作品在电视上播出，你还真不能叫自己是编剧。这是行规。
聪明的枪手，会利用这个机会，学习补充自己。毕竟他比那些摆地摊的，要强的多，毕竟他会在电视上看到自己的作品。虽然儿子不姓你的姓。我当初第一部作品，我自己看了N遍。激动。当然没我的名字。
简单说。练手，从枪手开始。因为给你订单的人，他已经是编剧了。你可以从他的分集大纲中，学习到很多东西。你也会看到很多不足，你无需保留，尽善尽美地完善他。虽然是给别人脸上贴金的活。但是，这是你初入门槛的第一课：做人。
枪手也分三六九等。好枪手的价格堪比三线编剧。如何从枪手过度到编剧？需要自己去争取。机会不会自己掉下来。这涉及到谍战情节。
首先，想尽一切办法接触到投资方。记住，想尽一切办法。让资方知道剧本是你完成的。
虽然没有你的署名。但是，你的第一条人脉，已经建立。资方第二部剧，他就会直接找你。因为你的价格比较低。剧本质量他还有把握。这是一个圈子。很小很小的一个圈子。这个时候，你要学会做人。
首先要做的就是不要落井下石。踩着之前给你钱，给你活的大哥，往上爬。大忌。感恩的心去对待，拉你进入这个圈子的人。要知道，这是最难的一步。
枪手不是贬义词，你自己首先要这么看待自己。
关于枪手就说这么多。很多操作层面上的，需要个人去发挥。人情世故非常重要。资方与谁合作，首先看人，其次才是作品。
其实，归根结底，不管你做什么，做人最重要。口碑最重要。否则这个圈子会缩小，直至把你夹死。
枪手有什么必备条件？基本功。完成速度。
怎么让资方知道我这个枪手？这个阶段里一定会和编剧大哥产生矛盾，老师是怎么处理这样的矛盾的？
为什么要产生矛盾？给你钱的不是资方，而是你这位大哥啊。你会跟钱过不去吗？
我一天一万字。早8点，坐到晚8点。
首先，大哥会跟你有一个很深入的探讨。你要全部接受。尤其在前十集的时候。录音笔，手机录音，必须品。
严格按照他的要求，完成。稍加自己的创作在里边。记住，你也在练手。遇到坎，马上打电话过去。切不可自己消化，导致，完成时间耽搁。
枪手第一原则，就是时间，效率。
诋毁与尊重是完全不一样的态度。现在很多大编的所为工作室，其实就是枪手之家。没人甘愿一辈子枪手。所以培养一个人，很浪费心血，而且你知道，他早晚会离你而去。而我们作为枪手，也知道会有这么一天。我们要做的就是，完成分内的工作。把人情留下。这个圈子忌讳得罪人。可能因为某人的谗言，你损失百万。
也可能因为，你与大哥的关系非常好。大哥忙不过来，主动向资方推荐你。这事也是常有的。
朋友，人脉=生存。
闭门造车=自生自灭。
我上天涯就像逛早市，四周都是摆地摊卖剧本的。好东西几乎没有，都是一些爱好者独立完成的剧本。可用的，几乎没有。
怎么吸引资方的注意？怎么卖出去自己的剧本？谈谈这个。
首先故事。
什么样的故事？作为编剧，作为一个要进入这个圈子的人。你必须了解影视剧发展的动向。写完一个故事，你要看，你的故事新在哪里？与别人是否有雷同。很多朋友居然在天涯的网页上写自己的剧本，我十分不解。你自己糊弄自己吗？
什么样的剧本能拉住人?
剧本格式。专业非专业，一看便知。所以，一定要注意剧本的格式。干净，整洁。
其二，最忌讳，编剧本人，做出对市场的分析，所为大卖，大火。甚至拿出一个作品做对着。踩着别人抬高自己。这种浮夸式的推销，资方最为讨厌。这不是自信，是自负。
其三，故事梗概必须简练。讨厌长篇大论。半个小时看不完。故事主线不清。人物繁杂。主次不分。用最短的文字，讲述一个最精彩的故事，这是见功力的地方。
电视剧忌讳，故事繁琐，支线复杂。往往单线故事更容易让百姓接受。所为，故事简单，细节精彩。
故事在你脑中，未清晰的情况下，不要急于落笔。什么时候想清楚了，自然一气呵成。
不要用随意的垃圾作品，降低自己的形象。天涯常见这样的朋友。都没想明白呢，就发上来了。久而久之，资方的卧底已经彻底否定你了。
一部剧，起始入眼，一定是一个好名字。一个好名字，才是资方卧底点击进去的诱饵。
我说的是我的心得。一个人有一个人的创作方式。很多人常犯的错误就是坐在电脑前发呆，为什么？因为他根本就没有想清楚，自己要写一个什么样的故事？
专家证明，躺着的思维要比坐着的更活跃。我的习惯是把灵光一现的思路，语音录在手机上。后期整理到文档上。
新人，必须接受白菜价，卖出去自己的作品。即使，你很钟爱。
电视上出现你的作品，这才是敲门砖。
这里我告诫朋友，不要在论坛上公布剧本的细节。只有一个故事梗概和大纲。你要争取资方与你面对面的机会。
故事大纲都是我们钓鱼的诱饵。把资方吊到你的身边，你距离成功很近了。所以说，不成熟的故事，不要发。不要探讨。可以私底下找高手提出意见。但是不要拿论坛当会议室。
首先第一步就是钓鱼。鱼上钩了。面对面了，那就涉及到另一个问题。编剧不单会写，也要会说。
编剧与资方见面，基本上就是谍战。心理上的较量。所以之前，准备工作必须做足。可以临时抱佛脚，向老编们讨教经验，规避会出现的问题。从着装开始。给人干练，聪明，机智的一面。一个长头发，满脸胡须的人，不会给人留下一个好印象的。
在与资方预定相见日期的时候，切不可次日见面。要预留出你的准备时间。三天以上。
第一，完善故事。因为见面，会谈到细节。这里要注意一点，资方已经来找你，你没有必要保留什么。倾其所有打动他才是最根本的。不要怕窃取。资方往往不会做出这样的事。谁的故事，谁来写，才是最理想的合作模式。
资方会提出修改意见，全部笑脸接受。严格按照资方的意见修改。预约下次见面的时间。敲定。
不要急于签署合同。本身就是相互制约的法律文件。万一，还有更大的鱼呢?接触中，要察言观色。记住，要他的名片。
合同的签署。必须有预付金。再少，也要有。这是规避你自己的风险。也是资方对合作的一个态度和对你的一种认可。油嘴滑舌，谨慎对之。一切以合同为准。
并不是我们已经准备打官司，而是一种自我保护的方式。
预付金往往是全部稿酬的10%。切不可狮子大开口，破了行规。时刻告诉自己，一定要让此事成功。
编剧需要练习口才吗？十分需要。不会讲故事的编剧，与人交流反应迟钝。没有机敏的思维。成功几乎是不可能的。
第一次与资方接触，要摸他的底。他之所以来找你。不是因为你的作品是他想要的，而是，你的作品接近他想要的。你一定要在第一次会面中，彻底搞清楚，他想要一个什么样的剧本。回家后，按单订制一个，下次见面给他。
这个时期不可以过长，越快越好。这样会给资方一种，动作麻利的感觉。释放他对你完成全剧本周期的顾虑。
其次，不要有稿乱投。很多公司的确有邮箱，但是那些邮箱基本没人看。最简洁的办法就是，在微博上找到他们本人的联系方式。不要忽略微博的功能。目前为止，我的微博已经给我赚了一套房子了。题外话。
微博堪比他的电话。娱乐圈里的人，基本上都看微博，而且是每日必看。有的会留下信箱和电话。这是获取进入这个圈子的捷径首选。别忘了，他们也在找剧本。
不要找什么公司，打什么电话。记住，我们要谈的人，不是影视公司的虾兵蟹将，就是他们的制片人。
这种方式要比在天涯摆地摊强很多。即使得不到回馈，也要反思自己的故事哪里不够精彩。鱼，为什么不上钩?
你的微博。你给他发私信，他会直接点击进入你的微博。你的微博，你的脸。你写什么，你发什么帖子，他会看到。也会作为初期对你的评估。所以慎重管理自己的微博。粉一些比较重要的人。或者是圈内的名家。
微博内只有关于剧本创作的内容，而不是吃的喝的，那些杂七杂八的东西。微博要实名。这样一来，将来见面不需要彼此介绍。这也是初期建立彼此信任的关键。
我们不能忽略导演。很多导演都有自己的编剧。但是都会因为各种原因，维持不了几部戏就分道扬镳了。这个时候，导演会重新找编剧合作。所以一定要关注一些导演。记住，不是冯小刚这样的大腕。他在找，你也掐着作品在找。这就需要撒大网了。
靠上一个导演。与找到一个资方的作用等同。导演是圈里的人，认识很多公司。自然会帮你把钱谈下来。而且要比你自己去谈高出很多。
导演要署名怎么办？有的导演会直接要走你的本子，不要脸的署上他的名字。我们该怎么办？
接受！但是要求导演做出第二部剧联合署名的承诺。
你同意了导演的要求，无非将自己成功的步伐慢了一点。但是，钱，你赚到了。
编剧首先考虑的是养活自己。
有没有必要长期合作？
没有。第二部联合署名之后。你已经在业内有了一定的知名度。记住，这个时期，继续管理的自己的微博。
继续认识一些新的人。尤其是与资方的互动。拓展自己的人脉圈子。当有资方找到你的时候。恭喜，你已经完成了全部晋级过程。
编剧必须跟剧组，哪怕只有一次。才知道，很多剧情该如何展示。
好编剧，会给资方省钱。但是完全不影响剧情的情况下。这就是跟过剧组才明白的问题。并不是讨好资方，而是专业。
什么故事可以拍？什么故事能卖出去？一个字：新！
你的故事新在哪里？你自己必须清楚。而不是看你的剧本，脑海中浮现出另一部剧。这是你编剧的失败。
都说谍战烂了。这话非常不专业。美剧一直在谍战。无非就是故事以一个全新的角度切入。
编剧要时刻抓住，一闪即逝的思路。随笔记下。筛选加减。
编剧必须放弃自己的坚持，什么叫烂剧，资方要的是回报。不是口碑。
回到起点。就是你要讲一个什么样的故事，故事的核心是什么。原剧本我就看了几页。缺少的就是惊心动魄的开端。好戏前压，这个很重要。
FIN
推荐阅读
编剧新人怎样卖出自己的剧本？丨剧本的价格是怎么评估出来的？丨编剧签好剧本合同的20条必备经验丨如何推销自己的故事丨如何推介自己的剧本丨剧本卖不出去？这10个营销策略或许能帮到你丨考虑好这四个问题，就不愁剧本卖不出丨 “剧本卖不出去”的十大拙劣借口（内附解药）丨希区柯克教你如何创作并推销剧本如何构思一个剧本？丨写剧本该从何处入手？丨明确故事“行动线”究竟有多重要？丨助你完善剧本大纲的5个小贴士丨如何写出结构优美的剧本丨超实用人物小传写作指南丨老司机的编剧技巧大放送丨“中国类型电影创作谈2017 ”论坛实录：给新人编剧们的若干建议