【干货】拼多多最新规则 拼多多千人千面逻辑解析

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【干货】拼多多最新规则拼多多千人千面逻辑解析

电商君电子商务研究中心 2019-04-07

导读：先给大家看一个小二说的话，我们再开始我们的逻辑解析。本次给大家带来的干货是拼多多未来的流量分发方向、拼多多的搜索千人千面逻辑及拼多多类目千人千面逻辑！

拼多多未来的流量分发方向

流量碎片化，推荐式流量加重

这其实是每个平台的发展方向，把流量拆的足够的散，那么他就卖更多的广告位置，而且你更加不好控制流量。你们去想之前，想要控制类目排名实在是太简单了。

类目不再单纯以坑产排序，改成推荐式坑产排序

类目排名一直是拼多多主要的流量入口对不对，但是实际上之前类目排名规则实在是太简单了。就是坑产，所以很多刷坑产的方式五花八门，之前说的单买价刷，多件刷，换类目刷。就不一一例举了。为什么大家都要挤破头去把类目排名干上去呢，第一是类目排名流量很大，第二是类目排名只有前100才有流量，后来都没什么流量。因为客户不可能翻几十页去看你的对吧。那么造成的恶劣后果是大家拼命的去刷到前部去，第二方面是用户的需求是不一样的，例如说有的人点开女装这个大类想看的只是连衣裙，但是很多T恤挤在前面他就不想开，一下就关掉了APP。所以造成用户体验差，APP访问深度低。

搜索千人千面，用户行为+好友行为推荐产

搜索结果现在也是个性化的呈现了，这对做过淘宝的同学来说。太小儿科了，但是拼多多有个逻辑是不同于淘宝的。淘宝不知道你的好友信息，你总不会在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信，而微信把数据都给了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜欢什么，买过什么。我们都知道物以类聚，人以群分，所以好友间的属性是相似的，需求也是相似的。例如你的好友都买真丝连衣裙，当然会更多的给你推荐更贵的连衣裙。有一个收入公式是，你好友的收入去掉最高和最低的平均数，基本上就是你的收入。

而且物以类聚，我们做电商的可能坐久了肾不好，你的很多电商好友买了那个啥。虽然你没想去买，但是他推荐给你的时候。你会想，哎，他怎么知道我需要。

所以拼多多数据未来会比淘宝数据更变态的一点是，哪怕你从来没有用过拼多多，当你的朋友都在拼多多上买东西。那你打开拼多多的那一天，你会惊讶的发现，他居然好像很懂我。这个目前是假想，但是一定会变成现实！

弱化坑产权重，强调了转化权重和笔数的权重

现在刷大额效果差很多，其实就是拼多多把笔数的权重拉上来了。不然确实太多BUG了，都是卖健身器材的，一台跑步机几千块，得卖几百个哑铃才能有一样的排名。这明显不合理

拼多多的搜索千人千面逻辑

其实用一句话就可以总结，用户的相关行为决定了一半排名。

其实拼多多目前就只有动态标签，没有静态标签。而淘宝是有静态标签的，我来和大家解释一下动态标签和静态标签的关系。静态标签，是这个东西基本上不会变的，例如我是男的，我现在是个年轻人，我有台车。这种东西是很难改变的，这个是靠读取你之前的购买行为而产生的，例如我经常买男装，偶尔买车用配件。静态标签也一定程度说明了你的消费力，例如我的静态标签可能就是90后，消费力中上这些。

那动态标签是什么呢？例如我之前经常买运动鞋，所我一搜男鞋就优先给我展示运动鞋。但是因为我有个场合必须穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，并且深度浏览还收藏了。那么我的动态标签就发生变化了，开始给我推荐皮鞋，但是即便我之前没搜索过皮鞋，因为静态标签的原因。他知道我的消费力尚可，又喜欢在鞋子上多花钱。所以给我推荐的皮鞋价格就是中上价位。目前拼多多只有动态标签没有静态标签，这个没办法，数据不够，而且算法没那么完善。

在拼多多上如果你可以拿两个手机去搜索你们都没搜索过的东西，例如洋酒。你会发现搜索结果是一样的，如果去搜你们都曾经都搜过的东西，那么结果肯定就不一样了。这就是拼多多只有静态标签没有动态标签的表现。

用户对一个产品产生过搜索后是一个什么样子的匹配原则呢？

首先一个是三级匹配原则加属性匹配原则，例如说你搜索女装，系统就会根据你之前的浏览过的三级类目给你匹配商品，例如你之前经常看T恤，就给你匹配T恤，你之前看连衣裙就给你匹配连衣裙。我们来看看下实际的案例，我两个手机分别点击了套装类目下的职业套装和休闲套装，这个时候我再搜索套装女这个二级类目大词的时候，那么分别就给我呈现职业套装和休闲套装。

那么我再搜索三级类目词会怎么办呢？

现在拼多多一直让你们填写属性，就是为了做属性匹配原则，例如你搜索蕾丝连衣裙，你之前经常点击中长款这个属性，那么他在匹配的时候肯定会优先匹配中长款蕾丝连衣裙出来给你看。

原理其实不复杂，个性化系统像一个小孩，最开始学你说话，你说什么他学什么，等他积累到足够多的词汇量才能说一句话，一段话。个性化系统也这样，先模仿你行为再根据你的行为去做推测，再去做智能推荐。

目前的搜索排名你会发现没有之前那么夸张了，全部都是几万几十万的销量顶在前面，哪怕是大词，都会有几百销量的再前面。现在拼多多扶持新品，因为新品才是一个平台的新鲜血液，如果没有新品的话，这个平台就没有了客户粘性。所以现在会有新品有些随机浮现，因为我们测试过很多手机，不同干净的手机搜长尾词的时候都是不同的，而且好像没有太多逻辑。所以我推测就是随机浮现，再根据你的点击率和转化给你放大曝光，目前拼多多应该也有了自己的初级人气模型来挖掘潜力新品，因为我们自己再推广的时候发现，一个新品前期如果开车点击率好，哪怕转化率不是太好，流量也涨的很快。但是新品销量涨的很快，但是点击率不行的，流量就涨的很慢。所以这也就是为什么你们最近猛刷新品但是流量增长缓慢的原因了。因为新品考核变成了点击率最大权重了。这个其实是非常合理的，因为新品一上来就那么好的转化是不现实的。

目前拼多多的搜索排名是按照一般是个性推荐，一般是权重排序的方式排列的。第2-6位置是个性化位置，那个性化的原则是什么呢，就是你和你的好友的行为相关原则

首先是你自己的行为相关，例如说你购买过，收藏过店铺，收藏过商品，深度浏览过，等等一些列相关行为。还有你好友的相关行为，好友买过收藏过，深度浏览过。这里面的行为分强相关和弱相关，强相关就是买过，弱相关就是浏览过。你好友的强相关行为是大于你的弱相关行为的。

最后就是安卓和苹果的搜索结果是不一样，我研究了半天，我觉得安卓的应该是便宜点才对，发现好像也不是。后来也懒得去研究了，因为只是展示不一样，但是逻辑是一样的。

拼多多的类目千人千面逻辑

类目流量一直是一个主要的流量来源渠道，前面也说过了，正是因为这个渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑产排序。所以现在的类目排名讲会已推荐式排序。