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导读
近年来，随着“一带一路”、“网上丝绸之路”的推进，传统出口外贸企业意识到传统线下贸易模式的短板和不足，并纷纷向线上电商务平台拓展，利用跨境电商把中国制造产品推向更广阔的海外市场，并逐步树立自有品牌意识。但海外电商市场结构相对分散,独立站成长空间较大，认识和把握好跨境出口的现状与趋势，成为致胜跨境电商的第一步。
在此背景下，继2017年12月23日，中国电子商务研究中心主任曹磊“空降”广东，受邀为年产值逾2000亿元的中国家电第一品牌“美的”管理层进行内训布道美的跨境电商新思路之后，曹磊在1月18日上午举行的思亿欧第四届全国渠道盛典大会上，再次分享了跨境出口电商心得，做了《中国跨境出口电商B2B现状和八大趋势》主题报告。
（图为：中国电子商务研究中心主任曹磊演讲）
曹磊指出，跨境电商与传统一般贸易关系表现为：存量市场上,电商对传统一般贸易模式的取代、电商对传统线下渠道的取代;增量市场主要体现在产品更具性价比、便利度提升后引致的新增消费需求。
海外电商市场结构相对分散,独立站成长空间较大,将物流、资金流、信息流三流合一,形成交易闭环,涉及流量获取、商品流通、供应链多个环节,这意味跨境电商涉及的环节众多复杂。目前中国跨境出口B2B的现状可概括为下述五个方面。
现状一：传统出口贸易遇冷，出口电商逆势高速增长
1）电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长。
2）出口进入“黄金时代”，持续保持高增长，跨境电商在进出口贸易中的地位不断上升。
现状二：跨境B2B模式一直处于出口电商主体地位
1）大额贸易进入电商领域趋势日益显著；
2）一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向。
现状三：政策红利释放，配套条件日趋完善
（一）政策支持，环境向好，企业扶持力度大
1、完善政策、制度：各部委出台文件，海关、商检、财税。
2、支持海外仓：商务部建100个海外仓；政府工作报告支持。
3、培育平台和企业：跨境电商综试区设立及进出口试点城市；
（二）物流、支付配套环境日趋完善
1、跨境物流：超200家企业境外设海外仓，数量超500个，集中欧美地区，租仓为主，自建少。
2、跨境支付：推跨境外汇支付业务试点
现状四：跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式
1）传统外贸企业的经营主要有两种手段：一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单，通过国际银行汇款完成交易。弊端：成本高、效率低。
2）以互联网作为交流的渠道，不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息，也能够提升沟通的效率。同时，互联网也将带动产品的营销，这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。
现状五：中国跨境出口B2B行业发展将迎来“第二春”
1）跨境电商中，B2B成为中小企业的首选模式，B2B业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产，但经过20年的发展，从信息服务向交易服务、数据服务转变，迎来发展“第二春”。
2）中国出口B2B历经了包括：从信息展示开始，让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在，更多的方向是要提供的是数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。
曹磊同时对中国跨境出口B2B未来的发展趋势进行分析，并表示未来该市场存在八大未来趋势。
趋势一：传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型
1）近年来，传统外贸大环境持续不景气，传统贸易企业面临着：营收下降或增速放缓；线下竞争加剧，利润越来越薄等。
2）跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求，同时，跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。
趋势二：政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路
1）“一带一路”发展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。
2）响应政策号召，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。
趋势三：从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越
1）“中国制造”已经处在转型的边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，甩掉“质低价廉”的标签，向世界提供高附加值的品牌化产品。
2）逐步淘汰低质伪劣产品，通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用，保持较高的市场占有率。
趋势四：新兴市场将成为企业“兵家必争之地”
我国跨境电商主要出口国家/地区：美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。
趋势五：产品品类多元化 市场需求空间大
趋势六：传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化
1）借船出海：传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台开展网络贸易。
2）自建网站+全网营销：借助如思亿欧“外贸快车”平台实现自建网站+全网营销，外贸快车五大关键词：大数据和云计算、智能网络营销、系统平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。
趋势七：跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”
1）伴随世界经济下行压力的一直存在，国外采购商为加快资金流转、降低存货风险，则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式；
2）随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商又一大特点。
趋势八：外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动
1）数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面，外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。
2）大数据时代，企业的数据应用能力成为电商存亡的关键，对于跨境电商而言，信息传递阶段已经结束，在线交易阶段已然开始。
在曹磊的详细描绘下，在场与会百位渠道商，对跨境出口B2B行业不仅更加坚定了信心，而且对行业趋势和发展方向有了更为明晰的认知。
据悉，作为中国第一批SEO服务公司，思亿欧从2003年就开始为企业提供搜索引擎优化服务，其拥有的网络营销分析系统，全面的客户网络全案执行监控管理系统以及全面的网络媒体资源，为企业提供从建立创新的品牌营销网站，到企业网站的搜索营销，口碑营销，新闻营销等一整套全方位的网络营销整体解决方案。2016年9月29日,杭州思亿欧网络科技股份有限公司在新三板挂牌。详见中国电子商务研究中心调研访谈《思亿欧何旭明：十三年助力企业用好互联网 未来可VR看厂》
【专家名片】
曹磊，长期从事电子商务（零售电商、跨境电商、农村电商、大宗电商、服务电商、社交电商、电商金融、电商物流和电商园区孵化器、政府电商规划促进等）、新零售、O2O、互联网+、共享经济等领域研究、咨询与服务工作，是我国产业互联网首倡者和推动者。
十余年来，与近百余家电商平台和品牌保持密切联系，累计服务电商数十家，并担任多家国内一二线大型平台电商、上市公司、创业公司战略顾问和海内外多家机构投融资顾问。是我国电商领域屈指可数的融理论、实践一体的务实专家，具有较大业内影响力。
担任或受聘于国务院《网络商品交易及服务监督管理条例》立法组副组长、国务院发展研究中心《中国经济年鉴(电子商务篇)》主编，以及多个地方政府、行业协会、产业园区特聘专家顾问，屡屡出任清华、北大、交大、浙大等一线高校客座教授主讲专业课程，承担主持多项国家和省市级重大互联网电商立法、监管、促进和安全等课题项目，具有较大高层影响力。
此外，还常年在新华社、人民日报、彭博社等数百家海内外主流媒体和财经媒体发表独立评论千余篇，也是CCTV财经、新闻两大频道常年特约评论员，是电商业内最富知名度的权威“意见领袖”，具有较大媒体影响力。
其牵头主编的《互联网+跨界融合》、《互联网+产业风口》、《互联网+普惠金融：新金融时代》、《互联网+海外案例》、《Uber：开启”共享经济”时代》等著作，长期占据互联网+、共享经济、金融科技领域畅销书排行榜前列，为我国主流互联网+智库代表，在国内电商业界享有较高声誉，具有一定公众影响力。（文/艺奇）
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