【干货】京东、云集、拼多多等五大电商平台扶贫典型案例
导读
5月29日，国内知名电商智库——电子商务研究中心（微信ID：i100ec）发布了《2017年度农村电商发展报告》（全文下载：http://www.100ec.cn/zt/17ncds/）。报告对以下电商平台：农村淘宝、京东、云集、拼多多、唯品会的电商农村扶贫项目做了盘点、分析及解读。
农村电商模式
报告还对农村电商常见模式和平台进行归类。
常见的农村电商平台模式主要是：
1）B2C类综合平台：京东、苏宁易购等；将农产品商家产品送至消费者手中，亦将工业商品销往农村地区。
2）C2C类平台：农村淘宝为代表；直接提供农村用户和城市用户之间商品交流。
3）社交平台、服务类（C2B、S2B2C）：云集、拼多多、美菜网等；由于当前农村互联网发展主要依赖移动端网络，村民使用手机上网的比例已远超桌面电脑。一些涉及农村电商企业也将重心转向手机APP，发展农村社交电商。
4）供应链服务类（B2B2C、B2M）：中农网、村村乐等。
电商农村扶贫典型案例一：农村淘宝
项目：农村淘宝
规模：覆盖全国29个省，700个县，包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县。
模式：C2C，淘宝农村电商版，加深农村用户与城市用户互动。
特点：与地方政府合作，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流，实现工业品下行和农产品上行搭建县村两级服务网络，发挥电子商务优势，突破物流、信息流瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
线下实体布局：
农村淘宝服务站：配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，代卖代购和快递的代收代发。
天猫优品：农村淘宝升级项目，以电商平台为基础，搭建县、镇、村三级服务网络。与品牌商家直接合作，结合体验店及服务站的智慧门店模式，确保商品线上线同价。通过区域总仓、中心县仓、前置门店仓三级网络将货品前置，缩短与消费者的距离。
实绩：农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。有数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。
点评：农村淘宝是较早进入农村的电商项目之一，在电商巨头阿里的支持下发展迅速，基本上是淘宝C2C模式下乡的版本，也是目前农村用户产品上行和网购的主要渠道之一。农村淘宝还能促进年轻人返乡置业，为农村地区创造良好发展环境，改善农村劳动力缺失、空巢等社会问题。
电商农村扶贫典型案例二：京东
项目：3F战略、京东便利店、京东帮
规模：全国范围、各省市地区
模式：B2C 围绕线下便利店加盟
特点：
1)赋能品牌商家、赋能县域产业、赋能家庭农户
2)针对农村市场转换了拓展思路，以实体“渗透”农村市场，通过直营为主的县级服务中心、京东帮合作服务店两种经营模式服务农村地区。
3）运营模式为建立中心仓储，整合供应商资源，京东帮服务店采用加盟形式，为各类服务商提供系统工具和业务培训以确保达到京东标准，也为用户提供从仓储、物流配送等服务。
线下实体布局：
京东便利店：用京东商业理念赋能的线下门店，提供优质货源，输出品牌、模式和管理。
京东帮服务店：主营大家电配送与安装服务 ，盈利模式包括配送服务费用、安装服务费用、代客下单佣金等。
实绩：2016年始，京东全面推进落实电商精准扶贫工作，通过品牌打造、自营直采、地方特产、众筹扶贫等模式，在832个国家级贫困县开展扶贫工作，上线贫困地区商品超过300万个，实现扶贫农产品销售额超过200亿元。
点评：
1）京东目标一百万便利店，让农村群体加入京东无界零售体系也是扶贫的一环，其的目标是要将服务网点渗透到全国的每一个角落。据统计我国行政村总数高达69万，而京东计划开五十万家店，一半在农村，基本上是要覆盖所有的农村地区。
2）京东有实力承担起农村电商供应链中至关重要的物流运输和仓储环节，对确保农产品上行有重要作用。京东实体便利店的布局，拓展线上线下实体店面似乎更加符合当前农村电商的发展趋势。农村居民相对而言更习惯直接线下购买实体，再加上目前农村地区还较长的配送时间，传统的纯电商模式并不适合农村地区。
电商农村扶贫典型案例三：云集
项目：百县千品
规模：服务范围覆盖全国31个省市自治区。
模式：B2C、S2b2C,零售、分销，平台赋能商家。
特点：1）社交电商平台立足移动端。打造农产品快速上行+品牌化、标准化升级的电商扶贫新模式。
2）多方合作扶贫，联合浙江大学全球农商研究院、浙江大学管理学院等启动 “乡村振兴千人计划”。云集“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化 100 个地理标志农产品品牌，旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。
实绩：2017年，云集农产品品类GMV超10亿元，占总GMV10%。“百县千品”项目截至目前，帮助全国各地卖出农产品600多万斤，销售额超5800万元，直接惠农16万人，约4万家庭，还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒，5个小时内5万斤临潼石榴全部售罄等战绩。
此外，2018年3月5日，德青源安全鸡蛋首次上架云集，仅短短30秒，1万组共32万枚鸡蛋被“秒杀”，10分钟内3万组共96万枚鸡蛋一销而空，随即紧急追加补货的1万组鸡蛋在半小时内卖光。一小时内，合计4万组共128万枚德青源鸡蛋售罄，销售额突破150万。
点评：云集采用的是电商社交模式，其平台集中在农村挖掘优秀农产品资源。云集平台除了与品牌商或一级代理合作建立正规供销渠道外，也为入驻的店主提供选品、物流、客服、营销、IT 支持、培训等统一由平台提供的后端服务。云集着重打造农产品品牌的扶贫策略符合未来农村电商发展趋势，或能助力解决农村电商品控和标准化的难题。
通过云端资源的共享，云集先聚合商品、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，通过产业链赋能将店主的成本几乎降到“0”。店主只需要在网络社交圈推荐、宣传，将商品信息有效连接到消费者，带来客流和交易。不同于传统电商模式，社交电商基于个体信任，通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成，实现商品与个体之间低成本、高效率链接。
目前，云集以完成三轮融资，其中于2016年完成A轮2.28亿人民币融资，并于2018年4月完成1.2亿美元B轮融资。
电商农村扶贫典型案例四：拼多多
项目：社交扶贫-拼多多模式。
规模：全国各省市地区、730个国家级贫困县。
模式：C2B、S2b2C 以消费方需求反馈生产方，平衡供需。
特点：
1）依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。在零售渠道方面，社交电商渠道下沉的力度更大，有利于聚焦三四线城市乃至农村市场。
2）“C2B”+“预售制”模式，帮助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。
实绩：拼多多一年内投入34亿元，助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。带动回乡创业青年5万多人。并带动3亿用户接力，帮助农货订单实现裂变式增长。
点评：社交扶贫的模式一定程度上将用户的需求直接连接生产方。拼多多可以通过拼团方式将将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品。较传统农产品上行，效率大幅提升。
电商农村扶贫典型案例五：唯品会
项目：唯爱工坊——互联网+非遗+扶贫
规模：全国范围、贫困县
模式：B2C，电商平台基础设施赋能农村手艺人
特点：当前非遗保护停留在政策扶持和学术研讨等方面，无法渗透到现代生活场景中。唯品会以国家非物质文化遗产的传承与活化为扶贫切入点、建立当地合作社，由平台的设计师资源设计半成品，再由传统手艺人手工加工制作；设公益卖场，零利润销售。
实绩：2017年5月13日母亲节前夕，唯品会携手中国妇女发展基金会共同建设“唯爱 妈妈制造青海盘绣合作社”，对妈妈们进行知识和技能培训，带动贫困妈妈创业脱贫。贫困非遗地区捐建“唯爱•妈妈制造合作社”，帮助非遗手艺人发挥一技之长，助力精准脱贫和非遗传承。贵州织金县的合作社的绣娘们下了2160多件订单，总金额近26万元。
点评：唯品会另辟蹊径。有别于大多数平台选择的的生鲜类农产品，唯品会在扶贫方面依旧选择走精品路线，以文化产品为其特色，将各地民族文化特色农产品、手工艺品、服饰、饰品通过其平台销往大众。可避免同质化，提高竞争力。中国璀璨文明产生了丰富的非物质文化遗产,也传承着中国的工匠精神与民族文化。但时移世易,一些古老的传统手工艺面临失传困境。不少勤劳朴实、技艺高超的工匠们世世代代传承着古老传统的手工艺术,却苦于没有销路,陷于贫穷困境。
据报告显示，目前农村电商市场存在以下七大类玩家：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹类：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
据悉，电子商务研究中心发布的电子商务领域最权威经济数据将定期发送给包括：商务部、工信部、农业部、统计局、国务院发展研究中心等十余个部委，以及全国数百个电商/互联网行业协会，已成为全国上万家电商企业、数千家VC/PE、数百家高等院校、3000+财经媒体记者、2000+家电商园区和诸多传统企业、上市公司等的重要数据来源及决策依据，是电商行业最具权威性、影响力的“风向标”及高层决策智库。
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