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【干货】小程序+跨境电商+大V网红 打造电商新局面
导读：前端流量获取成本越来越贵，迫使跨境电商寻找新渠道；小程序的封闭属性，意味着它必须获得微信生态内的流量加持；大V、网红们的变现需求，令他们不得不转向“开店卖货”这条常规路。于是，手握优质海外商品的跨境电商、技术上简单可控的小程序、拥有海量忠实粉丝的大V、网红走到了一起。
从2014年开始，随着官方陆续发布“56号文”（《海关总署公告2014年第56号<关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告>》）、“57号文”（《海关总署公告2014年第57号<关于增列海关监管方式代码的公告>》），海淘行为逐步实现阳光化、合规化，各大电商品牌开始抢占跨境电商市场。
从国家层面看，跨境电商代表着消费力市场，人民币在国际市场的话语权有很大一部分由跨境电商实现，国家可以将其作为建立全球零售贸易新秩序的工具。
从市场角度看，中国消费者的消费能力与日俱增，各线城市相继发力，对海外商品的需求正在大幅增长，所以跨境电商的发展潜力十分巨大。
小程序与跨境电商是天作之合
1、微信生态圈中的电商空间并不饱和
根据《2017—2018年微信小程序市场发展研究报告》显示，2017年小程序累计用户数增长迅猛。截止到2017年末，小程序用户数量已经超过4亿，其中日使用频次在4次及以上的用户占54%，表现非常好。
数据来源：即速应用
正常情况下，电商类应用会占据较多线上流量份额，但是在2018年4月的小程序排行榜前20中，游戏类和工具类小程序占比更大，电商类小程序只有3个，其中发展最好的电商品牌拼多多在排行榜上仅为第4名。
数据来源：阿拉丁
从市场规模来看，阿里巴巴有10亿电商用户，小程序有近5亿综合用户，小程序与阿里巴巴之间至少存在5亿电商用户差额，因此小程序电商的成长空间依然巨大。
2、小程序解决了跨境电商合法合规问题
跨境电商不同于一般贸易。一般贸易通过B2B国际贸易完成货品采购，需要报关入境。跨境电商货品入境不需要像一般贸易一样繁琐的报关和检验检疫，凡是进入国家进口正面清单的商品都可以先行进入保税区，消费者下单后货品再行报关，这是海外商品进入中国的最快通道。
在这条通道中，跨境电商必须实现“三单合法”。三单指的是订单、支付单、物流单。订单由淘宝、京东等电商企业负责，支付单由银行、支付宝等支付公司负责，物流单由保税仓等仓库负责，由于三方面联合作假的可能性很小，所以海关通过“三单对碰”（三方面信息匹配）确认货物的合法合规性，防止走私行为。
很多网上代购商店想要缴税、实现合法合规经营，必须完成三单对碰，但很多支付公司都不愿意为代购们推送支付单，造成了法规隐患。小程序的出现解决了三单对碰中的障碍，它可以把支付单直接推给海关，解决了众多代购、网红在销售中的合法合规问题。
3、小程序用户转化门槛低
APP有一个缺点：用户转化很难。从引导消费者下载APP、注册账号，到接收短信、浏览购买，中间环节过多，容易造成潜在消费者流失。H5页面虽然使用简单，但是用过即忘，难以重复利用。小程序融合了APP和H5页面的优点：操作简单，易于寻找，因此降低了电商转化门槛。
跨境电商与大V互惠互利
1、电商进化、社交为王
传统电商已经进化到了社交电商阶段，社交及意见领袖的影响力对电商愈发重要。
中国消费者乐于接受KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖，营销学概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）的“种草”（宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为）。在过去几年中，各个领域的KOL都迅速成长为大V和网红，面对美妆类、生活类、个人护理类产品时，消费者普遍希望获得这些大V网红的建议。从这一角度看，电商与大V网红之间存在天然的利益结合点。
2、消费力与日俱增，优质海外商品离不开大V推广
如果某位一线明星在社交平台上推荐了一款商品，这款商品的销量会立刻猛增，甚至会脱销，这是中国消费者消费需求旺盛的表现。
然而通过对比不难发现，目前天猫国际、考拉海购等跨境电商网站上的主流商品重合度高，爆款集中，价格趋同。这些有限的海外商品已经难以满足国内旺盛的消费需求。
海外优质商品有很多，但想获得中国消费者认可很难。所以必须借助大V网红的影响力，让中国消费者了解和接受更多海外商品，这既是他们的使命，也是他们在社交平台上变现的重要方式。
3、大V网红化解了跨境电商的尴尬
跨境电商有两个令消费者不爽的地方：物流速度和税价。
即便是能在保税区发货的跨境电商品牌，其物流速度也难以达到国内平均水平，这会影响消费者的购物体验。但如果由大V网红负责销售，粉丝们往往会予以理解。
另外，根据海关要求，跨境电商商品必须实行税价分离，即在商品流通过程中，将商品或劳务的价款及其应征流转税款在发票中分别注明。由于中国消费者缺乏对税价分离概念的理解，往往会认为商家卖的贵。这种税价分离的观念需要有人引导大家接受，受粉丝信任和追捧的大V网红们最适合充当这一角色。
小程序与大V网红相互依偎
1、相比公众号，品牌商更喜欢小程序
在微信生态圈中，粉丝数超过20万的公众号有6000多个，总粉丝数已达到13亿，数量非常庞大。很多微信大号都在试图构建“公众号矩阵”，不断培养新的小号，其中相当一部分小号都属于种草号，用于实现公众号变现。
然而，对于希望借助KOL影响力推广产品的品牌商而言，大大小小的公众号并不是最优选择。
首先，粉丝关注公众号的目的是阅读精彩内容，而非购物，所以想把公众号粉丝转化为消费者非常困难。
其次，除了文章阅读量，品牌商无法获取更多推广数据，难以判断公众号的“带货力”（引发商品热销的能力），一些大V的公众号也受制于此，难以连续接到广告。
但小程序可以提供完整全面的销售数据，也为品牌商和公众号提供了更多合作形式，比如以销售分成形式结算广告费。
2、小程序需要流量
小程序自带封闭属性，在没有推广传播的情况下无法主动吸引客流，所以它只对大V网红这样天生自带流量的人有意义。而且前端流量成本越来越高，某些平台2017年的流量成本比2016年高出了10倍以上，这令跨境电商品牌都在为流量成本而苦恼，正在想办法开拓新的流量渠道。（来源：界面新闻 文/许胜 波罗蜜联合创始人；编选：电子商务研究中心）
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